社区摆地摊，许多年前或许您绝对想不到，一向高大上的建材大品牌也纷纷去社区摆起了地摊，这种把产品送到消费者眼前的做法，表面上降低了品牌的格调，但在实际销售效果上，确有非常好的效果，但是这种方法的局限性比较大，对于整体厨房、衣柜、门窗等效果展示性强的类目，还没有很好的解决客户体验的问题，所以还没有这类建材门店摆地摊，不过也给我们一个启示，既然我们不能把产品搬到客户的面前，那我们可以把客户拉到产品的面前，至于怎么拉客户，累述无意，就交给各位读者自己发挥吧!

走心的服务

门店营销由于受到区域的限制，口碑营销在整个门店营销中占据了至关重要的作用，而服务是一个门店唯一可做为的口碑影响因素，所以服务的重要性不言而喻，在基础服务做足的前提下，增值服务才是真正获得口碑的途径，而且增值服务的成本其实可以很低廉，甚至可以做到无需成本而获得良好的口碑营销效果。标准化的服务在当下市场已经没有任何吸引力，千篇一律的说辞和客套并不适合于现在的市场，真正让客户感动的服务是超越标准化的增值服务，增值服务更容易拉近与顾客的距离，能轻而易举的俘获顾客的芳心。对于主观性不强的顾客，可以从顾客装修风格的整体搭配角度给予专业的建议，甚至可以在上门测量尺寸的时候，根据顾客的房屋现场环境提出一些个性化的提议，而且不一定要局限于门窗产品，也可以是其他的方面。对于注重细节和售后服务的顾客，可以在安装之前先给一份门窗质量、门窗安装工程质量验收标准，安装之后附带一份门窗保养常识等，如果能免费提供一份较为全面的装修百科类的资料包，对于正在装修的业主来说，恐怕是最好的福利了。

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门店的经营方式

门窗加盟店一般都位于主流的建材集中市场，同行毗邻经营，不说商家头疼竞争太大，就连客户都头疼不知如何选择，门窗行业发展到目前，还没有形成品牌壁垒，绝大部分商家在选择购买门窗产品之前，是没有任何目标的，就算有目标也只是一种参考，而且，由于消费者对门窗的了解并不多，自己真正的需求无法直接定位到产品上去，必须经过导购员的引导解说才能完成交易动作，因此，若要快速引起消费者的注意，首要动作便是贴标，给自己的门店，甚至每一套门窗产品都贴上各自的“标签”。 例如：如果以经营复古款式为主的品牌店，可以直接给门店贴上“ 复古主义”“仿古”等标签，这只是一个例子，还需明确的是并不是把这几个字做成标签贴在店面或者产品上，而是从周围的装饰上，装修上就直接把这种标签代表的风格，融入其中，并且做好明显的区隔，比方说，你明明是复古的门窗，装修在很现代化的场景中，就破坏了复古这个标签了。具体还是要充分结合门店产品的特点来贴上合适的标签。标签的作用，直接分流了消费者，把精准的消费者从群体中区隔开了，让更多需求与产品相近的消费者一眼就能识别你的门店，自然走进你门店的机会就会大大高出其他的门店;但是也有一个问题，那就是一旦给自己贴上了标签，也就等于对和你标签相反个性的人群关上门，所以务必要准确的给自己贴标。

最理想的门店是场景体验式的品牌专卖店，门窗产品重在其使用体验，要切实让每一个顾客从各个方位去体验产品，绝不是简单安装好门窗在墙上，如果有条件的门店，尽可能选择多个不同的家庭场景来展现门窗产品，让消费者在体验过程中，感觉像是置身自己家中，能做到这一点，至少是达成了成功交易的一半，目前大部分门窗加盟门店做不到这样的场景装修，毕竟全部场景化成本实在太高，不过不要紧，无法做到全场景的话，哪怕只在核心区域做一个场景营销区，把门店销量最好的产品展示其中，其效果也远比普通店面强。

团购的组织非常的灵活，目标市场也慢慢从区域细化到社区，团购的品种也扩大到装修建材的方方面面，形式上也逐渐表现多样性。有网上预约团购，社区现场团购会，建材市场团购等等。