但这恰恰是建材家居头部企业可以借力打力的方法：因为认知度更低，对品牌的依赖会更高，从而降低购买决策。这就构成了一圈成长飞轮，品牌越大、知名度越高，用户通过品牌的选择降低决策风险而选择越多，从而吸引更多用户选择。

我们来看快消品巨头宝洁的增长之道。

(三)定制行业——索菲亚：柜类定制专家，是差异化，是聚焦，是回归价值

(二)摆在建材家居头部企业面前的五个拦路虎

品类特性主张的两个基本出发点：

二是：传统的，经典的。多年形成的常识认知，大众所公认的经验体验。

什么是身份?就是，比竞争对手更擅长的方面，就是差异化和总成本领先，核心指向是品类，这是战略创建的核心使命。任何一个品牌，面对竞争时，最大程度上调集资源张扬自身的差异化优势，创建一个独特的身份，是企业运营的首要思考命题。

三是，回归价值。从常识来讲，任何品牌都要回答自己能为客户带来什么样的、显而易见的价值!本质上，要么是品类，要么是特性!没有其他道路。

1.品牌核心价值失焦。

1.制定自己的营销日历。每个业务团队必须帮助经销商制定自己的营销日历，管理者要做的是，根据营销日历进行稽查。

2.品牌形象面临老化。

事实上，在品牌定位方面，索菲亚前后品牌升级，从“定制家居就是索菲亚”;“定制家索菲亚”;“懂空间、会生活”，前后三个阶段的广告语，前两阶段无不体现来的都是索菲亚做定制单品的强大基因，从第三阶段开始，去衣柜品类，全屋定制，而第四阶段，从全屋定制向大家居进军。

这就意味着：第一梯队拉开第二梯队距离的机会到了，头部企业要做的是清扫战场，要做的是寡头思维——大树底下寸草不生。

1.疫情过后，建材家居行业竞争格局演变

中国营销的两大定律：一是基于品牌势能下的渠道下沉;二是基于人的动员。事实上，建材家居头部企业正是享受着品牌势能的红利，实现从一二线向三四线的渠道下沉。

通过以上三个典型案例的解读，我们更希望以此为建材家居行业头部企业绘制增长地图，供同样处在增长瓶颈的企业家们提供一套增长突围的思考路径：

过去惯有的粗放式经营和过往无往不胜的市场策略正逐渐失灵，不少建材家居头部企业和头部品牌无不陷入增长停滞状态，甚而出现负增长。

一是：领导者、开创者。将自身的“第一”充分放大，如第一名，第一次。

另一方面，对于拿着新武器、穿上新军装的企业将赢得突围的机会点。