究竟是技术推动市场，还是市场引领技术发展呢?在UV和水性这个问题上，显然是后者——在经过多年的集体呼吁后，也源自于政府的环保政策导向，UV和水性漆终于开始逐步被大家认知和接受，并形成了一定的规模化应用——而这个时刻的到来，已经是这种产品面世十几年后……不过，我们更关心的，是在未来十年，UV和水性，会替代PU,PE,NC，成为主流的产品么?

【过去的十年】

作为下一个十年的前奏，2016年的家具涂料圈，躁动不安!

因此，未来规模化家具制造企业的占比，将很大程度上决定家具涂料的经营模式。

经济规律的模型很多，我们也不能单纯的套用，那就遵循最基本的规律，比如，不赚钱，公司就办不下去，不符合市场需求，就注定会被淘汰。

(3)技术资源将决定成败

关注企业，实际上本质还是关注人，在家具涂料圈层中，哪家能叱咤风云，哪家又会折戟沉沙，无非，都是人的操作。

“消费升级”实际上又给中国家具制造提出了另一个可能，即“更高品质的家具产品”将是未来市场中的新宠儿，而这点，可能使得家具企业对表面涂装的要求进一步提升，从而将家具涂料领域从现在对“量”的关注，转移到“质”的实现。

在过去十年间，对于国际涂料巨头们来说，“走进中国”和赢得“中国概念”是一个非常棒的“故事”，这会使得其在资本市场中获得极大的收益。在操作层面上，直接收购一些运营多年，拥有相对成熟的产品体系和完善渠道的中国企业，这是最便捷的进入中国市场的方式。

众所周知，产业链经营的基本规律告诉我们，更少的中间环节会使得成本降低，但并不是所有的中间环节都可以省去。聚焦今天的家具涂料经销商，其就存在特定的价值——包括客户信息的来源，相应的售前、售中、售后服务，承担非规范化经营的风险，同时他们还是终端经营活动的投资人。

聚焦目前的中国家具涂料，虽说有数百亿的市场份额，整体上看很美好，但实际上却是暗礁密布——其客户需求的琐碎、市场中的暗箱操作、普遍存在的赊销经营、有限的盈利空间等等——由此必将引起持续性投资需求，并且投资回报率不高，回报周期偏长。显然，在国际涂料巨头眼中，这样的业务模块，并不值得青睐。

另一个角度，如涂料行业“老爷子”施青林所言，家具涂料一直是中国民营企业的禁脔，外资企业在这个领域始终“没找到感觉”，无论是运作华润品牌已经十年的威士伯，还是谋划多年踌躇满志的立邦，都没能成为中国家具涂料领域的宠儿——反倒是一些民营品牌，比如展辰、嘉宝莉、君子兰、汇龙等，通过这十年的积累，不断扩大自己的规模与品牌影响力，在市场层面，已经构建起其独有的竞争力。

业内人士很喜欢将这十年的华润品牌作为一个经典案例进行讨论，一方观点认为国外的文化与中国企业难以相融，另一方则强调中国家具涂料市场的特殊性，总的就是说外资企业玩不转中国家具涂料。

(7)会出现新的“搅局者”么?

那么，从2017年开始，中国家具涂料业的下一个十年，将是什么形态?

在这里我们不难发现，直销带来的风险和边际成本，实际上比经销所产生的成本可能还要更高——当然这也不绝对，在面向大型家具企业时，直销带来信任价值，乃至于更加综合性的技术服务支持，都是经销模式不可比拟的。

解读家具涂料市场现状及未来的发展动向 

未来如何预知?

第一种观点认为整体格局不会有大的变化，一部分销售额到达十亿元上下的企业，并没有因为规模的放大而实现成本的降低，甚至很多规模企业的高运营成本导致了终端销售价格的居高不下，从而失去了价格竞争力，这也让许多灵活的中小企业有了自己的生存空间。这更多取决于家具涂料产品应用多样性的特点，也基于目前中国家具制造产业门槛不高、集中度极低的背景之下。

那么，哪个企业将率先架构起这艘百亿巨轮?让我们拭目以待!

——选对视角，尊重规律，看清本质。

(2)市场集中度会变大，还是变小?

无论规模大小，家具涂料企业在未来生存的根本是技术资源。

伴随着中国家具产业的持续发展，作为其最重要的组成之一，家具涂料行业在十年间迅速成长，据估算，行业总产值超过300亿，品牌数量也达三千家之多。

(2)UV和水性涂料将成为主流

（原文标题：在下一个十年，中国家具涂料将驶向何方？）

直销还是经销?在未来十年，哪一个将占据主流?

【不安静的2016】

(1)市场容量还会继续扩大么?

前面提到，过去的十年，几乎没有“新来者”在家具涂料领域形成较大的影响力，总的来说，家具涂料还是一个比较封闭的圈子，无论是企业还是人才，其与外界的流动性非常低，交互也相对较少。不过在未来，依然存在两种可能：

【可以预知的未来】

中国家具涂料圈会出现“百亿级”的企业么?答案是肯定的。

对中国家具涂料行业来说，把它放置在大的环境中思考，深度研究上下游产业链，将所有相关方的动态形成链接——这，就是观察的视角。

认为集中度会进一步变大的观点则是从另一个维度观察，其认定中国家具制造产业未来将越来越集中化，即要么形成较大规模的家具企业，要么形成产业集群，这样就要求涂料企业拥有更大的抗风险能力以及综合性服务能力，往往中小企业很难满足这种需求。与此同时，规模性家具涂料企业还将带来一定的品牌效应，所谓强强联手，即便是采购成本略高，却降低了原材料采购风险，对家具企业来说是另一种收益。

(3)会有更多的企业被国际巨头收购么?

关键字： 涂料

在下一个十年，中国家具涂料将驶向何方？（图片来源于网络）

促成一个产业产品结构的因素很多，主要会集中在市场需求和政策导向上，从发展的角度看，UV及水性漆对家具制造企业带来的价值显而易见，加上政府对溶剂型涂料应用所出台的“中国式政策”，都对家具涂料产品的市场结构变化将产生巨大影响。