当消费者的需求不再单一，而产业细分要求更高，解决问题的重要途径之一变成了：资源融合。近年来，上下游打包、营销跨界、多领域合作，甚至展会跨国等多种形态在家居行业兴起，各种融合正在打破产业中的种种界限。家具这个细分产业中的情况是怎样的？品牌商们是如何看待或实践资源融合的？它是否能解决现实问题？融合之后的发展又会怎样？

在第六届广州衣柜展上，凤凰家居对诗尼曼门窗营销部总监李永成进行了采访。

诗尼曼门窗营销部总监李永成

【凤凰家居】：可以分享一下诗尼曼门窗最近的动向吗？今年会有什么新品？

【李永成】：对诗尼曼门窗来说，在这个行业起步发展还不到两年的时间，现有的主要工作是以渠道的布点为主。

当然，我们会有一些跟行业不一样的东西，首先是产品的结构，诗尼曼门窗最主要的一个特点就是静音功能。静音功能也是我们区别传统门窗的最大区别。在短短的一年多，我们的产品线目前已经从门、窗、阳光房到卧室门。卧室门就是我们现在主推的生态室内门。

【凤凰家居】：你们今年的招商目标是多少？

【李永成】：建立渠道专卖店200家。

【凤凰家居】：以什么城市为主？

【李永成】：现在主要是先布局地级以上城市，去年3月份开始招商，统计到去年12月，我们总共招了200多家，落店100家左右。今年我们的目标至少要翻一倍，可能要招到接近400家，落店至少要有200家。从2016年到现在为止我们已经招了100多家。

【凤凰家居】：诗尼曼之前是做衣柜的，做门窗才刚起步，门窗和衣柜在设计风格或者其他方面会有一些沿袭或统一吗？

【李永成】：有。就拿生态门来说，我们生态门表面的面板所使用的板材，都是衣柜的生态板，它的颜色可以跟我们的衣柜完美的搭配。我们的衣柜有接近20个色，生态门完全根据衣柜的颜色来做搭配，现在诗尼曼提出的全屋定制也是这个概念。现在比较流行节能窗，节能窗可以做双色，户外颜色可以是灰色、白色或者棕色，室内的颜色可以做木纹色，跟衣柜的木门板的颜色一致，这样从门、窗、衣柜都可以做定制，与辛董事长2016年提出的诗尼曼全屋定制战略完全吻合。

【凤凰家居】：消费者的需求总是不断变化的，在您看来目前家居消费就门窗而言有什么新的需求变化吗？

【李永成】：南北差异还是比较大，北方对门窗的要求比较高，特别是东北、西北、华北地区对窗户的隔音性、保温性能相对比南方要求更高。我们有一款重型密封门，它的密封性能非常好，室内的空气要通过系统构建把外面的空气过滤转化为新鲜空气进来，这是以前没有的东西。从窗户的潮流来看，以前大家用的都是推拉窗，但是随着行业的发展和消费需求的改变，现在每个企业都在推平开窗。平开窗有很多种开启方式，像德国、欧洲一些国家基本上他们的窗户都是内开的，跟国内不太一样，诗尼曼门窗产品会将这类产品做精做细。

【凤凰家居】：现在家居行业很多企业在做跨界的尝试，这些跨界的尝试您觉得怎样，是否认可？

【李永成】：我认为也不是所有的跨界都可以成功，跨界首先要有基因。举个简单的例子，比如打电话，以前我们每个月短信都要有短信套餐。腾讯公司开发了微信的语音通讯，因为他本身是做互联网的。诗尼曼跨界过来做门窗，我们本身是做板式家具定制的，门窗也是非标定制，本身我们10多年一直在做非标定制，反过来说我们跨界做门窗的时候，相对比做衣柜还要简单。我们在营销市场的布局，包括产品的设计都走的很快。

（实习编辑：小敏）