【编者按】日前，贝尔地板中国区总经理迟凯元作客亿邦动力网《电商一小时》栏目，就品牌提升、建材O2O、渠道营销等问题与亿邦动力网用户进行了交流。

迟凯元认为，电商制胜的关键在于抓准流量入口的同时，把握住精准人群，同时注意群聚效应，与类目内优质品牌并列，在消费者心中形成同品质观念。贝尔地板便是将品牌与圣象、安信、大自然等传统地板大牌相并列的方法，成功打开了市场。

此外，迟凯元指出，对移动端电商来说，最佳的引流方式是能让消费者快速找到商品。但目前多数品牌都是通过站外导流至第三方平台，或从移动端导入至PC端，导致用户体验大打折扣。“源头在哪里，重点就在哪里，能在床上解决的事情我们就不用去洗手间了。”

贝尔地板中国区总经理迟凯元

以下为本期《电商一小时》问答实录（部分）：

品牌要善于抱大腿

问：如何能使品牌提升？

迟凯元：1、定准人群。贝尔2011年网上做地板，同行都觉得这是很疯狂的事情，卖给谁？这是一个问题，那个时候正好是《老男孩》热播的时候，我就想，买房子的人都是70末和80初的这一拨人，和《老男孩》泪崩人群符合，他们哥俩是草根出身，价格很便宜，我又木有钱，就把他们签了，开始我第一波的品牌造势，“青春”。

在网上卖，简单的说就是抓准流量入口的同时把握住精准人群，流量分为站内和站外，站内流量又分为收费和免费。那我对客户的理解，就是当下的客户和未来的客户。不管是谁来，只要是70/80的这一波客户，我都是让他笑着进来，哭着出去的，就是借力老男孩，没看过的我叫他去看，看过的我就和他有了共同语言，告诉他们，卖地板的这群人和你们是一样的人，寻求共同语言。

各位老板在招聘的时候一定要追问一个问题，就是和类目小二的关系怎么样，这个很重要。