此外，陈节兵认为，门业发展最终将走向同质化，而能够走到最后的是能够提供专业服务的企业。大部分企业都能在金九银十期间获得短暂的销量上涨，但是由于促销期间订单量增多，有些企业的店员服务态度变差，以及售后服务等一系列问题影响着消费者对企业的评价，如果因为促销而失去消费者的“心”那可谓得不偿失，因此陈节兵觉得企业必须严抓服务。“消费者看重的是一个企业的专业度，看重的是这个企业能不能引导他们，为他们设计有效的方案。专业服务和优秀方案会让消费者永远都忘不了，甚至为我们介绍其他消费者。”

结语：上游房地产下行，门窗行业虽然受的影响不大，但依然有所下滑，而门窗行业未来将走向新一轮洗牌，门窗企业面临的竞争将空前激烈。在这种情况下，门窗企业更须迎难而上，谋求创新的发展之路，做好品牌和服务建设，在严峻的环境中“幸存”甚至实现跨越发展。

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促销乃无奈之举 创新方可谋出路

往年的“金九银十”都是企业集中马力进行促销的“旺季”，然而一年当中仅仅依靠中秋、国庆两个黄金假期促销根本不足以让企业在激烈竞争中存活，也许也是因为在传统旺季中尝到促销的甜头，很多企业纷纷挖掘各种各样的节日进行促销，甚至上演“人为造节”，有的企业“3.5周年庆”也要搞店庆，这让消费者“无力吐槽”。

“节日促销不应该只是降价。”陈节兵认为，消费者不是想买便宜的东西，而是想要有“占了便宜”的感觉。据陈节兵介绍，帕莱德2012年十月份全月订单量为700多万，2013年金九银十期间，十天之内订单量达到700万，而今年“金九”期间，帕莱德销售量与去年同期相比已经增加49%。在竞争如此激烈但行情却愈发冷淡的“金九银十”期间，帕莱德能实现如此稳步的增长，是因为广宇给到消费者的都是最“真实”的价格。“我们不弄虚的，我们确保在金九银十之后到明年的五一期间，在全国这个价格都是一样，不会让消费者觉得被‘坑’了，我们的产品没有水分，在促销期间买了我们的产品也是实实在在的，促销过后产品价格马上恢复。”

据陈节兵介绍，今年上半年，铝合金门窗企业已经“死掉”一批厂家，而在未来两三年，这种情况会愈演愈烈。去年全年帕莱德销售额达一个亿，而今年1-9月份的销售额已经接近一个亿，比去年同期增长约40%以上，帕莱德今年的目标计划是在去年销量的基础上按照增长45%来制定的，照现在的局势来看，完成并超越是没有问题的。在市场竞争如此激烈的情况下，帕莱德获得如此成绩实属不易，但这也跟帕莱德18年来坚持经营品牌，打造优质产品的努力息息相关。“我们在这个行业已经20年了，直到现在我们还没有被淘汰，还在稳步发展，这说明我们的品牌和服务得到消费者的信赖，让他们记住了我们，放心选择我们这个品牌，我们也会继续经营好品牌和服务。”

梦想宣言：在中国有车有房的人，家里也有一套帕莱德的产品。

受上游房地产的影响，今年家居行业“金九”开局似乎稍显平静，少了过去“汹涌”的兴旺场面，在这种市场相对疲软的情况下，帕莱德在今年“金九”期间销售量与去年同比增加49%，计划今年国庆十天促销期间在去年的基础上增长50%。

在近日召开的中国铝门业协会营销会议中，有专家指出，未来三年中国铝合金门窗将面临洗牌，对此陈节兵非常认同。“消费者对铝合金门窗行业的品牌意识将越来越强，未来大品牌会‘吃掉’很多小品牌，而大品牌则会越来越好。”而面对逐渐遇冷的金九银十，企业为了存活更加大力度进行促销，一场更加激烈的竞争正逐渐展开，在这种情况下，品牌建设对企业来说更加重要，只有从根本上进行品牌的突破，才能在促销大战中胜出，在行业洗牌中屹立不倒。

陈节兵认为，企业发展的方向必须要让经销商知道，一个企业的资金实力、文化氛围、管理制度都是经销商选择企业的重要指标，而一旦选择后这些也是留住经销商的“常胜法宝”。“只有良好的企业氛围，经销商才愿意接受企业的管理，企业必须想方设法服务好经销商，帮助经销商，只有经销商赚钱了企业才能水涨船高。”对此，陈节兵认为，对经销商的终端布点非常关键，同时要提供一套规范的经销商管理及赢利模式。“只有引领经销商更好地发展，经销商才愿意与企业风雨同舟，挖掘他们在终端爆破的能力，实现双赢甚至多赢，而这些都是小品牌不具备的。”

洗牌将至 品牌建设刻不容缓

刚需仍在 企业需力争上游

陈节兵认为，虽然从整体上来看，今年建材家居行业不景气，但是对于门窗等家装行业来说，影响并不会太大。“与房地产相关的泛家居行业，包括工装和家装两个领域，受房地产市场萧条、开发产能过剩的影响，工装领域下滑比较厉害，比如陶瓷、地板等行业，而门窗行业属于家装范畴，针对一些渠道在下沉的门窗企业，下滑不会特别严重，反而有销量上涨的趋势。”

陈节兵：广宇铝业有限公司（帕莱德）营销总监

2014年普通住宅市场交易量同比降幅都在一半左右，家居业作为房地产的下游产业，各细分行业不甚景气。从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。

广宇铝业有限公司（帕莱德）营销总监

但是，企业却又不得不进行促销。“现在的消费者已经对企业常年的促销麻木了，尽管知道这一点，我们还是不得不做促销，我们不是主动去做，而是被逼着去做的，大家都这样做，我们不做就会被淘汰。”陈节兵认为，既然促销无法避免，那就只能从促销的方式上进行突破，绞尽脑汁去想一些创新的点子。“比如微营销，利用新媒体算是稍微创新的点子，一两个点足够创新的话，就能‘晚点死’。”