宣伟能够成功的最关键因素在于极致的渠道优势——在核心区域通过高密度直营店覆盖市场，直营店数量遥遥领先竞争对手。直营门店更符合美国建筑涂料市场发展的趋势，同时依托直营店可以提供优于其他渠道的各项配套服务，在其他区域则根据当地区域特点灵活选择切入去渠道。

该公司在北美、南美、中国、澳大利亚和英国的建筑涂层市场处于领先地位。在建筑涂料、包装涂料、卷材涂料、重防腐涂料、汽车涂料、通用工业涂料和工业木器涂料等领域处于全球领先地位。其中，建筑涂料销售规模位居全球第一。

三大聚焦成就全球巨头

宣伟通过收购兼并，进一步拓展美国以外市场，并在建筑涂料之外的领域进行外延。以宣伟收购威士伯为例，宣伟于2017年6月完成收购威士伯，两家公司2016 年合并销售额约占世界市场份额约为9.2%。宣伟的传统业务集中在建筑涂料，威士伯在工业涂料领域行业领先；宣伟在北美建筑涂料市场上已确立了主导地位，威士伯在美国以外的亚洲等市场中布局更广。通过本次收购，宣伟和威士伯在业务领域和市场区域的实现了优势互补，进一步巩固了领先优势。（涂界）

也正是宣伟这种策略，宣伟发展成为了全球最大的建筑涂料企业，在全球建筑涂料领域遥遥领先。根据涂界此前发布的全球十大建筑涂料品牌排行榜显示，2018年宣伟实现建筑涂料业务收入96.1亿美元，几乎等于第二名PPG与第三名阿克苏诺贝尔的建筑涂料收入之和，领先优势显；依靠着较大的体量，在工业涂料领域宣伟也前三，落后于PPG与阿克苏诺贝尔。

根据涂界历年发布的全球十大涂料制造商排行榜显示，宣伟近六年来涂料销售收入增长了30.89%，PPG工业近六年来涂料销售收入仅增长了5.68%。特别是宣伟于2017年完成收购威士伯（Valspar）后，销售收入实现了大幅增加。

涂界记者注意到，自成立以来，宣伟通过“三大聚焦”逐渐发展壮大，并陆续通过系列收购兼并，成长为一个全球涂料巨头。

根据历年榜单显示，PPG工业连续五年位居全球涂料第一，并于2020年首次失去全球第一位置；宣伟则自2016年开始连续四年位居全球涂料第二，并于2020年首次跃居全球第一。

宣伟聚焦美国、加拿大等核心市场，高密度布局直营店把控市场。在美国市场全部建筑涂料企业中，宣伟直营门店占比最高，数量最多，形成数量多、覆盖广、密度高的网点体系，把直营门店做到了极致。宣伟早在1890-1919年就建立了第一批零售商店，在1920年前后拥有超过30家直营门店，在北美建筑涂料行业发展之初就建立了先发优势。在此后100多年的发展历程中，宣伟继续增加门店数量，加强渠道优势。截止2019年，宣伟在美国、加拿大地区共拥超过4300家直营店，门店数量遥遥领先位居第二位的PPG。

在净利润率方面，宣伟也超越PPG工业。根据榜单显示，宣伟去年净利润15.413亿美元，同比增长39.01%，净利润率8.61%；PPG工业去年净利润为12.43亿美元，同比下降7.88%，净利润率为8.21%。

根据中国涂料工业首家财经媒体《涂界》日前揭晓的“”显示，美国宣伟（Sherwin-Williams）销售收入首次超越美国PPG，一举跻身全球涂料第一。

收购兼并推动跨越发展

公司通过对国内竞争对手的持续收购，帮助公司市占率进一步提升，对比公司收入与行业产量走势，公司收入增速显著快于行业产量。除宣伟外，行业第二PPG的收购步伐也一直持续，在大企业收购兼并的推动下，美国建筑涂料企业数量持续下降，集中度持续提升。

产品+营销+渠道铸就强大品牌

超出对手的营销投入，铸就领先品牌知名度。公司通过大量销售代表进行产品推广和服务跟进，公司在美国和加拿大有超过2800名销售代表，在拉美地区有超过500名销售代表，数量遥遥领先。同时公司在平面媒体和广播电视积极投放广告，通过超过60亿次的广告曝光量奠定了品牌知名度。从数据上看，宣伟的广告费用占收入比领先PPG，也进一步印证了公司对营销的重视。

此外，在权威调研机构J.D. Power 2020美国涂料满意度研究中，宣伟在四大项目中均排名第一，其中：以867分在内墙涂料领域排名第一，以876分在外墙涂料领域排名第一，以850分在外部污渍领域中排名第一，以868分在涂料零售商领域排名第一。

创新驱动下宣伟产品力持续领先。主要体现在：1、技术创新保持领先：自1880年发明全球第一罐成品油漆起以来，多项建筑涂料的商业化都由宣伟率先完成，宣伟通过500多项专利技术构建成核心技术平台。2、产品策略持续升级，将加法与减法运用到极致：宣伟针对不同使用场景开发针对性产品，并将产品按照具体涂刷领域进行精细化划分；同时宣伟大刀阔斧砍掉冗杂产品线，SKU数量不断下降，产品质量持续提升。

宣伟北美市场门店布局

根据2020年《财富》美国500强排行榜显示，宣伟以销售收入179.008亿美元蝉联涂料行业第一。根据涂界整理近五年来的资料显示，宣伟近五年来排名上升了73位，PPG、马斯科则分别下滑了27位、39位。此外，自2017年完成收购威士伯后，宣伟已连续三年蝉联美国涂料行业第一，而PPG则在从2018年开始连续三年位居第二位。

聚焦涂料业务。在全球前三大涂料巨头中，阿克苏诺贝尔早期同时经营涂料、化学品和有机物，业务较为多元，直到近年才逐步将业务聚焦涂料；PPG早期主营涂料之外，还经营包括玻璃、玻纤等在内的众多产品，通过近年的业务出售、剥离逐步聚焦涂料；在全球涂料巨头中，只有宣伟长期聚焦涂料业务。

聚焦北美市场。对比主要企业建筑涂料业务分布， PPG在欧洲、北美分布较多，在亚太、非洲也有业务布局；阿克苏诺贝尔在除美、加地区为的其他其余均有业务分布；宣伟在收购威士伯前，绝大多数业务集中在美、加地区，收购威士伯后，在进一步加强了美、加区域的优势的同时，在亚太区域也做了一定拓展。总体来看，宣伟建筑涂料业务区域分布最为集中，即深耕美、加核心市场。

自2004年以来，只有在全球经济危机的2009年，宣伟出现销售收入下滑，其余年份宣伟销售收入均呈稳步上升趋势，2004年以来收入复合增速达到7.8%。而PPG近几年来的销售收入年复合增长率却低于宣伟，有几年业绩几乎处于停滞状态，而2019年收入还出现下滑。

专注帮助宣伟在核心区域的核心业务上建立起强大优势。首先，美国建筑涂料市场是一条优质赛道，专注优质赛道有利于公司充分受益行业增长；其次，建筑涂料行业的品牌打造与渠道建设需要大量资金投入与时间积累，宣伟专注美、加地区的建筑涂料业务，充分聚焦在美国核心区域的品牌与渠道建设；第三，美国建筑涂料市场空间广阔，北美市场占全球建筑涂料市场约24%，有足够的空间培育出行业巨头。