20年，进口瓷砖如何 迅速占领了中国市场？(2)
来源：互联网 作者：佚名 发布时间：2017-02-23 12:44
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第二类，国内或港台原有的区域市场经销商，看到其中的利润空间，也纷纷进入进口瓷砖总代理的行列中，好不热闹，比如UEP、鑫比卡索、iKOT等。区域经销商代理进口瓷砖的优势在于其对区域市场的精耕细作，看到进口瓷砖前景市场广阔，希望从中获得进口瓷砖所带来的丰厚收益，从而尝试乙方到甲方的角色转换。其制约之处在于做总运营商的库存压力和分销网络薄弱。港澳台的代理商的优势在于接触进口瓷砖时间较早，品牌品类都非常丰富，其在当地市场及内地都有稳定的零售和工程渠道，目前在内地制约点在于国内总代蜂拥而起，其手头所代理品牌权面临流失风险。 第三类，陶瓷行业相关或目睹此市场潜力而大举进入的其他行业人士，例如代理兰博基尼（LAM-BORGHINI）、独角兽（PETRAC-ER’S）品牌企业，就是非陶瓷企业凭借自身实力拿下欧洲瓷砖品牌代理权从而进驻进口瓷砖市场。陶企相关人士代理进口瓷砖的优势在于具有海外学习或生活背景，对进口瓷砖产品的独特理解和敏锐嗅觉有着得天独厚的优势，然而其制约之处在于是否能快速建立起合适的分销渠道网络。
进口产品发展态势： 规格从小到大，款式更丰富 初始阶段，国内陶瓷生产工艺落后，产品花色简单，这时所引进的进口瓷砖主要以意大利、西班牙的釉面墙地砖产品为主，颜色以米黄、绿、蓝、米白、褐色等为主，规格有250×370（mm）、410×410（mm）、333×333（mm）、250×410（mm）、333×500（mm）、500×500（mm）等小规格产品。而品牌以家雅、西格尼奥、加德尼亚、波夏、高美斯为主。
意大利范思哲VERSACE 起步阶段的进口瓷砖花色品类规格极为丰富，规格有100×100（mm）、200×200（mm）、300×300（mm）、330×330（mm）、450×450（mm）、600×600（mm）、600×1200（mm）等，纹理颜色则为岩石、布料、木纹等为主，在一定程度上影响了国内陶企产品的发展方向，消费者开始对进口瓷砖产品有了初步的品牌认知度和认可。到了现阶段，进口瓷砖产品可以用两个字来总结：大、多。大指的是规格越来越大，多是指品牌、花色、纹理和消费者的选择越来越多，规格如：600×1200（mm）、800×1800（mm）、500×1300（mm）、1000×3000（mm）、1200×2400（mm）、1600×3200（mm）等大规格地砖和大板。如CK瓷砖、锐思（REX）、ABK瓷砖、阿特拉斯（ATLAS CONCORDE）、利亚（LEA）、普纳尼亚（PANARIA）、艳芳达（IMPRONTA）等进口品牌都推出了大规格产品。
（作者系西班牙CK瓷砖中国区营销总经理李松）
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