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从我们的商业模式可以看出，当消费者向我们所有家居企业提交了购买需求，不管是家居、卫浴、灯饰还是其他品类，不管是线上的淘宝、天猫、京东，还是线下家居建材卖场、代理商、品牌商和门店，都可以随时对接到鲁班到家的互联网平台。鲁班到家基于LBS定位系统找到离客户最近的师傅，通过就近的原则，帮企业把效率做到最大。 如果用鲁班到家模式，企业可以变成什么样呢？在共享模式下，企业可以实现灵活用工，省去额外的成本支出。根据鲁班到家的客户数据显示，测算出企业整体运营成本能降低30%以上。用共享模式变革传统雇佣模式，剥离企业养工成本，可以直接降低企业运营成本压力。 趋势一：我们从“卖产品”变成“卖解决方案”。
第一，我们要把价格标准化，推出一口价模式；一口价由我们平台进行定义。 家居建材行业的准入门槛比较低，吸引了大量中小型企业进入。数据显示家居建材企业总数为52万家，这只是代表线上，实际可能会更大。其中，资产在5000万以下占67.5%，亿元以上的仅占8.5%；企业存活时间10年以上有21.5%，存活时间在5-10年的有58.9%。这组数据说明了什么？又代表了什么？我们的市场虽然很大，但同时头部品牌比较少，整个家居建材的市场空间都存在于底部市场状态。 趋势二：服务成为家居产品增值的不二之选 我今天的分享主题是“家居建材企业如何借助服务供应链实现降本增效”。
因为我们有一些比较好的售后担保，每个订单是有保险的，可以先行赔付。甚至，对电商客户，我们能做到差评免单。师傅造成产品不好，我们担全责，全赔。所以，我们鲁班到家的售后服务体验是有很好的保障。
以下是鲁班到家创始人兼CEO邓崴演讲实录，亿欧家居整理报道：
2019年5月17日，由亿欧家居主办的GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会在北京四季酒店举行，本次峰会的主题为“聚焦用户价值”。大会通过12场主题演讲、1场圆桌对话、1场投资人论坛的形式对当前家居家装行业进行深入探讨，吸引了近千名业内人士参与，现场人气爆棚。 |
