7 大胆成交法

“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗？不如现在就确定了吧。”

“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”

“先生这款灯具现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”

8 三问成交法

导购员：先生您认为这套灯具的款式怎么样？

顾客：好啊。

导购员：您想不想拥有它呢？

顾客：可以考滤。

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考滤考滤，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题？请签个字吧。”

这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以谱捉到顾客的真实意图。