朱忠敏：汽车涂料领域专业程度高，而汽车售后修补涂料是更专业的细分市场，汽车售后修补涂料的水性化产品技术以及颜色技术成为行业的核心竞争力之一。随着国内对VOC排放量要求越来越严格，低VOC的水性汽车售后修补涂料、高固体份汽车售后修补涂料等环境友好型汽车售后修补漆领域将得到更多发展。公司将持续研发高性能、环保节能产品，推动汽车修补涂料从油性漆转换到水性漆，为行业实现可持续绿色发展贡献应有的专业力量。

　　苏爽：报告期内，公司主营业务毛利率分别为48.26%、46.44%、45.76%，主营业务收入保持增长，毛利率维持较高水平。

　　东来技术主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料，并全方位提供专业的现场颜色调配、定制色漆开发、喷涂技术指导、效率提升优化等技术服务、管理服务。

　　于力：该项目计划建设20个配色服务中心、100家全自动智能化调色示范中心、400家钣喷示范店、2000个智能测色示范店。项目不涉及土建等建设投入，主要是硬件设备和软件系统的投入。智能测色示范店和智能配色服务中心仅涉及智能测色仪购置使用，不对环境产生污染，不涉及环保投入；自动调色示范店和钣喷示范店系在合作用户处利用其原有钣喷车间实施，不需要额外的环保投入。

　　公司所在汽车售后修补涂料行业属汽车后市场行业，行业供应商向品牌汽车主机厂或其品牌授权4S店销售汽车修补涂料，需要取得汽车主机厂对汽车售后涂料供应商的准入认可。公司下属“onwings/onwaves”“高飞”品牌获得了全球大多数主流汽车品牌原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，汽车主机厂售后修补涂料统采合作的一级供应商身份是行业中等级程度最高的合作形式。作为一汽大众、一汽奥迪、东风日产、长安福特、上汽通用、沃尔沃、林肯中国、英菲尼迪、神龙汽车、东风雷诺、北京现代摩比斯、长安汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、上汽通用五菱、东风柳汽、一汽轿车、东南汽车、宇通客车、小鹏汽车、领克汽车、蔚来汽车、东风启辰、东风裕隆、郑州日产、爱驰汽车等汽车品牌的一级供应商，公司屡次获得重要客户的重大嘉奖，包括东风日产2019年年度优秀供应商、一汽大众2019年度优秀备件供应商、宇通客车2017年供应商服务之星等奖项。

　　东来涂料技术（上海）股份有限公司董事长、总经理 朱忠敏先生

　　于力：报告期内，公司汽车新车内外饰件、车身涂料业务的毛利分别为4278.95万元、4501.88万元、5151.49万元。

　　大家好！

　　中国汽车售后涂料行业市场分散，但集中度逐渐提升。在定位中高端市场，能够获得主流汽车品牌原厂认证、参与全球竞争的主要汽车修补涂料品牌中，有5家欧美、3家日本、2家韩国、1家中国品牌。东来技术下属的高飞、onwings、onwaves品牌，获得了全球大多数主流汽车品牌原厂认证和供应商准入资格，成为汽车涂料行业的代表性中国品牌。

　　作为本次发行的保荐机构和主承销商，我们真诚地希望通过本次网上交流活动，广大投资者能够更加深入、客观地了解东来技术，从而更加准确地把握东来技术的投资价值，共同分享东来技术的成长回报。欢迎大家踊跃提问，同时也期待各位持续关注和支持东来技术的未来发展。

　　问：公司未来的发展战略是什么？

　　苏爽：汽车售后修补涂料业务的毛利占营业收入毛利的65%以上，是公司利润的主要来源。报告期内，该项毛利分别为14311.92万元、14167.54万元、13757.30万元。

　　朱忠敏：1）开发更多新增客户，原有客户增加产品，共同增加市场份额。在汽车售后修补涂料方面，巩固公司在汽车主机厂和汽车经销商集团的重要供应商地位，通过直销团队组织建设精耕细作和分销授权经销商加强管理渠道下沉，加大海外市场开发力度，增加全球汽车售后修补漆市场份额；在汽车新车内外饰件、车身涂料领域，充分发挥与现有汽车主机厂、汽车零部件厂商在汽车售后修补涂料领域合作关系的协同效应，进入更多主流汽车品牌的原厂认证或主机厂供应商准入资格指定范围，开发内外饰件关键零部件供应商形成市场标杆效应，继续拓展零VOC（挥发性有机物）清洗剂等辅料的汽车原厂OEM（代工）市场，准备开发新车车身水性涂料市场。

　　邹金彤：汽车售后修补涂料行业面临如下发展趋势：1）质量要求更高、环保要求更严；2）外资占据高端市场主流，国产品牌市场占有率较低；3）市场中心由欧美向亚太地区转移。

　　出席嘉宾

　　陈超：本募投项目包括两个子项目：一个是万吨水性环保汽车涂料项目，另一个是高性能色漆项目。两个子项目均在公司现有厂区实施，公司已取得土地使用权证。万吨水性环保汽车涂料项目产出为水性汽车涂料，属于环保友好型产品，产品包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料。项目建成后，将大幅度提高公司的水性汽车涂料产品的产量，完善公司水性汽车涂料产品覆盖面，提升公司水性涂料产品在市场中与其他外资品牌的竞争力。高性能色漆制造项目包括为提升色母稳定化水平，对一期生产线实施适应性改造，以及配套实施的颜色开发系统、质量控制系统和信息化管理系统建设。项目建成后，除大幅提高公司高性能色母开发能力、生产效率及产品质量外，还将进一步提高色彩配方、生产应用工艺、产品创新及有关基础材料的研究开发能力和专项检测能力。

　　主办 上海证券报·中国证券网()

　　发展篇

　　目前，东来技术已成为一汽大众、一汽奥迪、东风日产、长安福特、上汽通用、沃尔沃、林肯中国、英菲尼迪、吉利汽车、宇通客车、小鹏汽车、领克汽车、蔚来汽车等国内外汽车品牌的一级供应商。汽车主机厂售后修补涂料统采合作的一级供应商身份，是行业中等级程度最高的合作形式。

　　问：请介绍彩云智能颜色系统建设项目。

东来技术：集合世界资源面向全球市场 成为引领汽车涂料行业的中国力量

2020-10-13 来源：上海证券报·路演回放

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　　问：公司的市场地位如何？

　　东来涂料技术（上海）股份有限公司

　　发行篇

　　2）加强服务体系能力，打造差异化良好的市场口碑，巩固中高端品牌优势。未来公司将建设立体营销网络和服务系统能力，以信息化的彩云智能颜色系统为基础，下沉销售市场至四、五线城市，提升对汽车售后修补涂料的技术服务效率与服务质量；以“产品+服务”的经营模式，全面提升公司的市场开拓能力以提高市场占有率。