进入3月中旬时，各个城市的卖场也逐渐的进入到营业状态，我们即刻开始启动线下活动。针对线下活动，品牌主要以差异化产品为主体去展开营销活动，针对线上活动，主要是做爆款产品销售和客户引流，依赖线上线下有效的结合实现产品在市场的占有率快速提升。

在未来，米兰之窗的营销活动会继续保持一个大力度高强度有计划的推进，特别是针对我们不同的市场做点对点的终端爆破。在品牌推广和宣传方面，也会会强化米兰之窗自有IP品牌营销活动，比如“此地十人”、“品窗论道”这两个在行业内有非常清晰品牌识别性的设计师活动，依旧会延续下去，进一步强化米兰之窗在设计师领域的品牌影响力；同时，我们也会和一些顶级的家居设计师展开创新型产品研发，从家居设计的角度为我们客户提供门窗的整体解决方案。米兰之窗的品牌推广宣传聚焦产品知识普及、聚焦消费者高品质门窗消费理念的培育、注重品牌亲和力的培养，为高品质系统门窗的普及和推广助力。

Q4：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？

受疫情影响1-3月份的线下招商基本属于停滞状态，而米兰之窗从2月底便开始针对招商方针政策进行调整，上半年主要以线上招商为主，下半年再逐渐转变为线下招商为主、线上招商为辅的路线。在3月初米兰之窗启动一场云招商，通过自媒体的传播、信息裂变以及直播招商落地，圆满完成首次云招商活动。

站在招商服务角度，目前品牌做了以下几项工作：

一、系统门窗现在已经进入到了风口前期，无论是经销商还是终端市场对高质量的系统门窗需求在快速增长；同时建材行业的经销商经历了品类发展的停滞期后，也在寻找新的行业增长点。系统门窗对于未来的发展趋势和目前的品类发展现状来说，已经具备风口效应。

二、米兰之窗在整体盈利模式打造、产品体系和研发制造能力上尤为突出，会成为很多经销商去做门窗品类布局的重点选择的品牌。在招商过程中，要让经销商真正地了解行业、品牌、产品以及盈利模式。企业选择的是一些志同道合的品牌合伙人，共同把品牌做大做强。品牌在选择经销商的过程中，注重质量往往比数量要更多一些，我们更愿意倾注精力去培养一些有潜质的经销商，通过单店业绩的增长和强有力的盈利模式去培养扶持一批有能力、有情怀的大商！

Q5：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

我认为整个疫情对于市场的需求只是起到暂时的抑制作用，尤其是对于门窗来说，门窗是改善家居品质的刚需产品，若想提升生活品质，高品质门窗必不可少。这种需求不会因为疫情的到来而出现消失，反而会因为疫情的到来，使大家更加关注门窗的密封性，保温性和隔音性。

同时，随着消费升级以及消费者对门窗审美能力提升，门窗不仅仅局限于基础功能，而是要成为整体家居装修解决方案中的一部分。针对这一情况，我们在对门窗的系统性能进行优化以及提升门窗颜值方面均做出一系列举措。

在今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）上，我们将会发布两大新系列产品：第一，品牌和国内顶级家居设计大师联合设计研发“星设计系列”产品，主要满足时尚人群对现代极简装饰风格的需求；第二，基于米兰之窗独有的MILUX系统推出新系列产品，它将会改变门窗的整个外观和颜值，使门窗时尚感更强。届时，在7月的中国建博会（广州）期间，米兰之窗会携手两大新系列惊艳亮相，一定会让到访者不虚此行！

中国建博会之梦，

打造大家居建装行业全球第一展。