比如，紫荆花涂料上半年相继推出了贝倍安儿童漆、净佳畅享竹炭抗菌5合1墙面漆、涂倍安99抗菌墙面漆、超净味PLUS系列墙面漆、“超护家X-UNION”系列等众多新品；嘉宝莉相继开发出了源生萃金装全效墙面漆、无机矿物内墙涂料、海藻泥3代抗菌净醛5合1墙面漆、小清新墙面漆系列等。

可以说，品牌集群的洗牌和产品结构的调整，是价格战带来的最直接的影响。

“疫情最严重的时候，几乎没有任何生意，本想着疫情好转后，（生意）会有点起色，但门店（生意）至今还是很冷清，我们六月份只接了五单业务，平均每单业务的价格也不高，其中有几单业务还被竞争对手压低价格抢去了。”

实际上，价格战在涂料行业内一直存在，只是在行业进入发展高峰和稳定期之后，根据品牌定位不同而采取的价格策略。针对一些中小品牌而言，价格优势一直是其突出优势，而对于做品牌的企业而言，并没有将价格作为参与市场竞争的方式，而是以一种品牌溢价作为主要营销策略。

可以看到，当品牌具有一定高度和市场影响力，基本上不会将价格战作为主流销售方式进行推广，但今年上半年，可见价格战波及的范围之大，很多品牌甚至包括头部品牌的价格降幅都比往年要大。

而当如此艰难的处境，再叠加强势品牌开启价格战抢占市场份额时，这些已身处市场末端的品牌，或即将迎来压垮它们的最后一根稻草。

疫情让人们对安全感的需求进一步爆发，储蓄成为谋求安全感的一种方式；另外，疫情带来产业和经济的下滑，影响了收入，消费支出所占比例进一步压缩。尤其对于涂料等非刚需和日常产品的需求量进一步下降。即使有需求，人们在选择的时候也开始更加关注价格。

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降价后须做好打持久战准备

疫情发生以来，越来越多的中小涂企似乎没有了声音与踪影，或许对它们来说，并不是拿出多少钱和物支援抗疫的事情，而是到底还能否活到“春暖花开”的时候。

综合来看，消费市场驱动力不足，成为涂料低价放水的根本原因。

一方面，通过低价抢占市场份额，获得更多的销量；另一方面，却在抓紧产品研发和新品的上市速度，刺激市场消费需求。据了解，紫荆花涂料、嘉宝莉、亚士、巴德士、华润漆、三棵树、大宝漆、立邦、展辰、久诺等众多知名品牌在今年上半年均纷纷开发出系列新品，在对市场做出销售周期变化和判断之后，这些品牌开始改变策略。

随着疫情的恢复，家装漆、工业漆零售市场并没有呈现出预期的报复性反弹和报复性消费。而疫情的反复更是给原本正在恢复的市场泼了一盆冷水。可以说，疫情期间乃至后来的稳定期，并没有带来明显的消费爆发，而是带来了消费市场缩紧。

但由于受到新冠肺炎疫情的影响，目前涂料行业陷入低价迷局，无论品牌大小，定位高低，纷纷将低价作为杀手锏，试图在疫情之下的市场低迷期扳回一局。归根结底，市场随着大势而走，这个大势，就是消费需求。

也正因降价之下，市场份额与利润难以两全，价格战也成了最常规也最为有效的“优胜劣汰”方式。因为对于强势品牌而言，由于“家底儿”丰厚，相较于一时的利润，市场份额的提升才是其根本着眼之处。只要牺牲一时的利润扛过市场震荡调整，一旦涂料市场转暖，前期靠降价抢占的市场份额便会带来更高的收益回报。

“降低涂料产品价格是吸引经销商和消费者最直接的做法。近期公司涂料产品价格都进行了下调，一些产品的降价幅度超过20%。”奔腾漆业副总经理孟腾飞介绍说。继奔腾漆业价格下调后，晨虹油漆、吉人油漆、益利漆业等多家公司也将部分涂料产品价格下调10%左右。

疫情成为加速器，涂料行业正在重构，“活下来”的所有企业都不会再保持原来的模样。比如以前从来没有关注的线上直播，却在疫情期间突然备受涂料厂商们的青睐，纷纷通过直播营销、卖货、招商等，满满的“求生欲”。