纵观现如今建材行业促销活动的整体情况，可谓喜忧参半。部分企业善于利用品牌调性和产品特点，并结合节假日主题，在各节点开展的促销活动卓有成效，但也有不少企业陷入“促而不销”“节节必促销、节节失利”的怪圈。

同是促销活动，为何各建材企业的活动成效存在差异?陷入促销怪圈的企业今后又该如何利用促销这一手段来激活消费者的消费热情，以实现提高销量、影响力等目的?

为深入探究建材企业如何有效开展促销活动，记者采访了欧式门窗十大品牌铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生，邀请他结合企业多次成功的促销活动经验，分享一下企业成功开展促销活动的攻略与心得。

据了解，铿固门窗是一家集铝合金门窗研发、生产、销售、服务于一体的综合性企业，凭借对欧式门窗价值的研究和创造，企业在近几年来取得强势发展，产品销量屡创新高，品牌体验店超过1000家，现已成为欧式门窗发展的领航品牌。

谈及企业取得强势发展的秘笈，铿固门窗蔡总表示，除了产品和服务，铿固在营销推广上的重大投入也发挥出了关键作用，突出表现在企业开展的促销活动有效提高了企业销售业绩。

记者了解到，铿固门窗在2017年五一促销活动期间就取得领先于同行的销售业绩：活动期间，铿固全国体验店单店平均每日接到3万订单甚至更多，在近半个月的活动期间，几乎每天爆单。而且，铿固门窗在此次促销活动中特设置了微信公众平台抽奖活动，20台华为P10手机将通过3期抽奖陆续发放给获奖者，此举在回馈消费者的同时，也达到了提升品牌影响力的目的。据悉，湖南省娄底市彭先生、广东省中山市杨小姐等五位幸运者已经在5月15日顺利拿到自己的奖品。

据铿固门窗蔡总介绍，企业开展一次促销活动，其订单数量相当于平时两个月的订单量。在促销活动几乎泛滥成灾，又难以激发消费者消费热情的今天，铿固门窗究竟是如何凭借促销活动有效提升企业销售的呢?对此，铿固门窗蔡总在强调营销推广工作的同时，也结合企业自身开展促销活动的经验，提出四方面的实战性建议。

1.促销活动信息宣传推广到位，提高活动影响力

记者走访市场时见到不少企业在开展促销活动时并不重视活动前期的宣传工作，有不少商家都认为，准备几个X展架、单页，再挂几张吊旗造势便可。对此，铿固门窗蔡总表示，现如今是“酒香也怕巷子深”的时代，加之企业大都会在同一时间段内开展促销活动，受众接受的信息多且杂，简单的店面造势恐怕行不通。

深谙此道，铿固门窗在促销活动前不仅会为经销商做好物料准备，还加大其他渠道的广告宣传力度，结合官网、微信平台以及公交、地铁车站等线上线下渠道，尽可能扩大活动信息覆盖面，帮助经销商店面引流。

2.进行动员培训，提高活动执行效率

一场促销活动的成功开展，离不开团队的积极配合、执行，要实现全国千余位经销商统一按照既定的目标执行，活动前统一、专业、全面的动员培训必不可少。据了解，铿固门窗促销活动前都会对经销商进行专业培训，以期所有经销商都能了解活动的执行目标、主要内容，并能掌握专业的营销技巧。另外，为切实帮扶经销商，铿固门窗还会派遣专业人员前往门店进行全程指导。

3.重视活动现场的布置，营造活动氛围

在铿固门窗蔡总看来，促销活动现场的布置不仅限于X展架、吊旗和地贴等，要想有力吸引消费者进店参与活动，还必须加大活动现场氛围的营造。就静态氛围来说，主要包括地贴、吊旗、X展架等物料的准备、产品的陈列等;动态氛围来说，主要包括抽奖活动、游戏互动、文艺演出等。蔡总强调，在促销活动扎堆时，后者的作用尤其明显，能够有效达到吸引关注、聚集客流、搞热气氛、促进交易等目的。

4.提供优质产品和服务，确保“拿下”目标客户

一般来说，目标客户就是那些有详细的姓名、地址和电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场的人。“目标客户是决定企业促销成功与否的一个重要因素，如果不能‘拿下’目标客户，促销活动就很难达到预期的成效，而‘拿下’目标客户的关键就在于产品和服务，”铿固门窗蔡总强调，促销活动大都是企业回馈市场的让利之举，但价格降低并不意味着产品和服务也“打折”。

正是秉承“减价不减质”的理念，铿固门窗坚持在促销活动中提供由航空航天指定铝材、3C认证钢化玻璃、京都实心纯铜拉手、德国进口好博等优质原材制成的高品质门窗，并坚持提供专业、热情、贴心的售前、售中和售后服务，广受市场好评。

铿固门窗蔡总强调，一场促销活动一旦成功引起消费者的购买兴趣或情感共鸣，对提高企业销售额以及品牌影响力等都有较大好处，其作用不容小觑，企业在未来或将继续加大对促销活动价值的研究。