顾客方面,猿金刚在发布前,就已经受到了越野达人们的青睐,先期试点的越野改装店甚至催促猿金刚加快新产品的研发。发布会当天,猿金刚与国内最大的越野改装连锁品牌达成战略协议,并和多支越野探险队建立合作关系,在越野圈内掀起一股炫酷涂装黑科技潮流。在资本市场,猿金刚凭借精准的战略定位、清晰的发展路径,受到多位投资人的青睐,不到5个月猿金刚估值整整翻了5倍多。相信不久的将来,猿金刚装甲涂料在李世斌团队的定位战略护航下,成为中国高性能特种涂料的标杆。

　　图3 李世斌和猿金刚品牌创始人李武松博士在发布会现场

　　5 案例启示

　　中国涂料经历了粗犷发展的阶段,以往在房地产等各行各业的带动下,是产品就能卖出去、是企业就能存活,这样的时代已经一去不复返了,著名经济学家吴敬琏曾经提醒过企业家们:“以前捞改革开放浮财的办法已经走到尽头了,企业必须要面对市场,怎么面对市场?定位提供了一个很好的工具”。 在市场经济逐渐成熟的今天,吴老先生的警示更加应景,外部贸易摩擦和内部经济结构调整的双重压力,给中国企业带来巨大挑战,市场竞争愈演愈烈,马太效应逐渐显现,行业加速洗牌,涂料作为工业的重要组成部分,和各行各业有着千丝万缕的联系,企业能否从大竞争血海中生存下来,将取决于企业家是否具备正确的战略思维毫无疑问,没有定位战略的企业终将被淘汰,活下来的企业则长成苍天大树,正如马云所说:“不是实体不行了,而是你的实体不行了”。

　　李世斌最后特别提醒,越是当下的经济寒冬,越要企业家深入思考自己的方向,找准定位,练好内功,才能又机会存活并能脱颖而出。

　　李世斌介绍:深研定位理论和实践9年,师承“定位之父”杰克·特劳特和“中国定位第一人”邓德隆老师,特劳特(中国)战略定位咨询公司原核心高管,曾多次在中欧国际工商学院、上海交大、量子大学、明德书院等机构讲授《定位战略》课程。上海财经大学研究生学历、管理学硕士学位,MBA,中国高级会计师,美国注册管理会计师CMA。

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