我们通过会员，通过经销商，通过我们整个平台，通过我们的服务站，来发散出去，服务到大家的时候，我们能够把这个行业，把我们在座的各位能够拧成一股绳。你以后要采购多少，只要把信息发上去可以得到回应。我们为什么做服务站？服务站的设立很简单，比如说我现在在南昌，我周边有一个服务站，如果我需求不是很多，我只要一个产品，一旦我有这个需求，我发出去，我这有关这个平台直接给到服务站。因为你要推动网上采购，你也没有把握，所以你来这里，服务站直接给你配送过去。不是产品的竞争，不是价格的竞争，也不是渠道的竞争，我们把利他的原则推行下去。

第一，变革与突围方向。我们去做一个项目的时候，你要分析好你自己的企业的现状，我们模式是怎么样，市场有多大，我们的管理团队究竟能不能驾驭这个模式。如果没有怎么办？找呗！这是我分享的第一个突围的方式。

这里有一个最基础的东西，就是商业模式。你的企业里面有没有模式，就是你如何卖，如何收钱是很关键的问题。如今中国的变换日新月异，行业想要突破，就要明白未来的十年我们到底在拼什么，更要明白国家未来十年会做什么。你说我拼的是产品、拼的是低价，告诉你，今天中国缺产品吗？我相信不缺。因为2016年国家提出了去库存、供给侧改革，这就是告诉你产品已经太多了，必须得改革，必须得去库存，要不然大量的产品放在仓库里面没人要，卖不出去。那么未来十年拼什么？第一，“整”资源；第二，“借”资本；第三，“学”创新；第四“变”智人。所以你要明白，我们未来十年靠的是我们如何整合资源，借用资本的模式，以及创新的方法。

优质产品+出厂价策略，这也是目前我们引进的产品，目前国内比较有生产质量、品牌比较好的一些产品：1.滚筒2.羊毛刷3.接缝王4.和纸5.网格布6.熟胶粉7.油灰刀8.墙纸胶9.口罩10.阴角阳角线。我们一起来做，服务到大家。

涂料行业目前所处的危机是经营模式陈旧、人才缺失、学习力不高。如果这个行业不愿意去改变，如果不愿意去创新突破，那么我们经营下去会越来越辛苦，越来越痛苦。那么涂料经销商出路在哪里？

从涂经联成立到现在，历经三年，我们发现经销商另一个痛点：配套辅料产品，，无价格优势，无质量保证。针对这些现象，我们从需求出发，如何利用这个需求，如何利用我们现有的资源进行高度整合以后，来为我们的经销商在治疗辅材板块做服务。

涂经联经营规划

想要实现这个，就要做好以下几点：

解构商业模式的本质

4月18日，第四届中国涂料经销商春季论坛暨2017漆王争霸赛（南区）总决赛颁奖盛典在江西南昌市力高皇冠假日大酒店隆重召开。在下午的议程中，广州涂经联新材料有限公司战略顾问张德现场分享了“创新·突围·共赢未来——中国涂料经销商新商业模式暨广州涂经联有限公司项目发展规划”，与大家探讨新形势下，经销商合作共赢的秘诀。下面是演讲摘要：

一链以会员、服务站、涂经联构建一条基础链条：会员服务+辅料产品、学习创新、资本运营，四轮不断引进为行业经销商服务的四大核心业务，建设强大经销商平台，为行业发展建立庞大平台基础。8000多条涂料企业名录、超过25万条经销商名录、6万多条家具企业名录、5万多条油木工数据名录、3万多条家装、工程名录、200余家媒体信息。我们通过这些资源，来构建我们的一链四轮的方式。我们在原则上，就是辅辅料四财统一采购，去中间化，形成我们自己的服务平台。

演讲嘉宾张德

一是从别人的需求、问题入手，反向配制资源满足需求。你只有掌握第一块，满足别人的需求，人家就会愿意给钱给你。

而未来的竞争已不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，也不再是价格的竞争。而是商业模式，产业资源组合的竞争，是终端消费者的竞争！未来你能不能在你的产业资源、资源组合、商业模式上进行突破，决定着你是否能立于不败之地。

第二，赚谁的钱？（who）；如何赚钱？（why）；为什么我能赚，别人不能？（why）；能赚多少钱？（how much）；可持续赚钱？（how long）。这五个问题要问清楚，前面三大是基础，如果你能够更加清晰回答下面两个问题，我告诉你，资本方找你的时间应该很快。为什么？这两个问题是资本投资的角度。你到底能赚多少钱，你这个钱能赚多久。这两个问题很多人根本回答不出来。

我主要从三个方面进行中国涂料经销商新商业模式的分享：一是从经营模式上探讨涂料行业发展之路；二是如何突围·创新+共赢 商业模式 ；三是涂经联经营模式与发展规划设计案例。

二是先成就别人，再成就自己。别老想着赚别人的钱，先满足他的需求，把他当成上帝一样，服务好他；成就他顺便成就一下自己。

三是尝试多种方式满足需求。

涂经联发起人分享行业趋势

那么这五大基础问题我们怎么做？商业模式构建三大心法：