如果说去年涂料行业内关于涂料产品涨价的消息多是存在于传言中，或是发生在某些企业的某些产品品类的未公开调价行为中。那么今年年初的这波涨价算是彻底引燃了涂料行业产品提价的趋势。近来，华润涂料、嘉宝莉、汇龙、巴德士、三棵树等业内知名企业相继公开发布的关于相关涂料品类涨价的通知，无疑向涂料市场投下了重磅炸弹，也给众多经销商们2017年的经营带来了巨大的冲击。

我们厂家这一块，涨价产品主要集中在内墙产品上，因为内墙涂料本身利润非常低，而乳液涨价导致的成本上升，使其不得不涨价。然而厂家的产品提价政策对我们的影响还是有一些的，如此一来，我们的利润势必更低了，作为经销商，我们只能保持原价过渡一段时间，再缓慢提价，以便让客户更好地适应新价格。面对目前这种市场形势，我认为我们要多开发分销商，进行产品多元化发展，也衷心希望各合作伙伴能和我们一起迎难而上，共同面对成本上涨带来的压力，携手共进，才能实现共赢。

现在我们所经营的所有产品基本上都在上调进货价格，生意一年比一年差。而客户少了，自然没有现金流动，只能小批量进货，并根据调价的高低尽量压缩自已的利润空间，争取多增加些销量，完成与厂家所签订的年销售任务。经商环境越来越差，挣得越来越少，如果继续涨价，我们也没有办法，只能相应地把这部份成本加到产品上，也做相应的提价。在我看来，2017年的涂料市场只会更加艰难，以前的单一专卖及店面零售已经不适用于现在的环境，只有多元化经营，拓宽销售渠道，丰富产品内容，提升服务，增加产品附加值才能突破现在的困境。

我们先谈涨价的背景，早在2月份，科慕、亨斯迈、科斯特三家国际钛白粉巨头均宣布从3月1日起对销售的钛白粉产品进行提价。另外，国内多家厂家也上调了钛白粉价格，每吨数百元左右，所以我们雅乐士漆厂家涨价也在情理之中。在这个月，我们收到了厂家涨价的通知，但因为上涨的幅度不大，所以对我们没有太大的影响。其实开年的这段时间，涂料市场的生意一般都比较淡。因此，我除了做雅乐士漆，还经营有立邦与多乐士漆，主要是通过对接一些装修师傅来做。平时也与装修师傅做很多互动，请他们吃饭、节日送礼等，相处的像朋友一样，为我们的销售提供了很多助力。不过，与业主的联系方面是我们的弱项。

目前来说，我们的经营情况很好，厂家多年来的销量也是增长的。2017年以前涂料产品一直都是在降价的，所以这次涨价也在我们的意料之中。不过，针对涨价的问题，有些商家能接受，有些商家不能接受，但是大势所趋，厂家不可能亏本干下去。因此，涨价对市场而言其实是大浪淘沙，适者生存。

相比前几年，2017年开业至今的生意很清淡，我最直接的感受是市场需求量不大。我一直以来都很关注市场产品提价这方面的信息，因为这直接关系到经销商的经营利润及运营成本。如果原材料还是不断上涨，处在产品链最末端的经销商的日子肯定最不好过，一旦坚持不住，就只能考虑转行了。我们宣威涂料厂家在2016年年底已涨过一次价，今年3月初也有小幅度提价，并且涨幅都超过了30%。我认为，为了生态环保，为了进行产业升级，为了强制淘汰高污染高能耗的部分企业，而频频出台的政策法规，无形中导致原材料供应商及油漆涂料生产厂商在整改升级时的成本加到了产品里面，直接影响了经销商及终端客户的利益。

宣威涂料广东经销商徐秋萍：

雅乐士漆广东汕尾总代理朱国雄:

自2017年开业以来，本店迎来了新春“开门红”，我们的业绩与往年同期相比出现了更为骄人的情况。而其中原因主要有二：一是销售与往年同期提前，二是自然客户群体的增加（客源的增加主要来源是老顾客介绍新顾客）。综合上述，这无疑是庄典漆这个品牌在山东寿光地区已经打稳了根基，和其一系列产品质量稳定、性价比高有着莫大的关系。至于对行业内涨价的消息，我肯定是有关注的。对于这一波涨价潮，我的看法是：其实在春节之前，建筑、装修材料等产品都已涨价，因此涂料油漆类产品涨价早已成定局。这不是单一产品的涨价，也不是某一个品牌在涨，而是绝大多数相关的产品和品牌都已上涨，所以消费者和客户对于涨价的消息都比较容易接受。

近年来，涂料生产厂家的生存处境比以往要难，一边要留住客户，一边又要保本留利润。而2017年，随着外部环境、政策因素、环保压力的影响进一步加大，厂家与经销商能否经得起市场的重重考验，是每一个涂料人都需要思考的严峻问题。

庄典漆山东寿光总代理李卫军：

当然了，我们同样也收到了厂家提价的通知，现在庄典漆的全系列产品提价到3%-9%之间，而主要涨价的原因是原材料的上涨。在这样的大环境之下，我们理解厂家的这个调整政策，而且这对我们影响不是太大，只是价格做出了适当的调整。不过之后为了解决可能由产品提价而产生的负面影响，我们将加大力度做好品牌的推广，努力做到使庄典漆这一品牌家喻户晓，人人皆知。当下家居建材行业竞争越来越激烈，原材料成本的上升，人工费用增加等因素影响的市场环境，所带来对装修和涂料带来的连锁反应还会持续到很大一段时间，那么针对目前的现状，我们今年会在广告投入、小区推广，油木工队伍的扩大上再做文章，争取在2017年有更大的突破。

好思家涂料安徽阜阳总代理尤广涛 ：