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记者在现场看到，企业多以厨电、门锁、安防、照明等智能单品为主，主打“全屋智能解决方案”的仍是少数。对此，好太太（603848）品牌市场部相关工作人员分析指出，全屋智能门槛较高，赛道竞争相对激烈，使得一批实力稍逊的企业加速淘汰掉。“目前市面上全屋智能更多是从单品延伸至全品类。其中，产品连接等问题是普遍存在的痛点。要等到5G技术普及，场景和用户的智能体验感才有望得到改善。” 从整体情况来观察，不少参展商告诉记者，相较以往，今年的展会人流明显较少，而且整个家居行业更新迭代速度明显加快。就智能家居板块来说，企业参展数量相较去年相对较少，多为全国各地赶来参展的“生面孔”。 跨界融合趋势愈加明显 1 2 在定制/整装、装修零售，以及其他“小而美”的细分领域同样如此。“去年专业的阳台定制品牌至少有五家参展，今年可能只有我们一家了，其余的更多是跨界而来的新面孔。”享时光整装阳台定制品牌方提到，新兴的赛道一时吸引多家企业涌入，但这些企业很快会因为发展资金不足而表现后劲乏力。“当下，头部企业越来越强，展会渠道变成可有可无的选择，中腰部仍在加大力度，尾部则多少显得有些力不从心了。”一位成品家居企业负责人如此说道。
参展热情未减 但买家热情并非如期而至 记者 梁茹欣当下，智能家居展区已成为各大展会的重要版块。
家居展会展现着行业的众生相。在一站式消费需求的促使下，从单品向多品类扩充的行业趋势加快，不同细分领域的跨界融合也愈加明显。以家居建材“最后一片蓝海”——门窗行业为例。据国家统计局显示，2021年全国商品房销售面积达17.94亿平方米，潜在门窗需求约4.49亿平方米。全国二手房成交量达393万套，二手房翻新为门窗行业带来的新增潜在门窗需求接近1亿平方米。庞大的消费需求促使这一市场风潮涌动：皇派门窗、新豪轩门窗、亿合门窗等专业门窗品牌近两三年在展会上不断冒头，定制企业也纷纷加紧入场。日前，索菲亚（002572）家居在中国建博会(广州)上，向外界推出“索菲亚门窗”品牌。并表示将为消费者提供“门墙窗”一体化整体解决方案，让门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。与此同时，地板品牌圣象集团发布子品牌乐屋门窗；欧派家居（603833）通过旗下欧铂尼门窗品牌宣布进入金属门窗品类阵营；2013年成立的定制品牌诗尼曼拥有定制衣柜、定制橱柜以及铝合金门窗三个业务板块，去年的门窗业务收入约2800万，占比为2.41%。 ■
关注同花顺财经（ths518），获取更多机会 参展与买家热情不及预期 此外，“门墙柜一体化”“整家定制”等概念也成为各大定制品牌高举的价值主张。来自衣柜、橱柜、成品等不同背景的企业都在展会上带来了门墙柜一体化产品及全屋产品解决方案，提供的产品除了柜类之外，还包括了家电、软装等。有参展商表示，单品的业绩增长天花板临近，大部分企业都希望以扩大品类来提升销售，进而提高市场份额。而转型“整家定制”后的客单值能达到十几万元。 值得一提的是，当参展成本与收益不成正比时，各企业在展会档期和展会类型等方面的选择也会变得更加慎重。这对于展会主办方来说，将是不小的挑战与压力。即将于7月23日-27日举行的第47届国际名家具（东莞）展览会亦面对类似的情况。据主办方介绍，为实现展商参展效果最大化，今年的展会通过数字化信息平台将买家进行了大数据标签细化，以深度地挖掘出观众的观展目的和选品需求，在推进行业纵深发展的同时进行跨界延展，推动全产业链大协同。 今年7-8月，各大家居展会在经历多次延期后，齐齐“扎堆”见面。作为行业交流、展示、推新的重要契机，不少企业从展会上起跳，生意版图徐徐图之；前期被抑制的家居新需求得以释放……不过，频繁落地的展会让不少参展商应接不暇，只能选择性回应。业内期待的买家热情也并非都如期而至。 |
