这个平时完全没有网购习惯的老厂长，自然不会明白网上消费和线下购物的消费动机与消费场景迥然不同。比起自己，作为80后的儿子何海东显然更了解目前市场的消费趋势与消费心理，何裕华的疑惑在儿子这里得到了解答。

互联网对传统企业的冲击，其实是对渠道的冲击。但渠道的变化对企业而言，更是一种营销方式的变化。由于牛皮席在大众消费市场的品牌认知尚未完全成熟，消费者对于牛皮席的品质识别与价格认知并未形成概念，因此在网络消费时，常常以价格为导向而忽略了品质，以至于价格低廉的劣质牛皮席反而凭借价格优势对塔山造成了巨大冲击。

何裕华内心颇为触动，他在牛皮席市场游走了7年，竟才发现牛皮席符合了一个市场的真实需求：健康生活的理念。

何裕华琢磨：步履维艰的塔山皮革厂想活下来，另寻他路是必然，牛皮席是一个新鲜产品，更容易引起消费者的兴趣，何况对重庆这样的火炉来说，凉席本来就是一个热销产品。作为几十年的老集体企业，做与本行皮革有关的产业，风险才会更小……

这似乎是一场美丽的意外，然而对何裕华来说，这个意外却改变了他和一个企业的一生轨迹。以至于多年以后记者采访他的时候，他居然想不起来当初去解放碑是干嘛的了。

那一个夏天，成了塔山的春天。

产品样式多样化。牛皮席不再只有红棕色，还有红色、黄色、紫色，更多了美艳无双的彩绘;

冷门的稀缺产品选择，是何裕华这个原始的企业家能够在此后的市场竞争中脱颖而出的关键。而一旦选定了，厂里其他的反对声，诸如“谁会花那么贵的钱去买一张凉席”“牛皮做成凉席不会被人接受”等也就成为了泡沫。

此后，塔山牛皮席在稳固中保持着每年增长率为50%的态势，塔山工厂平均年销量达3万床，销售额上亿元。

可天意并未遂他愿，别提购买率，就连网页浏览量都波澜不惊。何裕华不明白：为啥在商场里热销的牛皮席，到了网上就无人问津?

——“非典”来临之时正值初夏，人们躲在家里，却又不敢时时关闭门窗开空调，怕家里空气不流通而引起交叉感染，于是，纳凉性能好的牛皮席正好能帮助人们挨过酷暑。从感性角度出发，一场灾难之后，人们的意识也会相对改变，当电视上报纸上甚至身边传来别人离世的消息时，对生命的珍贵与脆弱的感知，想必深有感触，这时他们才意识到，健康的生活有多重要。

“非典”热销之后，何裕华的想法与做法，相较以前都有所改变。

何海东深知像他父亲那辈的企业家视产品如生命，他们认为只要产品好就什么都好，但如今除了产品，渠道和营销方式也尤为重要，而这一点说白了其实就是用户体验。

两个月后，塔山牛皮席开始投产。

对一个新产品而言，培养用户习惯是难点也是痛点。但多年集体企业的“滋养”，让何裕华形成了一个原始的习惯：执着于产品的精细打磨。在转产牛皮席的最初几年里，塔山牛皮席不断地在细节上下功夫，折边的线条整齐、粗细一致;粘合处的缝不仅肉眼见不着，甚至连触摸都感知不到……