新零售时代家居建材营销思考 你还想做这个行业吗 这是一个让人痛苦却不得不去思考的问题。近四十年中国的经济突飞猛进，哪个行业都不缺乏赚钱的机会，众多的创业者当年进入了家居建材这个行业可谓适逢其时，他们抵御住了各种，并咬牙坚持走到了今天，大浪淘沙，留下来的都是成功者，值得敬佩。然而到了今天，这个问题又被提出来了：你还想继续做吗？这份家业值得苦守吗？如果不想这么辛苦，可以卖了工厂去买房子或者移民。这是一个让人心碎的问题。 欧美和日本有很多百年企业，很多企业和商家如果横向比较的话都不是钱的，但是他们凭借一种敬业和工匠精神始终坚守在自己的本业不动摇。这其中的原因也许只是为了当人问起你所从事的职业的时候能有一个明确的回答。“我是个生意人”这个似是而非的回答，会让人感觉你没有常性，也是有着事业抱负的企业家不愿意接受的答案。你必须回答这个问题。如果回答是否定的，你大可以合上这本书，去享受你的“诗和远方”。如果你的答案是肯定的，那就请继续读下去吧。

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在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现化的营销价值，曾经有个品牌在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派秀的销售人员作为销售专员进行营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出价值的潜在客户，由电销小组进行销售，结果发现，有的品牌为了顾及店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是潜在客户名单，其联盟终的销售结果可想而知，还有的企业在实施主动营销的过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿得多，同时，小区推广活动的有效客户名单，由于到店面没有得到销售人员的有力支持，结果导致终销售的失败，这样的案例比比皆是。

主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得的销售效果，对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有些配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使再有效的方案也得不到落实和执行，只有空欢喜一场。

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