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更新时间：2021-02-24 03:11:43 文章来源：德国玛丽水漆

颍泉真石漆涂料工厂

德国玛丽化工专业生产：天然真石漆、岩片漆，质感漆、水包水，水包砂、氟碳漆、金属漆、内外墙环保水漆、无机矿物涂料、杀菌抗涂料、隔热反射涂料、艺术漆，钢铁漆…等建筑材料。

在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。他们的消费方式越来越趋向于理性，品牌、质量(Mass)以及口碑(publicpraise)已经成为决定购买的重要因素。通过抢占三级、四级市场进而进军二级甚至是一级市场，这样的想法对于涂料(paint)企业(Enterprise)来说变得越来越不现实。由下而上的品牌推广无疑会造成宣传成本的增加，并且效果（effect）也可能不理想。因此，涂料企业一定要重视企业进入市场的次序性。一级、二级涂料市场的辐射性随着一级、二级涂料(paint)市场趋向饱和，大的涂料品牌会大力开拓（openup)三级、四级市场来作为新的利润增长点。而三级、四级市场的消费水平、消费理念决定消费者在选择(Select)产品(Product)时往往更加谨慎。

所以说，我们要回产品的本源，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在产品价值上作文章，如在产品品质上寻找着力点，在服务理念上呈现创新性，给广大消费者一个实实在在的“交待”。对于涂料而言，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，是绝对不能是虚构的！首先，在产品的品质方面。产品的品质是一个涂料品牌的硬实力，而涂料的附加价值则是它的软实力。这个价值取决于品牌效应、顾客的购买体验以及心理满足感、经销商服务链能力等多方面的认为因素，但品质永远是价值的前提。这一点特别是对成熟品牌的涂料企业尤其重要

2013涂料行业整体利润有所增长，涂料厂家的盈利能力在增强，其中获得赢利主要的原因是原材料采购成本降低。事实上，涂料厂家除了完善企业管理，产品研发，销售渠道等各个方面，还非常注重如何降低成本，以获得更多的利润。接下来，玛丽涂料厂家简单介绍降低原材料采购成本的可能因素。可能因素一.原材料本身价格下降。回顾2013涂料行业的原材料采购情况，原料本身价格出现了下降。在同等质量、规格、数量标准的情况下，价格将成为涂料厂家采购原材料的决定性因素，其实较2012年，2013年溶剂价格下滑15%、钛价格下滑25%，总体平均下降幅度超过15%。人在原材料采购中的影响非常大，如果企业能增加采购员采购过程的透明性。

因为具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了美誉度，维持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如品质、调色、物流、施工指导等，如何解决这样问题，不要在终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要！具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了：成，则继续扩大；则逐步萎缩。其次，在服务方面。不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务，包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询；售中的专业化服务，专人上门测量及施工；以及的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。涂料经销商对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好

产品销量难以得到快速的增长。年中国涂料油漆行业专项调研及投资价值预测报告表明，2015年，全国产量1718万吨，相比2014年中国产量的1648.188万吨，产量增长4.2%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%。各项数据虽都有所增加，但却都一致表明2015年涂料产量增速大不如前。2016年1-9月，我国产量达到1345.04万吨，同比增长7.4%，增长速度基本持平2015年，而这也间接反映了一个现象———我国涂料产量增速放缓已为新常态。每年大家都在说，“2016年是涂料企业为艰难的一年”，可到底哪一年才是涂料企业真正的“艰年”呢?或许，涂料行业是真的一年比一年难做了吧!以2016年为例。

这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。在涂料产品的应用过程中，由于建筑的设计、消费者的个性化需求以及消费者对涂料产品的保养和日常维护不了解，会产生很多的服务问题。这就决定了服务企业必须针对每个顾客独特的需求，有针对性地提供服务。与产品质量相比，服务是为了产品的升级，服务质量是不可量化的，这也是服务产品区别于产品的大特点。由于服务是不断完善的过程，让消费者充分体会和认同品牌的服务是至关重要的。因此，提升服务质量也已成为涂料企业的当务之急。涂料企业做服务需要一个好的态度，不能只打雷（喊空口号）不下雨（付出实际行动）。涂料企业要借助在品牌营销过程中的各要素，尽可能地将服务制度化，规范化，让消费者感知到服务的存在