中华建材网讯：随着经济形势的疲软，灯具行业的品牌之间的竞争、无序的价格战，都加速推进灯具市场和经销商的洗牌进程。那么我就来看看2016年湖南、江西、湖北、河南四大省的灯具市场经营情况。

湖南：品牌分散，难成合众

“五虎下川”本局的特点是变化多，趣味性浓，着法深奥，耐人寻味。犹如现在的湖南灯具市场。湖南省毗邻广东省，湖南的商家无不勤来勤往于两省之间。因此形成了品牌分散、难成合众之势的局面。线上线下联动销售成为了品牌发展趋势。现代灯、美式灯成为市场新宠。2016年灯饰卖场销售表现平平，品牌商家往往能维持往年的业绩，基本保持稳中有升。

湖南省毗邻广东省，湖南的商家勤往于两省之间。因此形成了品牌分散、难成合众之势的局面。以流通渠道为主的批发商户年销售额超5000 万的不到10家，3000万-5000万的商户占比不到5%。2016年最大的竞争来自于服务的竞争，各大品牌商家在市场疲弱之时，以守为攻，修炼内功，提升管理水平，经营优势客户资源。

长沙地区专业的灯具市场有喜来灯和南湖灯世界，其他的多以家居建材类综合卖场为主，区域相对分散。灯饰商家以20-50 家为主。以南湖灯具市场为灯饰品牌的零售批发集散地，这里汇聚了大大小小的商户有900 家左右，辐射全省。一线品牌汇聚于此，在销售规模、市场口碑、行业资历等均在当地排名前列。

当下网购风潮依旧不减，线上线下联动销售成为了品牌发展趋势。消费者装修风格多元化，因此商家的产品销售也趋于多元化。现代灯、美式灯成为市场新宠。2016年灯饰卖场销售表现平平，品牌商家往往能维持往年的业绩，基本保持稳中有升。多数商家感叹生意惨淡，卖场人流稀少，更有少数小商户表示经营难以为继。

2016年已超额完成年度销售任务，年度35%的增量。2016年销量增长主要得益于2016年几大重点工作。一是提升店面形象曰二是依托形象拓宽客户发展思路，加强品牌沉淀曰三、公司所有产品系列均衡发展，重点发展家居照明，提升了销量。前两年的工作以占领市场为主，提升品牌在当地影响力。2017年计划加强客户的管理，加强客户的品牌忠诚度与配合度。销售人员长期驻外，特别是新店，着重加强对客户的服务，通过沟通培训改善客户的经营思路，引导客户发展，强调客户主动出击，由被动销售转向主动销售。

江西：市场商户 面临生存与转型难题

“三气周瑜”本局暗藏杀手，形势错综复杂，互相对杀。稍有不慎、误食诱饵，即有覆舟之险。江西市场面临或生存或转型的尴尬局面。 2016年，对于江西灯饰照明行业经销商来说，是颇为煎熬的一年。受大环境持续低迷影响，行业萧条、市场冷清，同时，伴随着下半年原材料上涨、运费上升、电子商务逆势增长对实体灯具行业带来的冲击。

南昌灯具市场大小数量加起来有数十家，市场较为集中的有6个。目前，南昌灯具市场和经销商均面临着生存与转型的局面。近两年各大灯饰市场经销商数量在不断下降，市场店面空置率呈上升的态势，仓库招租广告越来越多。另外，南昌数十家大户灯饰照明经销商在缩小店面经营面积或退出市场，这些例子比比皆是，令诸多经销商惶惶不安。

为响应政府对南昌城市规划建设要求，老洪城大市场面临拆迁和转型升级的局面。对此，省家电洪城灯具广场、桃苑灯具市场的商户，从2015年开始就在为今后的灯具之路谋归属、谋发展。

近期以来，原材料价格上涨、运费成本上升，各物流、LED企业发通知涨价潮，但是大部分经销商仍按兵不动，宁可消减自己的利润，来维系客户关系。价格是一个敏感的话题，年底的这波涨价对经销商的动荡并没有形成太大的震慑力。据了解，年后大多数经销商对产品价格将会有一定的上调。

随着LED照明行业的发展，不少灯具经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的更能赢得经销商的青睐。今年与去年相比，美的照明江西区域业绩增长了20%以上，增长背后只是将以前的工作做得更扎实、更细致。美的照明江西市场将重点实施511513工程，重点扶持5 个年销量达100 万元的客户，10个年销量达到50万元的客户，10个年销量达到30万元的专卖店客户。

湖北：行业面临低谷，交易量下滑严重

“长坂救主”红方主帅被黑三卒围攻，形势岌岌可危，通过自我牺牲，进出敌阵，解开危局，犹如“长坂救主”的故事，2016年湖北灯饰形式严峻，2017 年布局，化险为夷。近年来，武汉市政府一直致力于改造城市建设项目、改善城市景观风貌、建高楼、修地铁等，有效促进了新兴产业在武汉的崛起与发展。

近几年，灯饰照明产业一直以稳步上升的趋势发展着，这一良好的发展趋势连带着武汉的灯饰卖场大规模开业，至此，除了天翔与汉来两大老灯饰城，尚有大大小小的灯饰卖场十余家，如南国灯饰城、五洲国际建材城等，都是近几年来武汉灯饰行业卖场的后起之秀。

然而，武汉的灯饰产业正面临现今严峻的市场形势，灯具行业进入了前所未有的一个低谷时期。据业内人士透露，今年武汉灯具的交易量不到去年的一半，往年12 月左右已是灯具产品销售的黄金时期，而今年却门可罗雀，前来询问和购买的人寥寥无几。对于现阶段的状况也并不看好，觉得很有可能会持续很长时间。

为了缓解市场低迷带来的冲击，不少商家开始开设网店，希望用新兴的电子商务手段来扭转市场局势。在当下繁忙的都市生活中，随着80、90 后逐渐成为装修消费群体的主力，这类人群习惯于网购，调查统计，约三四成的消费者选择网购灯饰产品，通过淘宝、京东、天猫等各大电商网站查看，上面的灯饰产品档次、门类齐全，有几十元到上千元价格不等，几十元到五百元价格区间的灯饰产品成为消费者网购的热销产品。

由此看来，市场经济的互联网时代，想要在行业的一次次洗牌中获得生存和发展，必须牢牢抓住当下消费者的心理和消费节奏，适应市场销售方式的变化，这样才能与时代共同发展，不被时代的浪潮所淹没。

河南：新兴卖场崭露头角，竞争激烈

“步步生莲”终于在危急的形势下妙手回春，故题名为“步步生莲”。河南灯具市场在2016年寒冬阵痛中脱颖而出，步步生莲。河南各地市县商户近6000 家。其中，郑州各大灯饰商户达1600 家，洛阳900 余家。新兴灯饰市场如雨后春笋一般，专业的LED 市场也开始崭露头角。