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产品品牌： 1  产品单价： 1  最小起订： 6  供货总量： 6  发货期限： 2019-01-05  发货城市： 1 

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建材行业卡模式营销

杭州家装建材培训

面对市场激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局，那么，什么是主动营销，主动营销又是如何实现其价值的呢？    

 主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程，在家居建材企业比较常见的主动营销方式有：品牌联盟，小区推广，销售，设计师通路，装修公司，团购会，砍价会，工厂采集等方式。作为主动营销主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并终达到成交的目的。

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家具营销培训会开场

腾嘉家居服务宗旨：提供好产品，服务好客户！ 想客户所需，急客户之忧；换位思考，真诚服务！ 也就是说，自经销商开店起，企业的发展模式就成功帮助经销商吸引消费者关注，减少单向思维的影响。 在激烈的市场竞争中，家居建材企业想要改变目前门店的销售困境，还需要认清自身发展过程中的弊病，对症下。

主动营销：顾客不来，我们就去找

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来， 而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大环境的影响，而没有主动购买的意向的时候，或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

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建材行业卡模式营销

营销的症结在哪里 与其说家居建材行业的营销有问题，倒不如说中国各个行业的营销均有问题，这些问题是伴随着整体经济发展水平而产生的。 我们不得不承认，大多数老百姓对商品的要求还处于产品本身的功能和质量阶段，但这并不是企业也将自己的产品定位为次工业革命水平的理由。不可否认的，中国的二元经济结构形成的发达城市的消费者有了更高的商品和营销水平的需求，如果你的产品和营销一味迎合以三四线城市为主的低端市场的需求，也就是说迎合相对落后的需求，那么你的企业、产品、营销就会落后于世界当代整体的水平。逆水行舟，不进则退，后发展的空间只能越来越狭小。 面对中国二元化的经济结构，企业的经营者可能要做出三个选择： （1）面对一二线城市。对于一些发展水平还不够高的家居建材行业企业来说，将要面对企业的整体实力不足和国外品牌的双重压力。用自己的企业和品牌去冲击高端市场需要努力提升自己脱胎换骨。在市场营销上，可能需要颠覆数十年来积累的经验，引入国际上先进的模式，还要去解决初期的水土不服等难题。这种方式虽然积极主动，但道路上的困难和风险也是的。 （2）面对三四线城市。如前面所述，当既有的市场因为激烈的竞争而接近饱和时，主动下沉到三四线市场开发空白的地。这是直接、难度小、成本的方式，短期内还会获得如同以往的高速发展，然而从长远来看却是被动和消极的，去往未来的空间也是封闭的，绝对不是长久之计。 （3）同时兼顾一二线和三四线市场。在家居建材行业里，即使是者地位的企业，这种方式的战线也太长了，很难做到兼顾。即使是采用理论上标准的多品牌运作模式，成功的范例也不多见，毕竟企业现有的实力和运作能力还不足以操作如此复杂的商业模式。 基于以上分析，好似三个选择均有问题，没有一个正确。事实上这三个模式均是正确的，关键不是模式的选择，而是操作模式。无论采用哪种模式，均不可“急转弯”，期望一蹴而就，渐进式的缓变才是保证不翻船的王道。这需要我们的企业家们不急不躁，抵御各种外部，并能够坚持按照既定的长远目标执行各项策略。

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对于不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起，我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。      

主动营销：细节制胜，执行力

对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功，而有些企业采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在哪里呢？

通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析，对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。

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曲美家居的营销方式