第三个一是指确定一个行动目标。谁是你现在的敌人?我们认为在互联网时代，传统企业最大的敌人是我们自己，是我们自己的故步自封，如果不采取行动，我们自己将会被打败，被打败的往往不是我们原来的竞争对手，是新兴力量，是一群新来的野蛮人。这群野蛮人可以左手挥舞着互联网+的宝剑，跨上的是隆隆的资本战车。是谷歌和苹果颠覆了诺基亚和摩托罗拉，是乐视和小米颠覆了索尼、松下等家电巨头。我们不能用传统的思维，如果还停留沿袭传统模式上，也有可能会在不久的将来会被互联网企业颠覆。

第四个一是一个关键，世间武功，唯快不破。我们首先要搞清楚的是去哪里，这是不确定性问题，把不确定性变成确定性的问题就是一种新的方法，我们把它称之为一种并联的组织能力。互联网的组织是扁平化的组织，不再是原始的金字塔结构，决策层要从金字塔的塔尖迅速化解到每一个事业部，就像最近这几年在互联网上发展很快的韩都衣舍一样，建立了270个小组，每一个小组都有自己的设计、页面和运营，270个小组虽然成功率只有10%，但是依然在互联网的世界里缔造了辉煌。

传统的企业决策机制冗长，不敢试错，使它即使拥有天量的专利、通天的技术，也难免会被互联网后起之秀轻松超越。

第五是一个商业模式，必须是一个全新的商业模式。即使是PC时代的商业模式，也与移动互联网的商业模式有本质的区别。PC商业模式是通过入口级产品获取用户，把控网络流量，最后通过流量变现获取盈利。移动互联网的商业模式是通过极致的产品和服务来获取用户，把用户变成自己的粉丝，然后通过跨界整合资源来为用户提供更好的用户体验，最终提高用户的收入均值，形成有黏性的用户平台后再寻找盈利模式。

工具+社区是一种商业模式，比如在微信上建立自己的微商城。长尾商业模式、免费商业模式、平台商业模式、O2O商业模式。我简单讲一讲O2O，O2O这词也是褒贬双具的词。O2O的含义很简单，线上线下，其实就是将线下的商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

不同的传播阶段，通过互联网对接了消费者，延伸了服务链，改善了传统商业由于信息不对称和资源信息不对称，实现消费者剩余价值和生产者剩余价值最大化。O2O的本质：信息传播、物的传播、人的传播、平台传播。模式两大特点，首先是强调体验，第二是必须实现在线支付。

优势在于把线上线下的优势完美结合，既能享受线上优惠价格的同时，还能享受线下的贴身服务，同时还可以建立起不同的商业联盟。

消费者还可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪，而通过O2O商家可以为消费者提供更多的优质产品和服务。

表面上看O2O是一种信息的发布，实际上还是核心在于在线支付，通过O2O模式，将线下商品和服务进行展示，并提供在线的支付的预约消费，这当然可以让商家喜笑颜开，对于消费者来说，也享受到了足不出户的便捷。

在线支付本身不仅是支付本身的一种完成，使消费者的消费行为得以最终确立，也是消费数据唯一可以考核的标准。

需要克服的问题主要还是诚信问题，线上公布的与线下实际体验的不一致，以及服务注水，退换货比较困难等等，所以建立起一套完整的诚信标准体系，是O2O发展非常关键的一步。

每当最新的国家战略出台的时候，我们的理论界和思想界也总会派生出一些百家争鸣的口舌之战，有人说互联网+是化学变化，+互联网是物理变化，有人批判将O2O神化，有人将O2O奉为圣经。我们认为不管是化学的还是物理的，不互联网化是万万不行的。互联网化绝对不是找死，而不互联网化则死的比等死还快。

回到建筑和建材行业，相比老百姓的衣食住行的消费而言，建筑工程行业确实显得不那么标准化。但是在互联网+的创新道路上，我们不必奢望一步到位的全面线上化，比如说幕墙门窗的采购招标，复杂，充满博弈，短时间就把线下招标整个程序全部都线上化，显然是不可能。但是我们在定标之后，从签约、履约到关键节点的进程控制，支付，关键材料正品的把控，客户评价，工程资料档案，完全可以线上化，甚至移动端化。进而随着技术的不断进步，再逐步将线下的工作一步一步搬到线上来。

最后简单说说大猫。大猫是垂直行业的垂直电商，今天我们说大猫是一个符号，是中国建筑门窗幕墙行业行业互联网化的第一面旗帜。大猫不是一家私人公司，随着资本的进入，大猫也将很快挂牌，成为一个人人都可以投资的公众公司。大猫不会停留在一个单一功能的平台上，大猫的使命是为推动整个行业的互联网化，贡献自己的一份力量。大猫期待着整个行业的互联网+日渐深化，期待着行业大众创业万众创新格局的升华，大猫为此而不懈努力。

最后祝大会取得圆满成功。谢谢。