江淦钧：当一个行业在发展到一定程度的时候，我觉得我们的资源，我原来的生产资源，或者消费的资源，我们希望不要浪费，所以我们想做相关的多元化的产品，橱柜跟木门、窗帘都是用尺子去量的、去定做的，这个其实跟我们是最相关的，客户的需求也是这样，他要做衣柜，肯定也做橱柜，也有做木门的需求，所以如果把我们原来的客户，哪怕有50%，他也做我们其他类的产品，那我们一个客户的消费量就会增大，这个是资源的一个综合利用，就是说我每个客户获取的成本就下降了，因为原来一个客户只做我衣柜的，还有定制的，现在又做橱柜的，又做木门的，那我获取的成本就下降了，所以现在不单只我们是这样做，其他橱柜企业也在做衣柜、也做木门，所以这个是我们这个行业未来发展的，可能是一个方向。

　　高峰：有人认为索菲亚过去这些年的高增长，伴随着房地产这么多年的高增长，你认为索菲亚的发展跟房地产的发展是什么关系？

　　江淦钧：我们定制企业，包括一些家居企业，跟房地产这个发展是有密切的关系的，但这个不是一个正相关的关系，当然房地产好，那我们生意好，肯定是没问题的，房地产不好，其实在之前过往几年也有房地产比较差的时候，比如2009年，2013年、2014年，不是怎么好，但是这几年我们的发展还是比较平稳。

　　其实我们除了现在房地产新交楼的销售之外，我们在二手房的装修方面，我们的市场也不错，特别在北京、上海、广州、深圳，这些相对比较成熟的城市，我们二手房占的比例接近50%，有时候超过50%。

　　另外，房地产的发展虽然对我们这个行业带来了一个红利，但是定制这一块，定制家具这一块，我觉得除了房地产发展带来红利之外，它是一个家居行业里面新的板块，它是分享了原来家装公司，还有传统家具厂的一些蛋糕，因为这个是现在年轻人消费的一个转向，现在年轻人都希望能够自己来去设计他自己的住房，希望我家里设计的跟你家里不一样，个性化，所以就造就了这个市场在这七八年发展很快，可以说现在是这个市场刚开始的一个爆发期。

　　索菲亚大数据平台展示

　　索菲亚要做定制家居行业的全能冠军

　　高峰：定制家具这个行业的上市公司，去年也增加了欧派家具，还有尚品宅配，索菲亚跟他们相比有什么独特的地方？

　　江淦钧：我觉得，现在不是讲单项冠军的时候，现在我们要做一个全能冠军，我们不是说哪一项比他们强很多很多，让他们没办法比，我们现在要打造我们每一项都希望比他们强，我们要做一个全能的冠军，只有这样，我们企业的综合实力才会增强，如果单是某一项，其实现在在这个社会上你很难保持哪一项比别人好很多，因为现在这个社会信息化很通，你有了，别人也可能会学，做不到一百分也可能做到八十分，这个差不了多少，但是你要做到全能的平衡发展，这要看你内部的组织架构、各方面协调的能力，所以我们尽量能够做到全能冠军。

　　高峰：今后的增长点在哪里？靠什么保持这个行业的领先优势？

　　江淦钧：我认为我们这个企业空间还很大，因为我们现在只是在衣柜方面定制家具方面做的比较大一点，我们橱柜才做了两三年，刚刚起步，去年才做6个亿，我觉得，这个也是我们的潜力，木门也是去年才开始，窗帘也是去年才开始，这些项目随着这几年我们的发展，我想，慢慢它也会给我们企业带来很大的上升空间。所以我觉得，在未来的五年，这些项目应该会给我们企业带来一定的增长。

　　（本文来源微信公众号：全景财经 ）