首先，进口商能否做到海运低成本；第二，进口商是否与美国建立起良好的合作关系；第三，进口国与美国之间的汇率是否稳定；第四，进口的产品是否适合美国市场；第五，美国本土制造商提供的付款期限为30-90天，进口商的付款期限需为90-180天；第六，进口商能够提供低于美国本土制造商价格的产品。

第五，物联网将万事万物互联，导致新的消费期望和生活方式的出现，数字化颠覆了建材和分销行业的生态系统，建材和分销行业的价值链被重塑，不断增长的装修市场正在重新塑造新的商业模式。

最后，Christophe Callon提出未来分销渠道建设中需要关注以下七个面：

自2012年以来，中国在16个国家不再是它们的三大出口国之一，印度替代中国成为了这16个市场的主要贸易伙伴。

第三，在过去的两年里，中国的产量下降了11.2%，达到8亿平方米，但与此同时，亚洲其他地区的产量仍在增长；

据了解，圣戈班集团总部设在法国巴黎，至今拥有350年的历史，2018年的营业额高达41.8亿欧元(折合人民币约323.9亿元)。而在集团建材分销板块，2018年营业额超过19亿欧元(折合人民币约147亿元)，是欧洲第一大建材分销集团，在全球26个国家拥有4000多家分店，超过6万名员工。

本次商业论坛，五位不同国家的企业和协会代表：中国新明珠集团叶永楷、印度瓷砖和卫生洁具理事会成员Prem Narayan Trivedi、尼日利亚西非陶瓷(West Africa Ceramics)Shakti Mohanty、伊朗陶瓷集团主席Mohammad Roshanfekr、土耳其陶瓷制造商协会主席Ilter Yurtbay，出席讨论国际市场正在发生的变化。

Christophe Callon还分析了未来建筑以及陶瓷和其他地面材料分销渠道发生重大变化的五大趋势：

中美贸易摩擦将使哪些产区受益？

LVT地板爆发性增长，2022年市场份额将接近20%，将迫使陶瓷行业重新规划新的竞争战略。

第二，全球城市人口快速增长、亚洲和非洲特大城市不断出现并迅猛发展、智慧城市将爆发式增长、新的建筑方式不断涌现、成熟城市地区注重对仓储空间的改造和城市规划的约束，带来了多功能建筑的出现，建筑管理和服务的转变等方面的变化，将对建筑和建材分销渠道带来巨大影响；

叶永楷向世界同行介绍国内陶瓷行业情况

第三，在销售渠道建设中必须将门店转移到市中心，

在随后的发言中，印度瓷砖和卫生洁具理事会成员Prem Narayan Trivedi再次表明印度陶瓷行业将继续扩大国内和出口市场。

2018年，全球瓷砖生产出现大面积停产，比2017年减少了4.88亿平方米，是20年来出现的首次最大降幅。

第一，要关注客户，以客户为导向；

Christophe Callon对比分析了六大地面材料，包括瓷砖、现代乙烯基材料地板(LVT)、复合地板、实木地板、地毯、聚氯乙烯地板以及乙烯基材料(PVC)地板在欧洲市场份额的演变。

而尼日利亚将继续发展其羽翼未丰的陶瓷事业，目前该行业的投资者几乎都是来自中国。同时，尼日利亚作为非洲第二大生产国，极其需要培训技术人才方面的合作。

第一，非洲、亚洲、拉丁美洲人口快速增长以及经济实力不断增强使得经济适用房、新建房屋大量崛起，世界市场中心发生转移，对建筑和建材分销渠道带来了重大影响；

“我相信，中国陶瓷企业未来也会跟其他国家的企业建立更好的合作关系，未来可能进口更多高质量的产品到中国，在中国有更多的合作机会。”他举例说，“在未来，我们新明珠也会在意大利和西班牙寻找更多的合作伙伴，我们未来在意大利和西班牙有可能会采购1亿平方米的瓷砖到中国，希望新明珠跟大家一起携手共赢。”

新明珠集团副总裁叶永楷作为第一位发言的嘉宾，讲述了中国陶瓷行业正在发生的变化，包括产能和出口的变化、国家环保政策对企业的影响，以及中国陶瓷行业正向高质量转型给予意大利、西班牙等同行企业的机会。

中国进口瓷砖市场需求大，国内外陶企合作机会很多      

11月11-12日，意大利摩德纳举行了主题为“陶瓷业的未来”的论坛，该论坛由意大利陶瓷机械及设备制造商协会(ACIMAC)、意大利展览集团 Tecnargilla及《陶瓷世界评论》杂志主办。来自中国、美国、印度、伊朗、土耳其、尼日利亚及欧洲等国家500多名专业人士出席了该论坛。中国企业代表叶永楷受邀参加活动并作为第一位对话发言嘉宾，向世界同行分享了国内陶瓷行业发展情况，并表达了合作意愿：未来新明珠或将采购1亿平方米瓷砖进口瓷砖。

而来自有350年历史、欧洲第一大建材分销商圣戈班集团有关代表则分析说，在欧洲，最主流的6种地面材料中，瓷砖近五年的占有率都维持在30%左右，其他四种材料占有率不断下降，只有LVT的市场份额不断上升。他建议经销商要更加注重物流、培训以及管理现金流。

第四，非洲瓷砖产量从1998年的9100万平方米，到2018年超过7亿平方米，增长了近8倍；

Christophe Callon表示，LVT地板的优势将迫使陶瓷行业重新规划新的竞争战略，包括物流和培训。

Joseph Lundgren从六个方面阐述了其分析原理：