从最初的不重视，发展到现在天津欧派形成30人电商团队，并与欧派总部配合进行24小时电话跟踪服务，从客户报名到最后服务落地的一整套闭环。每年，天津欧派电商销售以50%的速度增长，目前电商业务在公司整体销售中的占比达30%左右，成为我们对新零售的有效尝试，也成为新增长的有效动能。

从橱柜、衣柜到卫浴，欧派经销商帮扶体系打出多元化组合拳

2021-08-26 15:06:28 智能朗读：

同时，天津欧派在欧派家居集团总部带领之下还全面发力整装渠道建设。天津欧派对整装渠道的布局主要由两个维度组成：

欧派自确定大家居战略以来，在渠道的重构上也开始发力，总部成立电商部引领代理商公司电商业务的发展。为了执行渠道战略，天津欧派电商部自成立便与总部电商开展月度联合营销。欧派总部实行区域派单，每个区域市场在线上与总部形成联动，承接本区域线上订单的线下落地。

对经销商的扶持，欧派家居打出了从资金、产品研发设计、环保品质保障、生产制造、渠道铺设、品牌背书到帮扶体系等一套多元化组合拳。在欧派家居独创的庞大“树根理论”的实施之下，欧派家居建成行业内最强大、最专业、最完善的狼性营销帮扶团队，拥有极其丰富的定制行业终端实战经验，为经销商的持续发展壮大给予一系列的保姆式帮扶、赋能和全方位的支撑。

来源：

2017年至今，从过去占据销售绝大部分份额发展到目前在天津欧派整体销售占比明显回落，零售门店经历了市场大幅震荡。新的销售份额占比开始出现，并且增长迅速。过去，天津欧派是典型的“坐商”，这种商业模式带有贸易时代的烙印。当新的时代以互联网为代表来势汹汹，天津欧派迎头赶上，让电商业务崛起。

版权声明：

第一，欧派大家居体验展区布局。2017年，为了践行欧派大家居概念的落地，我们在天津西新区建立了一个2万平米的欧派大家居体验展区。依托欧派全屋定制的优势，展区展示了欧派全系产品。该展厅起到的作用主要集中在品牌展示和体验的落地，既是品牌形象的输出和展示窗口，同时也是电商的重要落地点。很多线上派单的客户，会将线下体验的第一店选在陈列更完善、一站式体验更强的该展示区。

在欧派家居集团，有如河南鸿尚家居、天津欧派等一批从上世纪九十年代末、2000年初就开始加入欧派代理大军，并伴随欧派从初创阶段走向千亿市值的老牌黄金经销商。他们的成长历程不仅是欧派家居创立、发展、成长、蜕变的缩影，更是中国家居家装行业发展史的缩影。

2018年，天津欧派成立了单独的电商部，专门承接线上业务。过去，天津欧派的发展一直有着品牌追随的烙印。尤其在销售规模和电商业务方面的发展，得益于整个欧派大家居战略的指引和落地。以销售规模的增速为例，从衣柜到橱柜，再到全屋定制，是欧派集团一条完整的品牌发展曲线，同时也是天津欧派做高销量，做大客单值的基础。电商业务的发展，同样遵循品牌对渠道的理解、解构和指引。

第二，家装公司强强合作布局。天津欧派与很多全装家装公司达成了合作，开展强强联合。因为品牌力和完整的一站式体验，很多全装公司会在给客户制定方案之际，进行欧派全屋定制方案的推送，线下一站式展区的体验很容易促成这种合作和推送。成为与全装公司的合作的加分项。

作为运营了17年之久，布局了60多家零售门店，辐射整个天津的六区五县的天津欧派，从2016年公司化发展以来，以逾3亿的年销售规模，连续三年位列欧派A类代理商TOP1的冠军地位。从2004年至今，伴随着整个家居行业在消费层面、市场格局层面、营销和渠道层面的剧变，天津欧派从最初的单品经营过渡到现在的全屋定制大家居范畴。新的挑战造就了新的赛道，接下来要做的，是如何实现在新赛道的弯道超车。