1：单品牌独立大店模式，逼迫多元化发展。

对于单品牌独立大店是否能够取得成功，在目前这个阶段，单品牌多品类独立大店在一二线城市的成功几率远远小于它的风险。为什么做出这样的判断？

如果一个家具经销商，在某一城市，尤其是一二线城市，想开一个单品牌多品类的独立大店，我给几点建议：

本文看似在谈独立大店模式，实际上是在解读行业大品牌之间利用大店模式打响的一场声势浩大的品牌认知战。

川派独立大店模式不能简单复制

大卖场物业管理方大多只是一个“收租”的角色，其本身几乎不为消费者提供什么服务。而为消费者服务的是一个个店中店的专卖店的小商户（大多数商户是坐商），而这些店中店的小商户在目前大家居连锁卖场的模式下是很难做大做强的。

1门店面积不是越大越好，要根据当地目标消费者的需求、企业自身的产品系列、以及单位面积的产值来确定门店面积的大小、产品配比，而不是以公司产品系列陈列全为导向建店；

独立大店模式先行者川派家具单品牌独立大店模式在三四线城市的成功，为单品牌独立大店模式的发展奠定了一定的基础。

让行业大品牌感觉到依托全国性连锁卖场的发展而发展的模式，已经不可持久。如何突破目前的发展瓶颈掌握企业发展的主导权，是所有行业大品牌需要考虑的问题。

单品牌独立大店以及单品类独立卖场给了消费者第二种选择的机会，而这样的机会更容易使消费者选到自己称心如意的产品，也可以大大的节约消费者选购产品所花费的时间成本和精力成本。

在中国有“家居卖场消费者品牌”而没有“家具品牌消费者品牌”。

4即使门店形象包装、产品配比、人员素质等都到位，若没有完整成熟的门店运营管理体系，成功的机会也不会超过50%。建议最好先做样板店，等运营模式和管理体系成熟后，再考虑复制；

家具行业随着行业大品牌独立大店模式的兴起和推进，会不断的涌现“消费者品牌”。

川派独立大店模式主战场是三四线城市，行业内有多个代表性品牌，比如全友、掌上明珠。一二线城市单品牌独立大店模式，可以说行业内还未出现代表性成功品牌。

至于谁能在这场战争中脱颖而出，这要看每一个品牌对独立大店的操作水平。“独立大店模式”的兴起，预示着家具行业消费者品牌开始崛起。（来源：家具主流）

如果店中店与独立店不是一个经销商开设的，那更是一个问题，这也是家具生产企业必须要妥善解决的问题。

川派独立大店模式在三四线城市的成功并不能代表在一二线城市也能获得成功，行业大品牌在一二线城市布局单品牌独立大店还需要付出更多的尝试成本。

开独立大店的5点建议

产品多系列配比是必要条件。究竟多大面积的单品牌独立店是最佳的产出比，需要生产企业和家具经销商做科学的评估，并不是独立大店面积越大越好，越大越有优势。

首先，从消费者购物认知层面上来看，消费者在去购买家具产品之前，首先确定是自己预购家具产品的品类所属，然后再确定去哪一家卖场选购产品，最后才是在某品类产品中选购一个品牌的产品。

就因为大家居卖场大而全的品类布局和规划，造成了这些大家居卖场的单品类优势不一定强到哪里去。全国性连锁大家居卖场的品牌定位、品类定位、产品档次定位不是根据当地消费者的实际需求来定位的，而是根据工厂与卖场的战略联盟关系而做的。

2不以消费者需求和如何赢得当地市场竞争为导向的单品牌多品类独立大店成功的几率几乎为零；

大家居卖场已经不能满足消费者的认知变化需要、消费体验升级需求、专业服务需求，以消费者需求为导向的家具门店一定会出现。

一味的提高卖场的装修档次及产品档次，产品的价格是上去了，但是目标受众却减少了。

5要想获得长足的发展，必须要打造自己品牌独特的大店模式，照搬或者简单效仿行业大牌的操作模式通常的结果都是失败，每一个品牌成功的基因都不同。适合自己的才是最好的。

独立大店模式曾是川派家具品牌的“专利”，川派家具品牌的成功也是独立大店模式的成功。

举个例子，比如一个客户要买欧美家具，在其购物之前，其首选要了解一下当地的哪一家卖场有卖欧美家具的（有这个品类），其次要了解一下哪一家卖场的欧美家具产品最多（某一品类的优势的门店是消费者的首选），然后再确定优先考虑去哪一家卖场。

只要能将某一类产品的面积做到当地的第一，让消费者给自己的独立店贴上一种某类产品当地面积最大，品牌最多，产品最丰富，高中低档次都有的单一专营品类认知标签。那么，这家独立店就成为了这一品类当地目标消费者的首选门店。

前些年尝试独立大店模式的企业也不在少数，大多数企业效仿川派独立大店模式都以失败告终。那为什么近几年又有很多行业大牌来效仿独立大店模式呢？到底单品牌独立大店模式可不可行呢？

目前，粤派、京派，浙派等家具板块的代表性品牌，已经开始了布局单品牌独立大店，甚至有些品牌的独立大店的面积超过了10000平方，俨然就是一个大卖场。为什么近两年，这些“行业大牌”（也包括建材行业大品牌）纷纷布局独立大店了呢？

对家具经销商而言，单品牌独立大店模式到底适合不适合自己?是机会还是陷阱?就独立大店本身而言，我倾向于家具经销商开单品类多品牌独立大店。

消费者对于专业品类的专营店的认可度越来越高，也是消费者首选的购物场所。大而全的大家居卖场靠全品类的规模优势吸引消费者的认知时代已经渐行渐远了，也就是说，大而全已经不再是优势了，反而成为了劣势。

如何能保证单品牌独立大店模式有较高的单平米产出是个很大的问题。多个品牌的独立大店的实际运营显示，随着单品牌独立大店面积的增加，其单平米的产出不是提高的而是下降的。独立大店中的产品配比，并不是简单的产品系列组合那么简单。

因此说，独立大店模式就是行业大品牌掌握市场发展主导权的突破求变途径之一。