我们从远看涂料，涂料企业的最终决策人观念的转化以及他对技术服务运作规律、方法和细节了解的深度，决定了企业不断提高技术服务水平的可能性。而企业不断提高技术服务水平的现实性，还受企业销售主管人员的思维、水平和技术服务人员的综合素质的制约。理念的改变，水平的提高对企业来说是一个系统工程，是逐步完善、非一日之功的过程。但是只要认清这一点，并采取得当有效的措施，持之以恒不断改进，必然会有所进步。

涂料销售后，如果在涂膜效果不良时下才认识到涂装缺陷的话，是需要花费高额的代价才有可能纠正的。通过专业级的售后技术服务是防范缺陷产生的一切潜在机会有效措施。

品牌可以理解像多乐士、嘉宝莉、立邦的知名品牌，技术培训更容易了，各个地方的各大讲座，解决生产中的问题等。问题是如果你让一个根本不懂涂料的人去卖涂料，结果会是怎样呢?而中国涂料行业绝大部分的销售人员还真是不懂涂料。越来越多的老板已经意识到不懂涂料是很难进行差异化销售的。未来我国建筑涂料的应用将不再仅仅体现在简单的装饰防护上，而是会更加凸显出功能性，因此，建筑涂料的发展也需打破现有格局，提升自身品质以顺应时代发展潮流。而实际情况的大多数涂料生产单位，对于品牌和技术培训完全没有概念。原材料的供应商，推销的涂料原料，提供技术服务，涂料就出厂，带来的一系列的问题似乎和自己毫无关系。其实涂料原料在生产成成品后，带来的不单纯的是某一个涂料产品，带来的不是单一的技术、设备，而是一个整体体系，是要给用户一个解决他们涂装技术上存在问题的方法，加强长期的合作共事，这样可以开始理解市场营销。

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【九正建材网】 2016年随着内蒙古“全覆盖工程”的结束，新开的涂料生产单位都想着干完今年就不干了，而真正想从事涂料生产的单位感觉到单纯依靠自生的技术，技术实力还不够。在今年，新开的涂料厂对市场掌握不是很好，但人际关系广，敢承揽工程，业务相对也不少，而在实