2、利润好、厂家配合到位但短期内没有销量的产品可以配置专职团队，但不需要核心人员。

　　2、经销商要有良好的终端网络和客情。作为商贸公司的老板，扪心自问，你有多长时间不下市场了?可能你更喜欢谈战略、谈思想，更愿意和相关部门打打关系，疏通感情，然而你却忘记了和你的衣食父母好好地聊聊天。经销商的衣食父母是谁，不是厂家，不是社会上的名流，而是终端商。

　　(2)团队的薪资有没有极差，还是吃大锅饭，榜样在哪里，动力就在哪里。我们常常听到跑终端的业务员说，XX家的工资真高啊,一个月可以拿到上万元，光提成就七八千元!听得在场的人啧啧称赞，心里都想着去这家公司。其实他听说的也就是那家公司的榜样或者说是头狼的工资，其他人呢?未必。大家不必责怪其以偏概全，这是通病，比如看比赛我们只会记住跑第一或得冠军的那位，老二、老三很难记住。

　　2、月出货量基本固定，没有明显的增量点，更多的是靠政策、广告驱动;

　　(1)团队有没有灵魂人物。一般来说经销商本人就是灵魂人物，团队小的时候不需要制度，人带人就可以，领导以身作则、率先垂范就是最好的管理。

　　王总担心的还不只是销量和利润的下滑，关键是团队成员的工作斗志一天一天在下降。原来每到这个时候，业务员们都摩拳擦掌，晚上加班加点地送货，经常会有因为抢货争吵的事情发生，而现在货到了业务员都懒得理，还不断地有人离职。