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“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多油漆企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。在油漆行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒不是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以'平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“家居企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。” 查看数 413
2017-04-07 11:09:10 油漆 3、抽奖、砸金蛋太俗?消费者就爱这一套 2、低折扣是倾销?价格不透明是关键
2017-04-07 11:24:57 油漆 油漆企业 L先生则有不同意见，他说，自己所在的企业常常会拿低折扣吸引消费者，这也是没有办法的事情，低折扣可能不好看，但胜在直白，消费者一下子就关注到了。“不同地方的人喜好有不同。你在江浙听广播就会发现内容很不一样，江浙的电台会谈很多文化的东西，广东的电台是以家长里短居多。 如今，不少企业纷纷踏入互联网，这种发展趋势给企业贡献了新型营销方式，比如网络营销，除此之外，在油漆电商领域，微博和微信营销也占据着更加重要的位置。 [详细]
2017-04-07 11:07:41 油漆 油漆行业 1、请代言是乱花钱?关键要看怎么请 三棵树即将亮相2016年11月中国（广东）国际家具机械及材料展查看数 315 水性涂料在欧美等发达国家被广泛应用，市场占有率在60%以上；在欧洲，水性化产品则高达80%左右；在汽车涂料领域，欧美国家80%以上的汽车底漆、50%以上的闪.. [详细] 营销做得是雅是俗都不是关键，关键是目标消费人群。做低折扣促销，是因为这里的消费者比较喜欢。现在，受教育程度较高、视野较广的年轻一代已逐渐成为消费主力，不少家居企业开始学会了含蓄，低折扣广告语的出现频率正在降低，即使出现，也会加上一些“比较雅”的包装手法，让低折扣显得不那么市井与突兀。 查看数 270
明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少油漆企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变，屡屡现身各大卖场……油漆行业这些促销手法，令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过，也有业内营销人士直言——存在就是合理。 查看数 275
2017-05-08 09:44:44 涂料 油漆 在当今整体经济下行的情况下，许多家居建材企业面临出局被淘汰。在未来，也许会被整合，但是依据目前的困境，油漆企业也甚是为难，该如何突破呢? [详细] 除了低折扣以外，抽大奖、砸金蛋、秒杀等营销手法也是数年不变地频繁出现，几乎个个卖场都能看见，出现这种现象。在家居卖场任职的营销负责人H先生说，他们卖场几乎逢年过节都会搞抽奖，不光购物有抽奖，甚至不用买东西只要来也能参加抽奖。因为“消费者喜欢，作为卖场，我们的任务就是把人吸引过来，至少人来了，能否成交，这就看驻场商家的本事了，如果我们的卖场连人都没有，商家就会撤场。” 查看数 282 查看数 287
2017-04-07 11:06:12 油漆 目前，油漆行业发展出现放缓现象，企业面临的挑战日渐明显，但是面临众大消费者油漆行业如何保持如何获得“成长”新动力呢? [详细] 查看数 322 查看数 304 近年来油漆行业的市场发展显得有些低迷。在市场竞争层层升级的大背景下，企业面对大经济环境又该如何寻求发展方向?目前，越来越多的油漆企业反映生意不好做，在市场环.. [详细] 查看数 296 查看数 274 涂料行业发展，近两年讨论的最激烈的问题就是水漆代替油漆。是否真的大势已定?作为传统地位的油漆要退出涂料的舞台似乎让油漆企业不甘心。但是，科技在进步消费者的需.. [详细]
2017-04-07 11:11:00 油漆
2017-03-31 14:14:53 油漆
2017-04-17 14:14:22 油漆 水漆 油漆行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。曾经被人攻击为暴利行业的房地产，甚少企业请明星代言，偏偏天天哀叹“微利”的油漆企业，却舍花大钱请明星站台。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言，其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”
2017-05-08 10:51:37 油漆 在油漆行业，五折以下的促销折扣并不罕见，甚至一两折的折扣也有所耳闻，这样的低折扣在很多行业几乎无法想象。对此，这种做法实际上谈不上营销，只能叫促销，又或者叫倾销。企业这样做，是因为打折风在国内市场盛行，加上很多消费者觉得油漆产品价格不透明，认为有的商品报价高得离谱，所以希望有大折扣，于是导致经销商常常提前抬高报价，然后以低折扣销售。全友和宜家的营销手法很值得学习。在国内提全友，肯定很多同行不屑一顾，只有真正做营销的人才能理解，全友的营销做得好，是在于其全覆盖，三四线城市甚至乡镇都有全友的广告，老百姓天天看到就会觉得好，而那些区域就是全友的主战场。宜家无微不至的立体式营销手法，也值得很多油漆企业学习。 在如此竞争力强大的市场面前，油漆企业纷纷使出招数，比试内功。而企业要明白一点，比划也好争夺市场也好，最重要的是打下来的“江山”要适合自己，树立一个正确的定位.. [详细]
2017-04-10 10:48:59 涂料 油漆
发表评论 另一方面，油漆产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”
如此竞争力强大的市场面前，油漆企业纷纷使出招数，比试内功。而企业要明白一点，比划也好争夺市场也好，最重要的是打下来的“江山”要适合自己，树立一个正确的定位是.. [详细] 据IHS化学即将发布的报告称，2016年油漆和涂料（P＆C）行业市场价值估计为1350亿美元。据全球知名涂料生产商宣伟公司（Sherwin-Williams.. [详细]
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【九正建材网】 明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少油漆企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀 抽大奖、砸金蛋等“热闹营销”手法多年不变，还有一个重要原因是现在的房子不好卖，油漆产品也跟着不好卖，所以才有那么多的促销活动使劲折腾，大家期望能不断利诱消费者过来买买买。这些都是短期做法，啥叫营销?“营”就是要通过多种手段的市场推广达成销售，有些传统行业还停留在把销售叫促销的阶段。油漆企业的营销是一个系统工程。首先是要生产出好的产品，实用、耐用才是硬道理，而且还要让消费者消费得起，不能做无良老板，这是第一要素。第二，是要完善售后服务体系，很多企业并没有专门的售后服务队伍。因此企业要有长远营销战略，而不是短期行为，只看眼前利益，要练好内功，完善生产管理体系，提升产品品质，缩短交货期。 现在油漆涂料产业蕴藏的丰厚机遇，高利润吸引了不少有眼光的投资者，想开店吗?是事业顺利吗?我们认为新手开店必须从下文汲取知识，小编谈谈新手经营油漆涂料加盟店要.. [详细] |
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