理性消费模式下 卫浴企业该如何寻突破

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责任编辑：梁筱

    在卫浴市场的竞争中，除了讲究产品、技术的优势之外，终端营销也是十分关键的。尤其是在多样化的营销渠道上崛起以及消费者越来越理性的当下，卫浴企业的营销模式也应该朝着创新性的方向发展。具体来说，卫浴企业或许可以从以下几个方向寻求新的突破。

    稳固传统销售方式

    一般卫浴企业的终端销售都采用入驻家居卖场和寻求加盟商的方式，在当今时势下，这两种终端销售方式都有其优势和不可取代性，所以要稳固并改进这两种传统的销售方式。其一、选择有信誉度有固定消费者群体的卖场入驻，并积极配合市场做销售宣传;其二、选定有实力有商业道德的经销商合作，走向共赢。

    加大直营销售比重

    随着卫浴市场的发展变革，越来越多的卫浴企业开启了工厂直营店，直营销售不仅能够显示卫浴企业的实力，还可以让卫浴企业直接面对消费并取得最有效的市场信息，并减少中间环节，让卫浴企业和消费者都获益。但是，直营店耗费人力、物力、财力较大，卫浴企业要结合自身实际情况稳步加大直营销售比重，重视直营销售但不盲目扩张。

    开拓虚拟销售模式

    随着互联网的发展深入，网购已经融入到人们生活的方方面面，这种虚拟销售模式不仅耗费成本低廉，购买过程也十分便捷灵活，卫浴企业自然不能与这趋势背道而驰。其一，卫浴企业要了解消费者的需求，在适合的虚拟销售平台上开启自己的店铺;其二，卫浴企业要投入心力，为消费者提供优质的产品、便宜的价格和贴心的服务，提升虚拟店铺在消费者群体中的口碑;其三、卫浴企业要为自己的虚拟销售平台进行适当的宣传，并紧跟市场发展趋势实时改进。

    随着市场竞争日趋激烈，卫浴企业的终端销售模式也面临着变革。只有多元化的发展，即稳固传统销售方式、加大直营销售比重和积极开拓虚拟销售模式，才能带领卫浴企业在竞争中脱颖而出。