国内生意难做！当众多家居企业老板在2017年新年来临之际发出这样的感叹之时，大信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已经或正在将自己的LOGO竖立在美国、澳大利亚、德国等国的大城市街头，海外开店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。这些海外开店的品牌，在稳定中国市场的同时，开辟了一个崭新的蓝海。北京商报“海外开店”系列第二篇“探源篇”，将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。

　　满足新需求

　　海外市场对中国家居产品的需求，是家居品牌远渡重洋开出专卖店的首要奥秘。

　　已经有海外代加工20余年经验的喜梦宝，在海外合作方的邀请下，在美国设立了首家分公司，伴随着分公司的落地，喜梦宝美国展厅也将亮相。“这次在美国设立分公司，是应美国连锁品牌凯马特的邀请，日后凯马特可以直接到美国分公司选样，确定大方向之后再继续交流细节，将大大缩减中间的沟通成本，也能让喜梦宝的产品尽快投放市场。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者，喜梦宝每年需要根据海外顾客需求研发180-200款新品，目前外贸和内贸订单比例达到7：3，强大的海外消费需求，让喜梦宝看到了在海外开店的商机。

　　在澳大利亚、美国、德国乃至意大利米兰都设立了专卖店的慕思寝具，从澳大利亚消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。不少华人移民在国内已经用惯了慕思的寝具，出国前会特地来慕思专卖店选购，不辞辛苦地将寝具运送到大洋彼岸的澳大利亚。何不主动将店铺开到顾客家门口?2011年，带着服务当地华人的想法，慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区，大大的商标吸引着过往行人。四年后，慕思的澳大利亚本地顾客占比达到50%。如今，澳大利亚普通品牌的床垫价格一般不超过1000澳元，而慕思的产品价格大多在1万澳元以上，价格比其他品牌要高出10倍，但依然畅销。

　　“中国早已成为家居出口大国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人民币，在出口的过程中，中国家居企业负责人积累了海外产品的生产经验，我们家居人也经常去国外交流经验，和海外商人保持着联系。”中国家具协会理事长朱长岭认为，中国家居产品在国际市场也获得了认可，中国家居企业在为海外代工过程中已经具备了“走出去”的经验，这种需求正推动着中国家居品牌走向世界。

　　抓住新商机

　　仅仅有需求还不够，还得有适合的商机。远渡重洋开店，不是派几个人过去就能成的，没有合作伙伴的促成，海外开店如同天方夜谭。

　　在一个澳大利亚考察团来到大信橱柜位于河南郑州的公司总部之前，大信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期发展计划，然而，一次偶然的造访，却促成了大信即将把自己的品牌专卖店开进澳大利亚。“他们原本是抱着寻找OEM代加工商的想法来大信参观，看了我们的工厂和专卖店，突然一拍脑袋问我，可不可以直接做你们的加盟商?”庞学元说，当时他很惊讶，但大信为此已经做了多年准备，可谓水到渠成。一系列数据可以说明大信通过信息化，在生产中获得的优势：用材率从世界行业水平的76%提高到94%，综合成本降到同行的1/2;交货周期控制到4天以内，远远低于18-45天的国际平均水平;在产品质量上，日韩和欧美发达国家产品的出错率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以内。成本低、交货快、品质好、利润高，大信橱柜进入澳大利亚定制家居市场无疑将有明显的竞争力。

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