慧聪涂料网讯：虽然现在由于国家宏观调控等因素导致房地产市场低迷，涂料行业发展逐渐减速。但随着80后主导消费群体带动的个性化风潮的兴起，用户对所选择的涂料产品拥有了更大的自主权。因此，顺应趋势提供健康环保的产品，并同时能满足消费者个性化定制需求的企业，越来越具备竞争优势。为此我们采访了中山凌骏涂料有限公司销售总监邓鹏程，深入了解家装漆企业保持竞争优势的独到之法。

    记者：就目前来看，家装漆领域的竞争情况如何？竞争主要体现在哪些方面？庄典漆又是如何保持自己的竞争优势的？

    邓鹏程：总体来讲，竞争非常激烈。并且在行业内和行业外都很激烈：行业外，涂料替代品和互联网家装的冲击不容忽视；行业内，传统的强势品牌纷纷推出低价产品，大有集中和整合的趋势。

    面对这种激烈的竞争，我们在做好庄典漆产品的基础上，致力于庄典美学漆的研发和推广，帮助经销商充分满足消费者的个性化需求，提高店面的成交率和客单价。同时，我们的销售团队及专业的市场推广部门已经实现了对客户的快速响应机制，帮助经销商向油木工、家装公司、分销渠道提供专业技术服务及推广策略。另外，围绕着“全屋涂装个性化定制”系统，庄典美学漆的样板市场打造也已经全面铺开，年内将实现2-3家试点，并将快速推广到具备条件的新老经销商，形成良好的蝴蝶效应。

    记者：您刚才谈到了庄典漆今年主打美学漆新品，这些新品有什么特殊的含义？是否代表了庄典漆接下来的发展方向？现在这款涂料新品的市场反馈情况如何？是否达到企业的预期效果？

    邓鹏程：庄典美学漆是“全屋涂装个性化定制”的产品支撑，产品既增加了艺术的元素，又融合了最新的家居风格，帮助经销商向用户提供个性化的全屋涂装解决方案。我们将致力于产品的全面推广以及培训、营销模式构建，样板市场打造等相关工作。美学漆第一阶段产品上市以来，客户积极参与并及时调整产品结构，把握新的盈利点，实现了销量的快速增长。按照公司规划，美学漆第二阶段的产品已经准备完毕，新品即将发布。

    记者：除了新产品方面的布局，庄典漆今年还有哪些创新性的发展战略？这些不断创新的战略和布局是否意味着庄典要再出发，开启新的征程？

    邓鹏程：围绕全屋涂装个性化系统这个核心，全力帮助客户提高成交率和客单价的同时，庄典漆的发展还将进一步延伸到室内墙面重涂，室外墙面涂装和家装涂装领域。近几年来庄典漆一直处于高速发展中，庄典漆能成为涂料行业中的一匹黑马，除了掌握核心竞争力的产品，我们更加注重配套政策和服务的落地执行。一方面严格控制生产成本，促进品牌传播，使产品更具有竞争力；另一方面，从团队、营销、渠道等方面进行全面的升级，尤其是针对销售终端，全方位帮助经销商在用户引流、店面建设、油木工新技术培训推广以及各种活动参与等方面加大了扶持力度，带领经销商逆势扬帆，携手共赢。98.89%，龙湖地产增幅85.54%，金地集团增幅84.66%；这其中，华夏幸福、金地集团替代了绿地集团(增幅降至27.58%)和华润置地(增幅降至25.78%)的位置。

    “从实际情况看，销售快速达标，既源于市场销售面积的上升，也源于价格的上升。所以销售额提升的节奏会比较快。”严跃进解释，“另外部分房企销售业绩放缓，或和楼盘供应不连续有关系。虽然确实存在部分楼盘捂盘惜售的现象，但属于个别现象。大体上说，业绩出现下滑应该是有企业营销和推盘不到位等原因。”

    “目前，一二线城市拥有土地的企业增加供应的积极性不高、而三、四线库存依然高位，这些因素导致去库存难度加大。另外随着一二线城市地王潮全面出现，房价处于高位，按揭信贷短期急增，当前房地产市场风险正在增加。”李奔说。

责任编辑：王倩5