但随后的几年时间，越来越多的地产商、工程商纷纷绕过经销商直接和涂料厂家合作，这样可以省去大量的中间成本，获得更低的采购价格，并且产品的排产、供货更稳定、更有保障，导致经销商对接工程渠道的能力逐步削弱。

工程成行业增长最大动力

在传统的经营活动中，无论是面对上游供应商还是下游经销商，涂料企业都牢牢占据主动权，但在与大型地产公司的合作过程中，涂企则处于被动地位，一切得按照地产行业的“游戏规则”来玩，这对涂企从业人员的职业素养、服务意识、公关能力等都有着较高要求。

涂界观察员李明月分析认为，此次疫情对建筑涂料行业渠道，特别是零售产生了破坏性影响。零售渠道的流动很大，首先是因为经济形势不好，消费者有可能选择不装修，需求会相应减少。其次，如果企业对供应链把控力不强，那么客户很可能就会被人抢走。

国家统计局数据显示，2019年我国涂料产量仅增长2.6%。涂界观察员李明月分析表示，从增长速度也可以看出，去年的涂料市场异常艰难，无论是工业涂料还是装饰漆零售板块，市场需求都很低迷，但相反的是，工程涂料市场却是一枝独秀，国内几个头部品牌的工程业务均实现了大幅增长。

李明月进一步表示，相比而言，工程渠道受影响相对较小，因为涂料企业跟地产商一般都是提前签订下一年度或多个年度的涂料集采协议，即使受疫情影响也不会失去合同订单，只是延迟涂料供货，以及影响到资金的回款。

李明月表示，从整个年度来看，工程有望继续成为建筑涂料行业甚至整个涂料行业的增长动力。而终端零售今年第一季度甚至整个上半年会比较困难，不会太轻松，而整个年度可能会出现萎缩。

从久远生长来看，涂料企业想要打破低迷的增长态势，连续做大做强，精装修市场就不容有失。此外，随着各地纷纷出台精装修细则，从细节处规范精装修，整个市场日益规范化、有序化，越发突出品质化，自然也就对进入精装修市场的涂料产品提出了更严苛的要求。