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目前，在一二线城市，消费者购买家具还是会去主流全国性家居连锁大卖场以及当地的主流大家居卖场。为什么会去呢？因为消费者没有第二种选择。这也是多年来，家具产品销售渠道单一造成的。而这些大卖场大多是以大而全的规模优势来赢得市场竞争和吸引客流的。 此外，如何解决单平米产出低的问题是另一个难题。川派家具某些品牌下游的很多单品牌独立大店模式的家具经销商由原来的单品牌大店模式，改造成了多品牌自营的独立卖场。为什么会出现这样的情况呢？是因为川派的很多单品牌独立大店随着店面面积的增加，单平米的产出却是在下降的，经销商的盈利水平不但没有提高反而是下降的。 所以，我认为单品类多品牌自营独立店是挑战当地主流大型家居卖场的优选模式。 行业大品牌想掌控更多零售渠道的主导权，独立大店模式是其突破求变的途径之一。大家都知道，中国家具行业的很多行业大品牌多数都是依靠全国性家居连锁卖场及区域性家居连锁卖场的发展而发展起来的。 3如果将单品牌多品类的独立大店做成了一个缩小版的红星美凯龙，但却没有成熟的门店行销模式的话，会死的很惨； 单品牌独立大店模式要求家居工厂的产品系列必须要多，否则支撑不了开大店。这就意味着要想走大店模式，必须要开发更多的产品系列，来满足独立大店模式面积的要求。 对于家具经销商而言，如何平衡当地大型家具卖场中的同名店中店与独立大店的关系是一个棘手的问题， 这样的独立店模式，我们可以称之为品类专营独立大店模式。 那么，作为效仿川派模式的粤派家具品牌，京派家具品牌等，在建店之初都应该考虑清楚大店模式能否保证单平米的产出。 行业大品牌的市场发展严重依赖连锁卖场的发展，尤其是粤派家具和京派家具。行业大品牌本身的渠道拓展能力普遍较低，几乎没有什么主导权，当然几乎也没有什么话语权。 之所以存在这样的现象，是因为行业的大品牌大多是依托大型家居卖场而存在的。家居卖场的品牌知名度远远高于家具品牌的知名度。
2：单平米产出成正比例关系是最大的挑战。 近几年，中国家具行业的“行业大品牌”纷纷布局独立大店，也许我们从这些行业大牌开启的大店模式当中能看到一些行业的走势。 为什么大牌纷纷布局独立大店 其次，家具行业还未出现家喻户晓的“消费者品牌”，现阶段消费者对家具终端零售门店的认知还处于门店品类认知大于品牌认知的阶段。 然而，近几年来随着大家居卖场的客流越来越小，家居产品销售渠道越来越多元化。单一依靠全国性连锁卖场的发展而发展的行业大品牌感觉到，即使拿到位置之后，开店销售的预期好像越来越不如从前了。 如果不具有产品开发优势的，尤其是跨品来经营的家具工厂该怎么办呢？大家可以看到，这样的企业通常会找工厂代工或者直接收购目标品类产品工厂。可以预见的未来是，家具行业的企业兼并重组会越来越频繁。 基于这样一种家具消费者的认知逻辑及购物过程，在当前家具行业尚未出现“消费者家具品牌”的阶段，以品类认知标签为导向的卖场会脱颖而出。 独立大店模式的两个核心问题 随着越来越多的行业大牌及全国各地的大家具经销商布局单品牌独立大店及单品类多品牌独立卖场，家具行业“消费者品牌”就会出现。 |
