红星美凯龙本来是做家居建材卖场的，以收取入驻商家的租金为主要盈利模式，现在却不断通过入股、投资等方式进入行业品牌内部，也是有它自身逻辑的，力图把握住家居消费升级的窗口期，重建家居消费的人货场，构建设计云生态圈，赋予消费者场景+个性定制产品与服务。

　　综合上述现象，及目前行业里发生的变化，大材研究创始人邓超明认为，至少在品牌塑造方式与崛起路径、销售渠道、门店运营、产品制造、客户运营与服务、人才与资金等六个方面都发生了变化。

　　品牌塑造方式与崛起路径再调整

　　在目前的泛家居行业里，大家做品牌也是挺努力的，很多一二梯队的家居建材与装修公司，勤勤恳恳地奋斗很多年，扎扎实实地做了十几二十年的品牌工作，知名度才提升了一些。

　　但现在的逻辑是，有些公司不用花太久的时间，可能就四五年，就能实现目前一些大牌公司投入十几年时间才达到的那些目标。一些老企业家可能想不通，自己积累了大半辈子，才有了一些市场地位，现在一些年轻人，几年就做到了，为什么?

　　背后有几个推动力：强大的投资力量、完全不同的品牌崛起路径、制造刷屏级的消费热潮换取销量爆增。

　　比如智能门锁，一些公司七八年前就在做，一直到现在，还没有形成垄断级别的认知度。给了新锐势力的机会，比如云丁科技，2014年成立的一家公司，主打产品智能门锁，上线14个月后，也就是2016年12月，安装量突破20万台，合作品牌公寓超过300家，订单额突破1.8亿，占据了公寓行业智能门锁领域60%的份额，成。

　　它推了一个品牌叫“鹿客”，第一代基本上就主攻公寓市场，大获成功。现在是第二代了，在向C端发展。其实目前在大众市场的影响力还不大。

　　为什么4年时间就做到目前这个体量，在细分市场拿到了可观的地方?核心团队的能力就不说了，智能门锁的风口也不谈，光看拿到的投资，就足以让很多以前做门锁的创业者佩服。

　　据大材研究了解，云丁已完成四轮融资，第一轮是险峰华兴、联想之星天使轮融资;第二轮美的、乐视、联想之星A轮融资;第三轮复星集团数千万B轮;第四轮嘉实投资、红星美凯龙的5100万人民币B+轮。

　　第三次变革袭卷销售渠道

　　从建材、家具到装修公司，以前的销售渠道模式不过几种：

　　一是招商加盟，建层级制经销体系，从省一级到县市，还可能渗透到乡镇。比较扁平化一点的渠道，层级会压得比较短，全国划分数个大区，由大区的团队直接管到底。经销商做门店的零售，也做工程采购，实力有强有弱。

　　二是直营，公司自己到各个地方开门店，自己派出团队负责经营，运营成本一般比较高，再者找到那么多比较强的店主，也不是一件容易的事情，所以选择此路的厂家不多。

　　三是合伙制，就是在各个城市招募合伙人，共同投资开门店，定好权利义务，一般由厂家派团队负责经营，投资人分红。

　　后来电商加进来后，又多了一个电商渠道，也有几种：一个是代运营，把网销包给某个专业公司，双方定好分成权利义务。二是自己建团队，甚至设立一个单独的电商公司，负责天猫、京东、唯品会、微店等多个网上渠道。

　　巨头们入局后，销售渠道还会发生一轮变化，具体来说，有几个可能性出现：

　　1、你得站队，是跟阿里巴巴走，还是跟京东走。你是跟红星美凯龙混，还是跟居然之家走，还有一种可能是，地方性的强势区域卖场，大寡头可能要求入驻品牌不能再去开。站队现象此前已经发生了，还不够猛烈，后面会更夸张一些。

　　2、家具、建材与装修公司在天猫京东之外，重新做自己的独立电商也是有可能的。

　　3、线下店与线上店的融合会更紧密，可用的融合工具比较多，如扫码购物、大屏购物等，而且门店可以用互联网公司提供的成熟工作。

　　电商们积累的数据会投入到门店运营中，真正的线上线下无明显区隔、数据化运营的时代，可能真正会到来。渠道商如何用足用透线上导来的客流量、如何挖掘数据的营销价值，将成为必须掌握的能力。

　　门店选址、搭建、获客与留客的数据化、体验化之变

　　以前门店选址，主要是靠经验判断，即使有调研，大部分还是靠拍脑袋，准确性其实不是很高。大寡头入局，技术型公司渗透，有一个新变化正在发生，就是选址会看数据，看意向门店周边客群的数据。

　　比如阿里巴巴在赋能门店方面，就有对应的措施，它本身积累了海量的消费数据，知道每个区域的消费者情况，当然不是100%精准，目前只能做到相对可靠的客群画像，但是，起码有这些数据支持，门店选址会更科学一些。

　　门店搭建与运营时，以前多是注重软装硬装，比如风格的要求、形象统一等，现在不光是这些，配电子大屏、设计云软件、平板电脑、扫码购物等等，都是标配。如果有条件的，还可以开超级大店，比如富森美名品街那种，一个品牌一栋四层小楼，展示的产品极大丰富，样板间也足够的，留客能力自然强一些。

　　连做瓷砖的欧神诺也在变，成都开的O2O新零售店面目前没有详细的销售数据出来，看不出比店面改造之前增加了多少收益，但它店里配备各种改善用户体验的工具，相信对业务是有帮助的。现在越来越多的公司都引进酷家乐、三维家等工具，或者直接在门店开设VR体验区，其实就是想让顾客逛得舒服一些，多留一点时间，多一分成交的可能。

　　行业内有一家蜜蜂科技的公司，几年前就在做场景展示的工具，软件装在平板电脑上，可以现场选材，搭配出顾客想要的效果，借此提高成交，或者更大可能留下顾客的联系方式，增加进一步接触的机会，也有不少公司引进，留客也就这样变了。