核心导读

　　以前瞻性眼光布局，以新的涂料产业商业模式，做涂料行业创新改革先行者！众联必利工业涂料(江苏)有限公司以组建“工业涂料标准化全国大市场，打造国内工业涂料标准化联销平台”为核心，为政府解忧，为企业赋能、为行业赋能、为产业赋能的全新探索，是一道亮眼的光芒，正书写着新的发展篇章。

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　　著名央视主持人水均益和众联必利工业涂料(江苏)有限公司董事长俞岳兴有一次精彩的对话。面对主持人“涂料企业如何更好地紧抓机遇谋发展布新篇”的提问，俞岳兴壮志满怀地表示，为规范涂料市场而想，为涂料产业现状而忧，为涂料产业升级而战，通过组建“工业涂料标准化全国大市场，打造国内工业涂料标准化联销平台”来整合涂料产业资源、规范涂料市场运行秩序，推动涂料产业升级。

　　水均益有些诧异地问侃侃而谈的俞岳兴：为何在七十岁的时候还这么有激情选择第三次创业？

　　“心有大愿定有大局，心有大家定有大业，他人做产业，我们做的是利国利民利产业发展的事业！”俞岳兴认为，我国现已成为世界涂料第一生产和需求大国，但是涂料企业却普遍存在规模小、不规范、不专一的情况，没有较强的竞争力，新的环保法对涂料企业提出了新要求，政府已经提出了产业升级新战略和要求。俞岳兴表示，江苏佳尔利装饰材料有限公司投资成立众联必利就是为解决涂料企业长期存在的问题，使涂料企业达到未来政府产业升级的战略决策要求而诞生的。特别是国际局势、能源冲击以及疫情持续影响下，涂料企业亟需开启新的转型和探索。

　　心中有丘壑，眉目作山河。认为众人拾柴火焰高的俞岳兴希望“众联必利”，他在2022广东涂料产业发展(濮阳)大会上分享自己的看法和观点时表示，2021年众联必利已经完成战略设计和分析论证，同样完成了实施方案的策划和试验论证，2022年是整合项目的启动年，将实现哪些改革，解决哪些难题，打造哪些竞争力，为涂料家族兄弟们提供怎么样的发展新机遇？这是众联必利在不断思考与推进的方向。

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　　众联必利提出整合涂料产业资源，改变商业模式，推动涂料产业升级的设想时，很多人认为设想很好，但是认为难度很大，认同的人很少。但众联必利并没有畏难止步不前，而是经过近两年时间的走访了解、分析论证，走出涂料行业走进商学院，请教了专家、教授，和政府探讨，最终认定：是可以做的！是利国、利民、利涂料产业发展的事业，是应该做的事！

　　涂料产业升级是一次涂料产业革命，是对涂料产业动大的手术，改革是改变人的旧思维。俞岳兴认为，涂料产业升级必须要进行的改革是：一是整合涂料产业资源，统一产品标准，变定制为通用；二是改变生产模式：将多品类变成单品类生产，将产品研发-生产-销售-服务一条龙运行变成专业分工、专长发挥；三是改变销售模式：将直销、经销变成工业涂料联销，组建工业涂料标准化全国大市场，将恶性竞争、相互抢市场变成分市场；四是改变单打独斗的模式，打造产业联盟，实行专业分工，专长发挥，提高功效，创造高效。

　　俞岳兴认为，中国经济快速发展30多年，从物资紧缺发展到产能过剩，原来要创造资源，现在只要合理利用资源就能产生更大的效益。涂料产业升级五大方向：开发新品、提高功效、利用资源、降低成本、改变模式。

　　而众联必利的终极目标，就是通过整合涂料产业资源、组建工业涂料联销平台；倡导单品类、专业化，形成规模化，促成规范化、智能化、高功效、高资源利用、高产出、高回报，产生低成本；形成涂料产业联盟，实现专业分工、专长发挥、共同发展、利益共享。

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　　彼得.德鲁克说：“动荡年代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

　　众所周知的原因，青春有几年，疫情占三年。2022年俄乌战争、能源供应趋紧及原料价格飙涨、地产行业低迷下行，涂料企业面临着诸多困难和挑战。

　　在传统创新模式下，企业多是单点创新，通过单一的产品创新或者技术创新，形成差异化的市场增长点。而进入物联网时代，用户需求变得更复杂、更多样，以企业为中心的单点创新很容易与用户需求脱节。在涂料产业危难之际，涂料企业迷茫之时，众联必利升级以用户为中心的全链路创新，为涂料家族兄弟们提供了一条创富新出路：

　　① 如果您的产品评选成为标准我们能为您销售2—5亿元/年有竞争力的单品类产品；

　　② 如果您有富余生产资源我们能给您1—2万吨/年单品类生产任务；

　　③ 如果您个人有销售工业漆能力和基础、有资金给您一个区域，给您提供6000万—1亿的下游工业涂料用户和市场，让您做区域销售服务中心，让您获得更大回报；

　　④ 如果您有销售团队、有资金，给您一个市域让您做仓储中心，完成5—10亿的涂料产品中转发货管理。