2017-2-17 16:57:54  中华地板网
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【中华地板网】自古以来，质量都是产品制胜的核心原因，对于地板企业来说，地板产品的品质是定价的第一指标。随着地板行业产品同质化诟病越来越严重，销售产品层竞争日趋激烈，先天不足就表现的更加明显;于是销售的焦点便由产品转向了人，地板销售人员职业操守被重视了起来，销售人品就成了销售中的一把利剑。

地板品牌营造好口碑 营销人员品质是重点(图片来源于网络)

地板产品的销售离不开好的销售口碑

就对于一个产品来说，最上面的口是客户的嘴也就是口碑;左边口是产品的卖点和特点，甚至可以是广告，说的都是最光鲜的点;右边的口是企业管理，到底做得怎么样，问问员工就知道。而对于一个人来说，最上面的同样是口碑;左边的口，是自己说自己;右边的口则是人后的自己了，也就是良心。作为地板产品，只有好的卖点和好的管理才能让一个产品保持长盛不衰;而作为地板销售人员，只有说出真实的话和对得起自己的良心和赢得好的口碑。

地板销售人员的人品影响产品的销售

俗话说：你的产品再好，人品不行也是卖不出去的。实际上人品是高于产品的，生意的基础是人，销售自己应在销售产品之前。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化，人品产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上来说，人品是地板销售人员的第一位，产品是第二位的。

从现代商业的角度看，地板提高自身实力的一个重要因素就是提高员工的职业素质。良好的职业习惯都会给企业带来巨大的喜悦和丰厚的回报。而对员工来说，要提高自己的职场竞争力，修炼自己的品德是最重要的。优质的产品来源于一流的人品。笔者认为，地板企业首先需要“生产”人，其次才是地板产品，也就是说只有高素质的人，才能生产出高质量的产品。

对于地板企业来说，只有塑造诚实守信、高尚进取的人品，在企业管理中不断强化工期、质量观念，以客户的满意为最高原则，形成快速反应、马上行动的工作作风，制造质量可靠、美观耐用的产品，不断增强品牌意识，不断提高企业在市场中的美誉度、信任度，才会在竞争激烈的地板市场中，依靠自己的品产品闯出一片新天地。要锻造好的人品、生产可靠的产品，就要建立好的制度体系，不断发展企业文化，坚持完善质量管理体系，坚持走质量效益型道路，坚持丰富发展企业文化。

随着地板行业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，地板企业面临着诸多挑战。但无论怎么样，在终端门店销售或是网络销售中，最终要的就是保持诚信经营。在同质化的市场竞争中，地板营销团队需凭借优质的产品质量以及良好的口碑制胜终端，助推企业在激烈的市场竞争中保持稳健发展。

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