为什么加入斑马仓？我觉得主要是因为斑马仓能够给你赋能，让你能力倍增，帮助你从单品类向多品类发展，让你的抗风险能力随之增强。我们要想成为当地的霸主，就需要改变原来单一的经营模式，应该发展一站式整装服务。光靠一个产品是不能维持一个强大团队的运营。往下挖，你会发现，竞争的结果还是人与人的竞争。1000万和5000万，能维持的团队规模和质量都是不一样的。不同的规模会配置不同的人才。我们如果能整合好资源，完善供应链和服务，完全有可能在行业新生态中孵化出更厉害的企业。它能够在当地过亿，甚至达到5个亿，这个是完全有可能的。在装饰建材行业里，想要做好服务还是很难的。目前，在我们辅材行业里，大家都还在做整合，但我还没有看到一个成功案例出现。整合，这已经是一个趋势。斑马仓现在在做的就是化零为整，整合各方资源，顺势而为。

海尔家电产业集团大客户-企业购总经理顾邵韵：

海尔企业购做的是B2B 模式，斑马仓是做S2b2c模式，虽模式不同，但使命相同，都是借助着自身的创新能力，推动着产业和行业升级。现在，由于国家政策的驱使，房地产企业们都在推精装、整装，而说到硬装，就不得不提厨房家电。其实大多数房地产企业原来是没有将房地产项目的重点放在配套家电上面的，这导致家电配套水平无法根据市场需求快速迭代升级，成为房企在“精装”竞争维度的软肋。其实市场在变化，海尔也在紧跟市场变换调整战略，逐渐从C端转向B端，更加重视对B端企业用户的服务。由于深耕家电行业几十年，海尔凭借全球化的创新研发实力，能够加速房企家电配套板块的迭代升级，帮助房企“拓宽路由”，提升企业竞争力。我们所说的B2B模式，并不是简单粗暴地卖产品给企业，更重要的是研究、帮助企业完善运营、供应链、整装服务的能力，量身搭配产品、制定解决方案。从整装的角度来讲，如果一个经销商去管理那么多的数据库，还要兼顾门店经营、采购、物流储备、发货、金融安全信等等，这肯定是不现实的。所以，行业里现在出现了很多平台，比如说斑马仓。很多下沉到2B的S2b2c平台就是在将整个行业数据整合打通， 进一步赋能给经销商，从而在整个行业内让信息能够对称起来。将近20年的B2B和B2C模式，目前还是没有解决一个根本问题：那就是大家还是没有将信息对称起来。以前去黄页看信息，后来在网上卖货，但慢慢商家也发现了新问题。现在想卖货，直接获取C端流量，结果效率和利润双低。其实，归根结底，我们行业还不能攻克的硬骨头在于供应链体系，真正好用的系统是要能够帮忙卖货，能够降低成本，能够让管理更轻松。大家都谈到了企业信用问题。企业信用 和C端信用完全不一样。在中国，企业信用情况相对较差，我不是说企业信用不好，而是说行业收集和整理企业信用数据还做得不好。我们行业内的企业资源，整理清楚之后是什么样，非常值得令人期待。所以，今天让我印象最深刻的观点就是“产业路由器”，这个观点非常棒。

当代设计中心执行长赖宏铭：

谈到整装，我作为在内地从事整装20年的台湾人，应该很有发言权。因为台湾在建筑房屋时就会考虑到装修问题，装修环节没有分离，都是做整装。而内地在20年的装修发展历程中，一直在做整合的工作。内地装修行业在过去处于分工太细的状况，设计院画设计图；建筑公司修建好毛坯房；家装设计师和工装设计师等看到房屋构造不合适，还会敲打改造；软装环节看硬装不顺眼，还会修改整体色系等；灯光设计师还会调试灯光等等。装修各个环节分离，不能形成一套完整流程。其实，我自身所在的企业没有用华丽的辞藻去修饰“整装”概念。在我的理解中，我认为整装也是在提供各种套装，供消费者选择。这让我想到，如果当初比尔盖茨在计算机领域，没有做出一个套装软件，就没有办法让电子计算机走入家家户户。我认为整装属于装饰行业升级，符合如今的“懒人经济”或者说“快经济”。随着社会发展，每个人的生活节奏都逐步加快。中国大陆经济高速发展，整装是一个不可避免的趋势。而设计可以说是驱动国家发展的源头，比如哪怕小到一颗螺丝钉，都需要设计。做设计需要考虑到，如何搭配好模块去形成一个完整套装。同时，在大数据时代，我们也可以通过数据去了解客户需求，从而做出更符合消费者需求的设计。但数据有时候也会说谎，所以我们需要去分析数据，辨别数据真伪。互联网的快速发展，从而促进了行业加速增长。互联网让客户和商家之间能实现高效沟通，让更多人看到更多的选择。咱中国，是一个人口大国。我们讲究食衣住行。食和衣是生存的基本保障，住是安全感所需。整装的发展可以给更多人带来住的安全感。在我看来，一个人用一生去学习去成家，成家对于每一个个体而言都是一种幸福。整装会让这份幸福更加美好。斑马仓在整合各方资源，对于消费者而言，可以让成家的幸福加倍。设计是整装中一个重要环节。因此设计师们需要努力提高自己的设计能力， 使得设计更加人性化，努力帮助别人获得更大的幸福。在设计的过程中，我们也需要考虑到各个地区的差异化水平。在家装行业，每个区域偏好的家装风格和材料等都会不尽相同。我们做整装设计会推行标准化，所谓标准化就是一致。因此我们需要在考虑到差异化的基础上去做好设计标准化。最后，我想表达，我相信斑马仓正在努力去完善自身，我相信大家也能看得见它的努力。

今日头条浙江公司商业化总监王雪芹：

在今日头条，我们不难发现有一个品类，在头条有大批量的发声 ，有很多广告 ，这些就是家居建材品类。现在陆陆续续还有很多新增的建材家装公司在今日头条平台上发声。头条有着大量用户，通过智能分发，可以帮助企业找到精准用户，并将相关信息推送给用户。今日头条经过商业化发展，我们通过后台数据可以观察到互联网整装公司正在崛起。在互联网整装公司崛起之后，我们看到很多传统装企陆续开始进军整装行业，从我们最初看到的1999元/平的整装套餐进展到如今699元/平的整装套餐。但是在我们看来，目前整装行业内的竞争是恶意的。而这样竞争的背后，其实是装企竞争的无奈。在移动端，很多用户在获取信息后，做出的行动是他们几秒钟之内的反应。用户在看到广告中套餐的价格后， 对数据信息产生了反应， 从而产生了留存和转化。但有大批量用户，选择互联网家装公司，选择了699元/平的整装套餐，并不能得到令人满意的服务。作为媒体人，我会发现，其实家居建材这个品类，结果导向还是来自用户的真实反馈。用户是否能享受到优质的服务 ，是否能够体会价格背后的意义？在这两年的发展历程当中，我们能够看到行业思维的持续转变。斑马仓是一站式整装建材供应链平台，对于用户和装企而言，都能为他们创造价值。相较于竞争，我们更愿意看到竞合。斑马仓能够将更多有效的材料资源整合到一起，装企能够入驻平台，终端用户能够进行选择。这才是我们今日头条最想看到的行业发展趋势。同时，我相信这也是斑马仓的发展目标之一。我们希望能够帮助斑马仓，一起去整合更多优质建材品牌和装企，让我们的终端用户能够通过斑马仓找到最想要的产品和服务。斑马仓能够为他们呈现一个完整的家。用户能够买到最实惠的、最想要的、最优质的产品和服务。

斑马仓CEO林子翔：