中国陶瓷网 记者：王伊伊  

前言：

  需历时3年，每座城市花时10天，采访30余人的“消费升级 市场先行——中国陶瓷终端调研”活动意义何在？

解局。

  在笔者意念中是以上两字，这也是一本异世争霸小说的书名，引用于陶瓷市场并无异，无论是品牌总部之间，抑或是地方竞争对手之间，对弈方在面对发展迅猛、难以预测的市场环境都无法自拔，而在这无尽的战局中，有谁能解局？这，是行业媒体做调研工作所朝向的方向，断然不是凭一家之言而论。此次调研温州站亦然。另，就温州站调研第2篇所见（），地方瓷砖流通吞吐量是有的，但，所谓“居安思危，思则有备，有备无患”。 

“局”

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  “2019年‘大鱼吃小鱼’现状更明显”，温州冠珠代理商马雪慧在被采访时曾向调研小组提及此观点。其实在全国市场来看，是属如此整体走向的，但在温州地方来讲更是明显，诸位受访者在数出前二名的建材商或品牌后，皆难以再明确列出第三四名，因为前一二与三的差距实在太大，而随后的品牌势力就是种势均力敌的现象。

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  “2018年对比2017年小区团购多了很多，例如有小区业主委员会发起的团购活动；然后是各种联盟、异业/同行联盟、整个市场活动不断，接近每月5场；套餐公司几千家，全包公司逐渐增多。所以传统座店的客流减少很快，客户还没走出小区就被截留。流量几乎没有，获客成本逐渐在升高。”——温州奥泰建材（旗下代理简一大理石瓷砖、纳莱格思瓷砖）总经理、原温州名品汇家居建材联盟发起人周连三表示。犹记2017年年中笔者在杭州做调研时各种砍价团购、异业联盟、售卡等模式活动依旧带余热，但2018年再到地方已鲜见提及，不是没有活动，而是商家在参与度上也开始理性。温州是否亦如此？

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篇稿件（）内，笔者还为外来整装公司难以打入本地市场，所以看不到被整装模式所侵吞的陶瓷市场而庆幸。但，市场商业模式终究是相通的，即便因浓厚地域文化造就的消费观念也无法抵挡。

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东鹏瓷砖富春江总部旗舰店店长郑香叶如是说（其在鸿联建材整17年）。据悉，本地精装修政策已于2017年推出，而如万象府、万科翡翠园目前已有70%为精装房，并根据不同装修档次推出不同价格，如此看来2020年会全部实施。

1月7日，温州金尊玉大理石瓷砖旗舰店及总经理南栋成（右3）带领的部分团队

 1月7日，温州马可波罗旗舰店及代理商陈建（右4）带领的部分团队

“解”

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简一大理石瓷砖旗舰店前台所见——绿城拎包装

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得做品牌，这是未来能否成为厂家与房地产公司间的服务商的重要条件，也就是在行业生存的条件。”——温州新润成代理商郭芬为

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在小区团购渠道，

1月7日，金尊玉大理石瓷砖“千城千店”招商会现场

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。同时，也

  结语：

  以上为笔者又数日于温州调研中的部分事例总结、分享。早上念一商业评论，名为《若没有自己的体系，听再多的跨年演讲也是徒劳》，其中举例故事就是美国公约的形成——虽然美国一切来源于欧洲，但真正建构起美国未来的，却是完全脱胎于英国“新教”体系的“清教徒”思想，而国家治理核心也是自治公约草稿确立的。可见，他人所“解”还需再对照自身所面临“局”势而思考，“每个品牌侧重点及突破点都不一样”。

最后，广告时间

II

此次“消费升级 市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之温州站”由中国陶瓷工业协会营销分会与中国陶瓷网联合主办，金牌亚洲磁砖（项目）、金尊玉大理石瓷砖（华东片区）联合冠名。

=广而告之=