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话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两个，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。” 话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。” 7时间成本逼单 问题：我能不能少少交一点定金? 使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件 话术1：“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过” 使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉 男性——购买具有冲动性，理智较强，目的明确，不喜欢喋喋不休的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。 [详细] 卫生间由于各个方面的因素，安装卫浴暖气片是相对来说比较好的取暖方式。那么大家知道怎么样安装卫浴暖气片，安装卫浴暖气片需要哪些方面的内容，这些问题都是比较重要的。 [详细] 引导加入其他产品的销售：
2016-11-15 17:29:17 卫浴 洁具
热门图片 使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请 错误的话术1：“先生/女士，我们老板说***，您看可以吗?”你们觉得这样可以吗? 某卫浴市场中一款标价890元的龙头，当问起有没有更优惠的价格时，销售人员说只需要290元。这是一个以零售价低于五折的折扣优惠出售，这么大幅度的优惠，在建材市.. [详细] 查看数 236 优胜劣汰是市场竞争的必然结果，近些年，有关家居建材行业“倒闭潮”的传言一直存在，并且面临着随时发酵的危险。 [详细] 使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”(不可以用)
2016-11-16 11:30:57 卫浴 8涨价逼单法 话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……” 使用要点： 查看数 231 查看数 233 4表哥表姐逼单(电话逼单法) 查看数 249 话术4：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”
2016-11-14 10:42:43 卫浴 9安装逼单 电话申请话术情景步骤：
2016-11-15 17:01:15 卫浴 日前，中国环境监测总站预测北京市，天津市，河北省石家庄、唐山、保定、廊坊、沧州、邯郸、邢台、衡水市，山东省济南、淄博、德州、聊城、滨州等城市空气质量会连续3.. [详细] 话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。” 何时采用时间成本法逼单?
卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共卫生活动的空间，一般指卫浴用品。 [详细] 导购经常遇到这样的顾客：你们家打折吗?隔壁家都打五折啊!不打折那我去别家看看吧。于是顾客这么走了。面对这样的情形，导购怎么办呢?其实要分情况来应对。 [详细] 话术2：“先生/女士，你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”
2016-11-15 10:41:26 卫浴 其他导购配合说：“不好意思，我也没有李总的电话。”“那谁有啊?”“可能朱会计有，我去帮你问一下。”(用笔在纸上写下来) 2礼品逼单
2016-11-15 17:15:55 卫浴 5打电话的时候要注意什么? 查看数 240 话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要?” 话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。” 1. 借助店里的电话打 使用关键点：客户意向比较强。 话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……(讲述涨价理由)，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊…… 注意： 第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长; 查看数 257 话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。” 2. 店里没有人可以采用免提方式 话术1：“先生/女士，那我带你去办手续了。 使用要点2：一定要详细的介绍礼品(例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……”) 使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。 环保成重点 卫浴行业直面“小散乱污”
2016-11-15 17:08:45 卫浴 五金 逼单的策略与话术 打完电话如何促单? 话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”
发表评论 话术1：“我们老板生意做得很大的，平时很忙的，不能随便打电话给老板。” “先生/女士，你是不是今天一定买?” 问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧?” 3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号 导购：“小王你有郭总的电话吗?” 3活动逼单
2016-11-16 11:13:11 卫浴 日前，美国针对中国瓷砖出口反倾销调查充分引起中国陶瓷卫浴行业的重视，据美国国际贸易委员会进口统计资料，根据美方进口统计数字，我国对美主要建材产品出口金额为9.. [详细] 使用时间成本法逼单的话
问题：“我过一会再来买吧。” 错误的话术2：“那你给我再便宜一点吧?”或者说：“你再送点***给我吧?” 第三、 电话的最后一定要跟老板汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给老板了。 问题2：“您把你们老板找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们老板申请一下，给我优惠一点。” 话术3：“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅(拿出安装排期表)，这样吧，我帮您尽量往前排，*月*号上午您在家吗?” 话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有?” 使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易? 话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。” 话术5：“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随货配送给您的。” 话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。” 现代家庭中的卫浴五金通常包括皂网、皂碟、漱口杯架、毛巾环、毛巾架、浴巾架、纸巾架、衣钩、置物架等，这些小配件造型多变、材质丰富，下面给大家总结了一下选购卫浴.. [详细] 查看数 238 话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。 话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。” 话术1： “先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。” |
