苏爽：朱忠敏、朱轶颖夫妇为公司实际控制人。截至招股说明书签署日，朱忠敏直接持有公司23.02%的股份，朱忠敏、朱轶颖夫妇通过东来科技、悦顺投资间接持有公司64.28%的股份，二人合计控制公司87.30%的股份。

　　问：公司的研发投入是多少？

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　　东来涂料技术（上海）股份有限公司

　　尊敬的各位投资者朋友：

　　东来技术主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料。

　　陈超：公司本次发行前总股本为9000万股，本次拟发行不超过3000万股新股，发行后总股本不超过12000万股。

　　问：请介绍公司未来2年到5年的产品创新和技术创新计划。

　　新能源汽车未来差异化竞争中的一个方向为车身外观，外观方面，汽车车身颜色是不可或缺的重要部分。公司已经成为蔚来、小鹏等造车新势力的合作供应商，同时与上汽荣威、广汽传祺、上汽通用五菱等国产汽车品牌创新力量进行深度合作，包括车型匹配新颜色设计推荐、新色工业化实现、车主全城唯一个性化颜色定制系统等。目前公司基于运用移动互联网和云计算技术，联合全球领先的瑞士硬件供应商，自主开发彩云网智能颜色系统——彩云网+智能测色仪+云端自动搜索+智能配方算法推荐，这将使公司客户在未来逐步实现并享有颜色配方自由共享、海量计算、民主评估、即刻搜索、算法推荐等服务。

　　此次路演的顺利实施得益于上证路演中心、中国证券网、东方证券承销保荐有限公司以及所有参与发行上市的中介机构等单位及相关人员的大力支持和辛勤付出。在此，我谨代表东来技术，对所有参与单位和个人表示衷心的感谢！

　　问：请介绍公司科技成果与产业深度融合的情况。

　　东来技术坚持创新发展，行业定位中高端，成为汽车涂料细分行业龙头企业和中国自主品牌重要代表。公司参与起草制定了行业多项全球领先的中国国家标准和行业标准，取得专利50余项，在中国涂料工业协会年会发布的《汽车涂料中国专利统计分析年度报告》中，名列中国所有汽车涂料企业第三，为前5名中唯一中国品牌。

　　问：请介绍公司未来2年到5年的市场开拓计划。

　　大家好！

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　　执行总经理于力先生致辞

　　2006年，东来技术将汽车修补涂料属性重新定义为“先进制造业+现代服务业”，建立以直销为主、经销为辅组织架构下的，以全方位服务为核心的商业模式。直销网络共有9个分公司及办事处，覆盖长三角、珠三角、环渤海地区；经销渠道体系覆盖全国，深入下沉到四、五线城市，直销、经销互相结合、互为补充，形成了强大的市场网络和服务能力优势。

　　问：请介绍公司主营业务的基本情况。

　　东方证券承销保荐有限公司执行总经理 于 力先生

　　问：公司的行业主管部门及监管体制是什么？

　　问：公司所属行业未来有怎样的发展趋势？

　　经营篇：

　　问：请介绍公司的竞争优势有哪些？

　　董事、副总经理、财务总监、董事会秘书苏爽先生致结束词

　　邹金彤：1）盈利模式：报告期内，公司以基于先进石化化工新材料的自有创新技术、自主知识产权研发为基石，生产销售汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料产品，同时提供全方位专业服务。2）研发模式：汽车涂料为涂料行业中技术含量最高的细分品类之一。公司产品定位于中高端市场，必须获得中高端汽车品牌的原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，必须对标欧美、日本同行业竞争对手的技术研发能力。公司创立开始，就建立了完全独立自主的研发团队和研发体系，持续不断投入，不断积累进步。报告期内，每年研发费用占比均超过5%。3）销售模式：总体以直销为主、经销为辅。其中汽车售后修补涂料业务以直销为主、经销为辅，汽车新车内外饰件、车身涂料业务以及3C消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。4）生产模式：以安全库存管理为基础，订单即时生产模式，由生产物流部门统一管理、组织生产物流。5）采购模式：配合生产模式运行，根据生产计划，结合安全库存管理，采购部根据原料产品特性、市场价格波动，在采购框架协议内制定采购品种、批次、数量。6）代工模式：公司主要产品包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料，公司销售的上述产品均为自主生产，没有代工生产的情况。

　　董事长、总经理朱忠敏先生致辞

　　问：本次公开发行新股前后的公司股本是多少？

　　邹金彤：公司的主营业务为提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，根据终端客户类别，可以分为3个品类：汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料。汽车售后修补涂料为主要品类，主要面向汽车售后市场；新车内外饰件及车身涂料领域快速增长，主要面向汽车制造市场；3C消费电子领域涂料市场潜力很大，主要面向计算机、通信设备和消费电子产品市场。

　　最后，欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！

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　　欢迎参加东来涂料技术（上海）股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介活动。在此，我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商东方证券承销保荐有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　朱忠敏：公司主要的竞争优势体现在：1）创新优势。截至招股说明书签署日，公司已取得专利58项，其中发明专利41项、实用新型专利17项，软件著作权1项，涵盖了树脂原料、底漆到清漆全涂层涂料及辅料、检测判定方法、涂料装置和工具等多个领域。2）汽车主机厂原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的先发优势。3）“先进制造业+现代服务业”的商业模式优势。4）营销网络优势。公司的扁平化直销网络共有9个分公司及办事处，覆盖北京、上海、广州、深圳、江苏、杭州、东莞、合肥、郑州等重点区域市场，分销渠道覆盖区域遍布全国，深入下沉到四、五线城市。5）品牌优势。注册商标品牌“onwings/onwaves”“高飞”荣获上海市工商行政管理局颁发的“上海市著名商标”称号，获得大多数汽车品牌原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，快速成为行业内中高端市场的领导品牌。

　　苏爽：公司的核心技术从四个不同维度与产业深度融合：高分子化工材料研发、涂料配方持续优化、制造工艺长期积累、颜色调配数字化。

　　问：请介绍公司的主要经营模式。