涂料“赊销”名目百样 解决源头问题才是关键(2)
来源:互联网    作者:佚名    发布时间:2017-02-14 12:03
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    很多涂料企业的死账、坏账、赖账就是在这种压货赊销的营销行为中产生的,这种恶性循环长期累积,势必会影响到企业营运资金的周转和经济效益。因此,对于涂料企业来说,摒弃追求眼前利益的功利心态,从企业的长远发展角度出发,针对企业的赊帐管理上可能存在的漏洞,结合企业自身的实际情况,建立赊帐的风险防范机制,从源头上化解赊帐风险已是刻不容缓。

    做实业永远逃不开的就是赊账问题,而身处传统行业、发展程度相对滞后的涂料行业更是赊账经营的“重灾区”。消费者向涂料经销商赊账,经销商向企业厂家赊账,企业向上游原材料产业链赊账等一系列连锁反应,让赊账问题贯穿涂料生产经营的始终。

    不过工程渠道的回款难问题就没有这么容易解决了。工程项目作为建筑、家装涂料的重要下游产业链,是经销商大批量出货、冲刺销量的保障,本该是每个涂料经销商都非常重视的销售渠道,但现在很多经销商都对其避之不及。这是因为房地产行业的不景气,让承包商在承建过程中承受巨大的资金压力,而这些压力最后又转嫁到材料商的身上。导致参与工程的涂料经销商不仅拿不到工程款,有时候还要垫资提供产品。最后如果房产销售情况不佳,经销商将很难要回款项,风险极大。由于工程渠道涉及的款项比较大,有的甚至威胁到经销商的正常经营,所以在索要欠款无果的情况下,经销商还是会选择通过法律渠道解决,以规避死账、坏账风险。

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    2017-02-13 10:51:24 涂料

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