第三，移动设备和云平台加快了进行数字化链接和传播，大数据与人工智能进一步爆发，自动化和3D打印革将彻底改变商业模式，互联技术与智能建筑将加速发展，使得成本进一步降低，工业化进程加快，从而导致数据收集和建筑管理、现场服务自动化、全渠道分销、分销服务用户话、价格透明化等现象的出现，这将对建筑和建材分销渠道带来重大影响；

第四，要考虑到销售人员的雇用成本越来越高；

伊朗产区也制定了其主要的发展计划，50%的陶瓷企业正在计划建设现代化工厂，新的工厂将在Yazd地区进行投产。

第六，发展核心业务，要思考是聚焦于瓷砖还是进一步拓展其他品类的产品；

第五，20年来，世界瓷砖出口量从1亿平方米增长到2.7亿平方米，几乎翻了三倍，但总体而言，瓷砖出口在总产量的占比重保持稳定，维持在21%-22%左右；

第七，现金很重要

Joseph Lundgren分析认为，由于美国本土企业目前仅利用其全部产能的76%，还有约2600万平方米的闲置产能，所以在中国6400万平方米瓷砖出口量中，美国本土企业将首先获得其中大约2400平方米的份额，紧随其后墨西哥约占1000万平方米，意大利约占960万平方米，西班牙约占820万平方米，巴西约占430万平方米，土耳其约占340万平方米，随后还有秘鲁、印度、哥伦比亚、葡萄牙等其他国家。

他指出，瓷砖在这五年期间占有率维持在30%左右，而其他四种材料的市场占有率也不断下降，只有LVT的市场份额不断上升。

2018年中国对美国的瓷砖出口量占美国瓷砖消费总量的22%，若中国失去这22%的市场份额，哪些国家将从中受益？

主办方邀请了世界工业集团百强之一的圣戈班集团(Saint Gobain Building Distribution)瓷砖与地面材料部门的市场与采购总监Christophe Callon分析欧洲地面材料市场的变化。

论坛上，ACIMAC陶瓷研究部门Luca Baraldi发表了主题为《全球陶瓷生产与出口的趋势和前景》的报告。分析认为，全球瓷砖生产重心向亚洲稳步转移，非洲如何作为生产国慢慢崛起，中国和印度作为亚洲两大陶瓷出口国在竞争中此消此涨的现象。

未来建材分销市场的机遇和挑战

第五，应对熟练劳动力短缺的问题；

Christophe Callon分析LVT增长的原因，包括：首先LVT地板具有良好的设计、质量和规模，其次更容易进行呈现、运输、销售，此外其铺工序简单而快速。这三方面优势使其受到了欧洲市场的青睐。

……

受主办方邀请，陶城君也去了现场

16国出口市场中国被印度赶超

第一，从1998年到2018年，世界瓷砖产量翻了3倍，从45亿平方米到超过130亿平方米；

LVT地板强势崛起迫使瓷砖改变策略    

土耳其同样也在寻找新的开拓市场，这是目前作为推动该国陶瓷行业复苏的唯一工具。

第二，要注重物流建设，物流系统建设要走向人性化；

2018年中国瓷砖出口量占美国瓷砖消费总量的22%。美国对华加征关税后，短期获益的产区有西班牙、巴西、意大利、土耳其，墨西哥以及美国本土陶企，从长远来看，受益的是印度、越南、哥伦比亚和秘鲁。

在活动当中，Joseph Lundgren(来自美国JL咨询公司)讨论了美国商务部决定对从中国进口的瓷砖(2018年出口量超过6400万平方米)征收反倾销税(最高达356%)的这一措施，可能对其他出口国在美国市场的竞争产生重大影响。

第六，中国在多个国家的瓷砖出口量已经被印度赶超，失去其出口霸主地位。自2012年以来，中国在16个国家失去了三大出口国之一的领先地位，印度成为替代中国这16个市场的主要贸易伙伴。

第四，由于环保意识不断提高及相关环保法规的出台，凸显了建筑行业发展的巨大潜力，建筑和建造将变得越来越合理，不再破坏生态平衡，由于熟手工人不断减少，建筑过程逐步走向工业化操作，这是建筑行业的重大革新，将对建筑和建材分销渠道带来巨大影响；

所以从以上六个方面进行考虑，Joseph Lundgren认为，在这场中美贸易战当中，能够短期获益的国家有西班牙、巴西、意大利、土耳其和墨西哥，而从长远来看，能够进一步获取更多市场份额的国家应该是印度、越南、哥伦比亚和秘鲁。

第二，2018年，全球瓷砖生产出现大面积停产，全球总产量比2017年减少了4.88亿平方米，下降幅度达到3.6%，这是20年来出现的首次最大降幅；

Christophe Callon建议经销商在建立自己的营销策略时，必须从数字化、物流、培训三方面着手。在运营数字化、物流先进化、培训全面化的今天，经销商需要不断思考三方面因素带来的挑战：首先，在一个多渠道网络(门店、网络、销售代表)中，你的产品、品牌和创新能否很容易销售？其次，你的产品是否方便运输？物流方式是否有创新和改进？最后，要培训员工提供解决方案的能力，而不单单提供产品，培训员工认可瓷砖价值，从而“教育”客户，提高销量。

叶永楷表示，中国陶瓷行业产能和出口的下降正是说明了中国陶瓷行业往生产高质量、高性价比的产品结构进行转型，这是淘汰落后产能的体现。为此，中国很多企业都在加强国际化合作、加大研发、人才方面的投入等方面来增强国际上的竞争力。而一些过于依赖某些特定市场进行出口、跟不上国家调控和环保政策的企业，往往就会被淘汰，这也正是去年130多家企业关停的原因。

最近几年LVT地板在欧洲市场呈现爆发式增长，市场占有率不断增加，LVT地板在欧洲市场的占有率从2014年的7%~8%，在2019年上升到16%~17%，预计2022年市场份额将接近20%。

非洲瓷砖产量从1998年的9100万平方米，到2018年超过7亿平方米，增长了近8倍。