【九正建材网】 关于涂料产品的价格策略，我一直不是太明白，不知道是行业的关系还是我们涂料行业价格管控者的问题，消费者始终不太清楚涂料产品的价格，每次遇见亲戚朋友问我买什么涂料好，什么价格的问题上，总会解释一遍又一遍，但还是很难说明，说个什么折扣貌似也没啥感

关于涂料产品的价格策略，我一直不是太明白，不知道是行业的关系还是我们涂料行业价格管控者的问题，消费者始终不太清楚涂料产品的价格，每次遇见亲戚朋友问我买什么涂料好，什么价格的问题上，总会解释一遍又一遍，但还是很难说明，说个什么折扣貌似也没啥感觉;所谓品牌企业制定的零售指导价，几乎没有任何参考价值，各地经销商基本不按这个价卖，竞争激烈的城市，或许会低于这个指导价，而小地方可能会远高于指导价，完全靠区域经销商的心情和赚多少钱的目标，因此涂料品牌企业总部很多工作就是要想办法协调各地能尽量统一，统一不了，得，搞出防止窜货政策的下策，没办法，管理水平弱，只能堵而不能用疏;而幸好电商渠道的出现，让涂料产品也可以呈现透明化，终于可以实现全国统一价，像快消、服装等一样，消费者也不需练就讨价还价的功力，各地经销商也能留出精力多做些服务，多好的事!但事与愿违，对于电商渠道的拓展，大部分经销商是抵制的，太透明怎么让我们赚钱呀!于是企业不得搞出了几套方案：1. 抬高电商价格，虚高的价格，你要买，行啊，反正死贵，比任何地区的经销商专卖店还贵;2. 电商渠道特供产品，仅供电商渠道的销售，不与线下渠道争利。好好的电商渠道用来调整统一价格策略，结果还是没完成，没办法，谁叫涂料产品是耐用品，消费者一辈子也就买1、2次，你这家品牌不往死里挣他们钱，别人也会，反正中国地方那么大，人又多，只做一次上门买卖也足够了，这不仅仅是涂料产品特性，甚至其它家居建材品类也会有这样的情况。

这从另一个侧面，也反应了涂料行业的零售管理水平薄弱;价格是非常重要的一环，定价高低不仅取决于产品成本、渠道成本等，还与消费者的心理接受能力和市场承载能力有关;举个不太恰当例子，各城市街头的奶茶铺对奶茶的定价基本在10-15元，如果以单纯产品成本来看，一杯奶茶的成本包括包装等，不超过1元，甚至在几毛钱左右，但消费者非常能接受，这是由于消费者将便利店里的工厂灌装饮料的价格作为参考，这类饮料都卖3-5元不等，那街头现做的大杯奶茶10多元很合理啊!涂料产品成本其实在最终零售价格面前其实也是不高，虽然随着原材料价格上涨、物流成本提高等因素驱动下，涂料零售价也会随之而涨，但消费者对零售价格上涨并不敏感，敏感的是各地的经销商，因为零售指导价得提高，相对应的批发进货价也会提高，这也是因为有对比有参照有利益驱动，而非消费时，消费者对涂料零售价是不敏感，而当要消费时，最多是通过网络电商渠道的产品价格来作为参照，并且由于装修使用时间的关系，并不会因为价格低而提前囤货(除非卖家答应可以长时间放入库存);

但疏于零售价格管控的涂料品牌，其实也是失去了常年促销的意义，且无法调动全国经销商统一促销期的活动;记得参加过几场上海地区的家博会活动，人多场面热闹，消费者往往都会等到这个时间段来展会上购买装修家居建材产品，而摊位前人流攒动的，总是那些会“玩”价格的品牌，特点便是：1 全国统一价;2 卖场、商场、专卖店统一价;3 展会上的优惠价仅限活动期间;因此消费者就是冲着展会期间的促销价而来，就像线上等双11的活动价一样，买买买，不含糊!而那些还在玩虚价的，还在想从消费者讨价还价中占到便宜的，并且那些放逐各地价格不统一的涂料品牌企业，最后往往还是自个受伤害，市场份额逐渐被那些健康的管价体系品牌所倾斜，不信，等着!

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