国内工程机械行业发展初期，使用涂料以防锈保护功能为主。进入21世纪后，随着行业蛋糕越做越大，竞争日趋激烈，涂层外观也成为构成产品竞争力的一个重要因素，更高的光泽、更高的丰满度、赏心悦目的涂层配色，自然更容易赢得市场。同样随着市场发展，工程机械企业也意识到品牌建设和企业形象视觉识别(VI)的重要性，因此用涂料唠涂到产品表面，起到重要的品牌传播载体作用。

工程机械底漆的特性与种类

常用的工程机械涂料底漆有环氧酯底漆、醇酸底漆、环氧底漆、丙烯酸底漆、聚氨酯底漆以及阴极电泳底漆等。若按底漆不同用途来分，常用底漆有:耐油底漆、防锈底漆、可焊接车间底漆等。

通过上述措施，工程机械制造涂装VOC综合去除率达到50％以上。而在一系列降低VOC的环保政策实施后，相信工程机械涂料将由传统溶剂型涂料向水性涂料等环境友好型涂料转变的速度会大大加快。

底漆的防腐性能、力学性能以及其他各类性能必须通过底漆施工，并且在干燥成膜后来实现，它的施工性能的好坏还会影响工程机械生产效率、成本及外观的质量。底漆的施工性能主要表现在表干、实干、流平性、涂料的遮盖力及施工适应期等性能上。底漆干燥的时间过长或需要很高的干燥温度，就会影响下道涂料的喷涂时间，从而使施工成本増加:底漆流平性不好会导致涂膜干燥后会出现表面不平整，在喷涂面漆时很可能会出现光泽不高、橘皮、鲜映性不好等弊病。

工程机械基本是露天存放和在户外作业的，有的甚至是在高湿、高温、高盐的环境下作业的，所以涂层防腐性能对于工程机械的使用周期和良好的外观至关重要。它的主要性能测试有涂膜耐水性、耐油性、耐热性、耐盐水性等相关的标准和方法。对于液压件，耐各类液压油的性能是最重要的，否则涂膜受到侵蚀后，脱落到液压油中的涂膜很可能会导致液压系统发生故障，这样就会影响工程机械的日常作业。对于受热零部件表面喷涂的底漆必须要有很好的耐热性，否则受热零部件部位的涂膜脱落，造成此部位的零部件会直接暴露在空气中，从而加快了工程机械的腐蚀速度。

装饰性能

面漆是工程机械产品的“外衣”，对外观起着举足轻重的作用，直接影响人们的视觉感官。需要注意的是，目前工程机械面漆种类上已经实现多元化。

工程机械涂料技术和产品

按照底漆的组分来分，又分为双组分底漆和单组分底漆。单组分工程底漆在施工溶剂型面漆时容易出现咬底和附着力下降问题，故目前双组分环氧底漆已经成为主流配套方案。

工程机械上的底漆须具备以下特征:对基材有良好的附着力，在施工后形成的涂膜应有优良的机械强度；同时还须对上层涂料有很好的配套性——底漆本身具有很好的施工性能，并且能适应不同种类的涂装工艺。

中国工程机械代理商是改革开放后中国经济走向市场化的产物。笔者认为，代理商产生的背景有以下几点：一是解决专业分工问题，制造商通晓产品生产，对市场营销相对陌生，需要消化产品的平台;二是制造商距离一线终端较远，供需无法对接，缺乏产品变现渠道，需要有了解客户的合作方;三是从产品消化到货款回收需要一定周期，需要分散风险或者与合作方共同承担风险;四是部分品牌早期产品质量不稳定，需要持续的售后服务保障，而制造商不具备大范围服务的资源;五是制造商的产品立足市场需要广域和持久的品牌推广，也需要各地区的合作者;此外，还有一个重要的原因是起初机械设备毛利较为丰厚，让利给代理商去占领市场也符合制造商的发展策略。 在此背景下，又借鉴了国外工程机械代理商的成熟模式，中国工程机械行业的代理渠道从上世纪九十年代初开始萌芽，自1995年以后呈井喷式发展。从修理铺到大公司、从个体户到国营单位，到处都是形形色色的经销网点。中国工程机械制造业的发展壮大以及产品质量的快速提升，特别是中国的基础设施建设从人工作业到如今被戏称为“基建狂魔”，都离不开代理商这一伟大的群体。 代理渠道的兴盛与危机 代理商与制造商唇亡齿寒，制造商的命运与宏观经济环境、固定资产投资额度等政策环境息息相关。受此影响，中国工程机械代理渠道的兴旺与繁荣大致有三个起伏阶段：1992年至1993年，2000年至2004年，2009年至2010年。这几个阶段在行业内被称为“两次繁荣一次井喷”，再者便是自2016年下半年至今的设备替换及更新恢复期。代理商的财富原始积累大多在2000年至2004年，也就是第二个繁荣期。 任何行业都不会持续旺盛或者永远衰落，工程机械行业也有着明显的周期性，代理商队伍随之经历了跌宕起伏，包括1994年~1997年的行业萧条期，2004年~2007年的宏观调控期，2008年~2009年的金融危机，2014年~2016年的产能过剩和坏账期。这些阶段倒下去一大批工程机械代理商，其中不乏优秀和有贡献的成员。不管是目前仍然生存的还是不幸倒下的，他们都曾在提升制造商的营销能力、服务能力和品牌影响力的过程中披荆斩棘、前赴后继，是值得宣传甚至歌颂的一支队伍。 转型图存，趋势形成 中国工程机械销售模式至今经历了从直销——直销加代理——代理——代理加直销的演变过程。代理商的主要作用也从储货、销货、收款，发展到服务保障、品牌号召、金融支持、租赁维修等衍生项目或产业。一些规模较大的代理商在宣传代理品牌的基础上，都在尝试树立自身的品牌，并从三个方向拓展和壮大自己的业务领域：有的是向上游进行产业延伸，尝试设备制造或零配件制造;有的往下游试探，承包工程项目或者租赁设备;有的进行横向发展，代理诸如商用车、专用车或者其他相关门类的机械设备。这一方面体现了代理商对生存空间的拓展，也反映出代理商队伍力求开创和树立自身品牌的情结。 工程机械代理制从发展到形成，已有近30年的历史，其中发生了很多变化，导致代理制这种多年的模式发生新的转变： 一是互联网的飞速发展拉近了制造商与终端客户的距离，使得供需双方可以直接联络，让代理商拥有的渠道或客户资源公开化。 二是行业竞争与整合加剧，制造商为了维系市场地位，利润率越来越低，代理商分摊的利润越来越薄，厂家采用直销模式能保障同等销售价格下，不同的利润和资金回收效益; 三是行业集中度提升，主流品牌的市场格局基本定型，位于第一梯队的制造商其市占率和影响力已形成既有优势，知名品牌代理商80%以上的销量属于老客户的重复购买，新客户开拓和品牌推广的需求相对弱化。 四是供改侧改革将倒逼过剩产能淘汰，一些销量排名靠后的品牌被逐步边缘化，直至退出市场。比如目前装载机产能是市场需求的五倍以上，非主流品牌的制造商必将消失; 五是近几年加大社会信用体系建设，严厉打击老赖和失信行为，以及远程GPS控制系统的成熟和客户购买理性化，设备灭失以及恶意拖欠货款的行为逐步得到遏制，使得制造商对于代理商分担销售风险的依赖度逐步降低。 六是制造商走直销路线能够节约样机投放成本，提高设备周转效率，更加合理地组织生产。 未来，O2O模式或成为主流 笔者推测，在上述因素的影响下，今后5年内中国工程机械的渠道代理模式将发生重大变化，特别是品牌地位稳固的代理商角色会发生转换，制造商下一步可能都会走一种混合直销的O2O模式。厂家利用互联网渠道，线上收集信息和订单，部分代理商有可能以合股方式纳入厂家转化为厂家直销店，主要职能是直销、保管、展示、维修和信息收集。 部分代理商将效法卡特彼勒的代理模式，采取买断制合作，目前国内这种不拥有产权进行代理销售的合作模式或许将在几年后不复存在。其余部分非主流品牌或者市场占有率较低的品牌，其代理商将逐步淡出行业。[详细]2019-08-21 14:05

工程机械一般都是室外施工、室外存放，工况恶劣，面临着风吹日晒、粉尘污染和雨水泥水的冲刷。因此，工程机械需要涂料防护使其表面涂覆一定厚度的涂膜，以便隔离大气中的氧水分、尘污等腐蚀性物质，在一定期限内免受腐蚀，保证设备的使用寿命。可以说防护功能是工程机械涂料的基本功能，因此涂膜要求有良好的附着力、耐冲击和柔韧性等力学性能。

2016年7月，国家工信部和财政部联合印发的《重点行业挥发性有机物削减行动计划》中要求:到2018年，工业行业VOC排放量比2015年削减390万吨以上，减少苯、甲苯、二甲苯等溶剂、助剂使用量20％以上，低(无)VOC的绿色涂料产品比例达到60％以上；

施工性能

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工程机械涂料分类

力学性能

工程机械产品需求及增长幅度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性，尤其是对国家、对社会产生重大影响的工业领域。随着中国国力的不断壮大、社会的生产需求和环保需求的不断提升，相信工程机械涂料的水性化产品也会跟随时代的进步，呈现出越来越好的发展态势。（来源：防腐涂料视界）

当然，我们有必要对工程机械涂料的分类作相应的了解。如果按照涂层划分，可分为底漆、中涂和面漆。

工程机械对中涂漆的要求:与底漆和面漆间配套性良好，与上下涂层间的结合力强；涂层硬度适中，面漆的溶剂不能“咬起”此涂层，耐水湿性能要较好，不会引起面漆起泡，打磨性能要较好，能在适当的高温下烘干，且在干打启时，必须不粘砂纸，干性良好。常用的中涂漆为环氧中涂和聚氮酯中涂。聚氨酯中涂的选用主要是老虑涂膜有更好的耐候性能。

工程机械行业的快速发展，促使工程机械涂料在产品结构、技术水平、涂装工艺方面逐步与国际接轨，产销量也大幅提升。笔者翻查数据，发现自2011年以来，中国已经成为全球工程机械产销量最大的国家之一。截至2016年年底，中国工程机械主要产品保有量为672万～728万台。在“一带一路”倡议的带动下，大量的基础设施建设促进了我国工程机械行业的快速发展，2017年工程机械行业主要企业营业收入同比增长20％，且当年实现销售7.6万吨。按照估算，2020年有望达到10.7万吨，可以说，工程机械涂料已经成为中国涂料行业极为重要的组成部分。

施工性能

当前国内外工程机械的大部分产品仍然采用溶剂型涂料进行噘涂。采用低施工固体分溶剂型涂料，会产生大量的挥发性有机化合物(VOC)排放，对环境造成严重的污染。

水性涂料本身就是用水作为分散介质的涂料，可降低涂装过程中VOC的排放。工程机械使用的水性涂料主要是双组分环氧底漆与双组分聚氨酯面漆，但由于其性能和外观效果与高质量涂层相比还有一定差距，加上其对环境温湿度相当敏感、对工件表面前处理要求较高，所以涂装质量把控难度较大，因此工程机械行业实现大规模成熟应用，还有很长的路要走。

底漆是面漆耐久性、美观的前提，底漆的好坏是影响面漆外观美观与否的重要因素，性能不好的底漆甚至会出现剥落和裂纹的现象，因此底漆的选择及其施工是非常重要的，我们可以将工程机械底漆从以下几个方面进行选择。

工程机械机器庞大、结构复杂，难以实现所有的表面都具有很高的外观效果。为此，工程机械行业提出了覆盖件的概念，即覆盖在机器设备外部的零部件，包括油箱、驾驶室、发动机罩、盖板等，在这些覆盖件上重点突出涂装的装饰性，要求表面涂膜光滑、均匀、饱满、光泽高、无弊病，并具有一定的耐候性，在一定时期内其失光、褪色在规定的范围内。自2000年以来，工程机械行业对产品外观质量越来越重视，每两年一次的北京工程机械展还专门举行外观评比活动，工程机械涂装的装饰功能愈加突出，用户及制造商都更加重视产品涂装的整体视觉效果。

工程机械主要使用的涂料及配套体系

在选择工程机械面漆时，必须注意和底漆、中涂或腻子的配套性，否则在涂装时可能出现整个涂层起皱和咬底等配套不良现象。面漆施工时要求流平性好、光泽高、鲜映性高、丰满度好，但不能流挂。对于面漆流平性能不好的情况，可能会导致出现流挂、橘皮、鲜映性差和丰满度差等弊病。

2017年9月，环保部印发(“十三五”挥发性有机物污染防治工作方案》，要求如下：

20世纪90年代初期，中国工程机械行业步入快速发展时期，一大批优秀企业步入国际化、综合化、规模化的发展。而历经多年不懈努力的发展，今天，我们可以看到中国工程机械行业已经得到不断发展壮大。

面漆可以使工程机械具有很高的光泽、丰富的色彩，并给人以美感。面漆效果直接影响客户对工程机械产品好坏的判断，所以外观颜色和效果越来越受到重视。常用的溶剂型面漆有醇酸、丙烯酸和氯化橡胶、聚氨酯面漆。工程机械对面漆的要求如下。

我国近年颁布和实施了一系列限制溶剂型涂料的政策和法规，传统溶剂型工程机械涂料市场受到巨大冲击，水性工程机械涂料呼声高涨。

责任编辑：Harry

底漆是涂布于物体表面打底的基础用涂料。工程机械尤其是大型工程机械一般都是露天作业，直接与空气、水分、杂质接触，并承受风吹日晒，部分施工工况恶劣，涂膜的附着力和耐腐蚀性能主要依靠这层底漆。

据悉，电泳涂料属于最先成功应用的水性涂料，为了满足不同的需求，阴极电泳涂料发展也十分迅速，基本上每隔3～5年就更新换代一次，目前已经开发的有标准型、低温烤型、厚型、边角覆盖型、耐侯耐久型等阴极电泳涂料。由于电泳涂装不存在死角，使得工件整体防锈性能大大改善，在汽车车身的涂装上得到广泛应用，在工程机械行业也越来越受到企业的关注，目前电泳涂装在工程机械行业的应用主要是驾驶室、机罩等覆盖件上，应用领域也在不断扩大。

防腐性能