4.4.1 La-Z-Boy：功能沙发开创者

品牌内涵：优良的品质与舒适的坐感

美国功能沙发品牌La-Z-Boy始创于1927年，是功能沙发的开创者。在近一个世纪的发展中，La-Z-Boy已发展成为知名的功能沙发品牌，它被TIME杂志评为“20世纪伟大的100件的发明之一”。

技术特点：专注于自然的休息方式

La-Z-Boy近百年来一直秉持着“自然的休闲方式”的设计理念，1929年，制造出了第一把装有软垫的功能舒适椅，名声大震。60年代初，引进了摇摆功能椅，打造出一种兼具摇椅及躺椅两种功能的革命性产品。80年代，在作为一个躺椅生产商数年之后，公司开始将重心转移至设计其他功能产品，包括功能倚躺沙发、沙发床、组合产品等。1983年，La-Z-Boy引进了第一套休闲沙发，自此在休闲沙发领域占据了一席之地。90年来，La-Z-Boy功能沙发推陈出新，不断挖掘消费者的需求，以精湛的工艺，创造出了前所未有的舒适体验，它完美的设计能使头部、颈部、腰部、膝盖直至双脚均处于完全放松的状态，给人体全身提供完美支撑，让身体得到真正的休息。时至今日， La-Z-Boy一直专注研究世界功能沙发生产制作工艺，在机械装置及框架结构等核心部件拥有多项专利。

渠道构建：独创场景模式，强化销售网络

20世纪70年代，公司将展示专柜遍布了全国各地。这种独立式、非常特别的La-Z-Boy门店以零售的模式，满足了消费者对舒适及品质的追求。到了20世纪90年代，有限的空间已经满足不了La-Z-Boy的产品展示，公司建立了La-Z-Boy超级门店网络，也称之为“La-Z-Boy家居展示门店”，每家门店都用四种场景模式进行展示，即：客厅展示、家庭房展示、皮质产品展示及单椅展示。2012年，La-Z-Boy将业务引进中国，在全国形成100%原装进口店、百货店、综合店、纯进口单椅店四种店态矩阵，助力La-Z-Boy在中国的全方位发展，也是La-Z-Boy根据中国市场需求对全国品牌专卖店进行的一次提升。

La-Z-Boy业务主要通过零售或直销的方式进行销售。截至2016年4月，公司的La-Z-Boy Furniture Galleries ? stores增加到了338家，其中124家为自营，此外还拥有559家由第三方运营的Comfort Studio ? locations以及近900家branded outlets。

4.4.2 Natuzzi Group：源自意大利，海外业务遍布全球

品牌内涵：定位中高端，行业领导者

Natuzzi集团创立于1959年，致力于设计、生产与经销沙发、扶手椅及客厅家居配饰。公司是意大利最大的家具制造商，是全球皮革沙发制造业的领导者，业务遍及全球各地。道德和正直始终是Natuzzi集团所奉行的价值观，环境保护和可持续发展也是Natuzzi集团一直以来追求的社会责任。公司目前有两大产品，分别是主推高端家具产品的Natuzzi Italia和中高端家具产品的Natuzzi Editions。

技术特点：保留意大利格调，打造单品艺术感

美的文化，对艺术的热爱，关于美好生活的哲学，这是意大利自古以来的传统。Natuzzi风格设计中心拥有由120名设计师、色彩专家和室内装修师构成的创意团队，公司产品的所有款式均出自于其中。每年有超过6000张沙发、扶手椅、家具、配饰和其它产品的草图在这里诞生，但其中只有120个设计会进入到实际生产阶段，每一个产品的打样都是由手工完成。公司的家具产品可提供多种舒适的真皮沙发，突显Natuzzi品牌的优点：丰富的皮革专业知识储备、与众不同的产品设计和生产传统。

渠道构建：广泛布局，销售网络遍布全球

Natuzzi位于意大利，但拥有覆盖全球的销售网络，业务布局全球。2015年，公司受欧洲经济疲软、原材料上涨等因素影响，业绩表现不佳。全年营收5.39亿美元，毛利率32.33%，净利润-0.18亿美元，净利率-3.38%。2016年，公司在欧洲市场上通过提高产品质量，打造多元化产品等方式促进销售业绩的回暖，同时重点开拓北美和中国市场，将业务重心向发展前景更广阔的地区转移。截止2016年3月31日，集团共有Natuzzi Italia产品店铺585家，Natuzzi Editions产品商店550家。

4.4.3  Flexsteel：重视研发投入，专注弹簧座功能完善

品牌内涵：历史悠久，专注弹簧座

Flexsteel Industries成立于1929年，是美国规模最大经营时间最长的家用和商用沙发和木质家具产品的制造商、进口商和销售商之一。产品供应包括多种多样的沙发和木质家具产品，适用于家庭、办公室、旅馆及其他商业用途。大多数沙发家具以独特的嵌入式钢制弹簧座—这一基本部件为特点，公司的名称“Flexsteel”也由此而得。

技术特点：注重研发，质量可靠

Flexsteel的软体家具中内置特制蓝钢弹簧，以其舒适性和耐用性而为市场所认可。同时公司不断保持研发的传统，相比于其他沙发企业，更注重研发投入。2015年，公司的研发投入超过4百万美元，相当于当年营业收入的0.88%，而相比于其他企业，以La-Z-Boy为例，其同时期研发投入为8百万美元，却仅占公司当年营收的0.56%。公司通过不断研发和改进已有优势项目，保持了在软体家具市场中强大的竞争力。