橱柜产品类型多样，提供多样产品供客户选择。公司既生产传统的实木橱柜，也应用高分子技术与高分子材料，打造丰富的产品类型与风格供客户选择。从产品类型来看，公司橱柜产品的板材、五金等均可由客户自由选择，产品门型、材质和表面处理均可定制，可提供超过10,200种选择。从风格来看，橱柜产品包含了现代风格、古典风格及新古典风格，更有Medallion(美勋)、Yorktowne、MasterCraft、Quetzal(卡赛尔)四种通用品牌和Woodbridge、Schuler、InnerMost等专供品牌。公司橱柜的设计注重空间的利用，创造更易储存大件物品的空间，更深的墙柜，抽屉储藏空间占比超过60%。

产品品质遵循高标准要求，得到多方认证。公司秉承为客户提供更优质服务的理念，注重产品品质，艾肯橱柜具有美国橱柜制造协会(KCMA)颁发的Design-Craft认证，确保所有Design-Craft产品符合美国ANSI最严格的标准。

橱柜产品的分销渠道包括品牌直营店与经销商门店。在品牌直营店，客户可以根据展示厅的产品展示选择喜欢的橱柜风格、材质，并基于个人的喜好需求进行定制。经销商门店分销渠道指公司与大型的家居建材零售商进行合作，这些家居零售商不仅代理公司橱柜产品，还销售公司水槽、龙头、净水机等产品。公司的网上销售渠道现阶段只销售水槽、龙头、直饮机等产品。

4.3.2 伍德马克：著名设计，高端品质

伍德玛克是美国第三大橱柜和浴柜生产商。公司拥有9家工厂，7个服务中心，销售网络遍布美国各地区。公司提供不同价位的接近500种橱柜产品组合，追求时尚外观的同时注重功能与实用性。公司旗下品牌包括American Woodmark、Simply Woodmark、Timberlake、Shenandoah Cabinetry、Shenandoah Value Series和Waypoint Living Spaces。

公司分销渠道包括家居建材商店（home centers）, 建筑商（builders）及个体经销商（independent dealers and distributors）。公司与第三方物流机构合作为各分销渠道商供货，通过7个服务中心为客户提供安装维修服务。

收入和净利润规模稳步提升，毛利率逐年提高。公司在增加直销模式投入后，可以为客户提供更好的厨卫整体解决方案，目前现在已经成长为独户住宅市场最大的橱柜供应商。在改造房橱柜销售业务方面，主要服务经销商（房屋改造中间商）的品牌Waypoint不断扩展市场份额，销售增长超过30%，占公司整体业务额的近10%。家居建材商店这一渠道增长较缓，主要是因为中产阶级消费动力不足及同业通过促销方式进行价格竞争的压力。

4.3.3 美睿厨房（Merillat）：构建厨房精装系统

公司成立于1946年，迄今累计为全球5000万用户提供超过7000万套橱柜产品，是北美橱柜首席品牌、全球最大橱柜厂商之一，连续十年荣膺美国建筑商首选橱柜品牌。公司在北美拥有15个生产制造基地。公司在2012年进入中国市场后，在厦门建立了45万㎡独立厨卫生产基地。

公司以用户需求为基础，首创"组织工效学"概念，设计最适合人体工程学的厨房操作分区空间、功能强大和智能的多功能收纳空间。美睿提供最全的产品组合满足客户的个性化定制需求。在品质方面，Merillat美睿以国际一流的质量标准管理产品品质，拥有专业的设计师团队，产品达到绿色环保标准。公司强调创新精神，是全球第一个进行标准化生产、第一个引入防火板技术、第一个推出自动关闭铰链、第一个发起橱柜一次性安装模式的企业。公司提供45种表面处理选择、100多种门板风格、200多种储物空间解决方案、1000多种组合选择。

公司2B端业务表现亮眼。在全球范围内，超过100家大型的房地产开发商或承建商，先后成为美睿的合作伙伴。美国前四大房产商中的Pulte，D.R.Horton，Lennar于1999年起陆续与公司结成战略伙伴，公司为其提供橱柜、衣柜、浴室柜等产品。

公司在全美的销售渠道主要有大型承建商与房地产商，家具产品零售商及经销商。其中，大型承建商渠道销售额占公司总销售额的1/3。公司零售经销商有3000多个，遍布全球各地，为公司产品推广奠定了基础。

4.4 沙发：行业基本成熟，集中度较高

美国、德国等发达国家和地区在度过2008年金融危机后，经济情况逐步好转，居民消费信心提升，消费能力不断增强。发达国家较早经历了城镇化过程，现存大量老旧房屋需要进行翻新改造，形成了对软体家具的稳定需求；同时，发达国家的居民更加看重居住条件的舒适性，对软体家具有着较大的更新需求，因而为软体家具行业带来了新的机遇。

美国沙发行业集中度高，企业龙头效应明显。根据2013年Euromonitor统计的美国沙发品牌排行榜显示，美国前四名沙发品牌市场占有率超过50%，市场集中度远高于中国市场。由于美国人口基数较低，其沙发消费总额不及中国，2014年软体家具消费额比中国低约50亿美元，但市场已发展得较为成熟，龙头企业的规模效应开始逐步显现。

美国沙发销售渠道以零售商为主，兼以其他形式的销售渠道。在美国，沙发通常通过专业家具零售商、网店、零售连锁店及百货商场在美国出售。专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道，占2015年美国所售沙发约70%。网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储会所）以及其他非杂货专业零售商分别占2015年美国沙发销售额的9%、8%、3%和10%。