江西识本实业有限公司成立于2016年，以建材涂料为本，秉持“认识商业的本质，认识创业者的本心，用知识去拥抱传统本业”的信念，开启寻本之道。为使国内涂料行业能够发展得更加壮大，识本实业具体而严谨地分析了传统涂料行业的普遍问题。以下主要从市场工作人员综合素质、交易程序、行内竞争、国内外公司比较等四大方面具体分析。庐陵彩虹：彩虹搬运工，把爱带回家。

    1、市场从业人员综合素质不高

    据调查，涂料工作从业人员学历大都不高。高等院校并未开设专门涂料专业，涂料专业人才大都来自于化学、艺术或工程类专业，问题在于这方面人才大都不会选择涂料这一行业，导致从业人员整体水平难以提高。以下为涂料公司员工教育程度基本情况：

(数据来源于慧聪涂料网)

    据图可知，目前涂料市场工作人员以大专毕业生为主，研究生仅占七分之一。国内暂无博士毕业生从事涂料行业。由此可知涂料行业工作人员综合素质与平均学历是涂料市场一个亟待解决的问题。

    2、交易潜规则多，坏账率高

    许多涂料购买商，出于本公司利益考虑，面对涂料供应商，会采取大量赊销、回扣等手段。而许多涂料企业只把重点放在抢占市场上，缺乏自我保护意识，易忽略防范风险的事前评估、事中监控、事后跟踪三道基本程序，从而对客户的财务实力和财务状况没有完善细致的了解，更不用说针对其制定相应信用政策。由于缺乏对赊销客户的信用评价。赊销时未能及时了解交易对方的财务状况，从而使应收账款无法收回，产生坏账。这就容易造成企业的资金占比增加，应收账款平均收款期延长，坏账损失率明显提高。其实建筑涂料企业应该关注的客户主要信息点有：客户的性质，财务状况、信誉等方面，并建立相应的信用档案，可供随时查阅。在经营过程中，要坚持及时性原则，密切关注客户的经营状况，若有出现呆账、坏账的的可能性，及时调整政策并采取相应措施，避免造成更大的损失。

    3、行内竞争策略偏颇

    在市场竞争激烈的情况下，企业要拓展市场份额，最简单的方式就是“薄利多销”，通过规模化来获取利润。在这种理念之下，有些企业不顾成本上涨的压力，主动降价销售，或者通过赠送小礼品的形式变相降价销售，这种市场营销策略，进一步挤压了企业的盈利空间。当然，涂料企业之间的竞争策略还不局限于此。由于门槛低、工艺流程相对简单，同行之间相互模仿的风气也十分盛行，一旦某个企业的新品类盛行，其他企业可能马上跟进，与“原创者”争夺市场份额。而企业之间为了摆脱同质化的形象，只能寄望于加大广告投入，通过邀请明星代言等方式提升知名度和美誉度。行业内竞争方式有失偏颇，导致国内涂料企业难以快速发展下去。

    4、国内行业水平与世界领先行业水平差距大

    在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在大多是“外国帝客”一家独大。从品牌来看，立邦、多乐士的知名度分别达到了90%、82%;而从广告的接触情况来看，立邦、多乐士分别达到70%、68.9%。而且大部分的高端市场被国外占有，导致跨国涂料企业从中获取大量的利润。对比来看，国内外涂料企业经营业绩简直是冰火两重天。国内涂料企业要赶超国外更加难上加难。

    以上为江西识本实业有限公司在推出庐陵彩虹漆产品过程中对涂料行业运营问题的具体分析。我国涂料行业力争发展壮大的过程中，难以避免地会遇到这些问题，此时我们还应积极制定策略，完善制度，以更好的面貌应对多变的市场需求。

    数据等信息取自九正建材网、慧聪涂料网、百度文库

    参考文献：(王瑞玲，论企业应收账款管理问题及对策[F].财经界，2010)